第五十二章 背水一戰

「大家要是對承包庫存銷售的方案沒有大的意見，那就由蕭經理牽頭把具體的承包協議草擬出來，」顧培軍說道，「我這會兒還要去跟村兩委其他成員再碰下頭，看這個協議是不是村兩委加蓋公章加委員簽字……」

「你先去忙吧，我今天夜裡應該住鎮上——」蕭良拍了拍顧培軍的肩膀，說道。

九路公交車最後一班七點半鐘就從南亭村終點站出發返城，蕭良知道他今天沒辦法乘公交回市裡了。

顧培軍前去找村兩委其他三名委員傳達鎮上的精神，蕭良就讓大家都坐到會議桌前來，繼續開會，直接點徐立桓的名，說道：

「老徐，你來說說想法吧。現在大的方案是確定下來了，但我們這個臨時湊出來的團隊，要怎麼整，大家還是要說出自己的意見！」

集中到會議室里的九人，可以說是果汁廠職工的核心中堅力量，但九個人里也是分不同層次的；今年三十齣頭、在果汁廠工作超過十年，又負責生產的徐立桓，無疑是聲望最高的那個人。

作為上上任村黨支書記周海明帶出來的人，徐立桓這三四年與肖裕軍的矛盾衝突也不小，但就算再受打壓排擠，在車間生產管理上還是沒有人能取代他。

他同時也是不忍心看到果汁廠被胡搞折騰垮，到現在也沒有下定決心離開。

肖裕軍及兩名副廠長涉案，倘若召開全廠職工大會進行公開選聘，徐立桓的機會絕對要比顧培軍大得多。

徐立桓個頭不高，臉皮黝黑，尖尖的下巴，有些其貌不揚，眼神卻很鎮定犀利——蕭良、顧培軍下午相繼被叫到鎮上，他們是就整個方案有過討論，也確實是以徐立桓的意見為主穩定心神。

既然蕭良這時候點他的名，徐立桓也不清楚這是不是巧合，習慣性的翻開記錄本，說道：

「我估摸著要完成獎勵目標很難，至少我看不到希望。我們去年銷售也就一千萬左右，現在不是兩個月完成六七萬箱或至少三百萬的銷售回款任務這麼簡單，而是我們前面的市場完全被掐斷掉了。我們需要走出去，重新找新的經銷點、批發商，說服他們同意鋪我們的貨，還要重新做市場宣傳，保證鋪到經銷點的貨能進一步下沉到各個銷售點，進而為消費者接受。單就這個過程，就不是一兩個月能打通的。再一個，也要等東西賣出去，經銷商才會給我們回款，這誰知道會拖到驢年馬月去？」

徐立桓打開話匣子，大家發言也就踴躍起來。

吳啟燕說道：

「我們現在還面對一個關鍵問題，廠子賬戶上剩不了幾個錢，拿不出多少錢去做市場宣傳，僅僅靠我們幾個人走出去吆喝，喊破嗓子眼，又能有什麼效果？當然了，廠子里已經是這樣了，除了背水一戰，也沒有其他選擇。我覺得我們誰都不要去想銷售獎勵這個事，就是盡最大的能力，能做多少是多少，以保障回款為第一目的。兩個月後，哪怕是給廠子回個三五十萬、五六十萬的款子，重新將市場做起來，就還能勉強吊住廠子的命。只要不歇勁，市場也肯定能越做越好，估計有半年多的時間，還是有希望去扭轉形勢……」

徐立桓、吳啟燕他們的判斷跟顧培軍接近，蕭良也不覺得意外。

這也說明他們對生產運營，乃至對他們之前沒有涉及的市場銷售，也有一定的了解與思考。

更關鍵是他們都不覺得能拿到銷售獎勵，卻也願意為果汁廠的生存背水一戰，

這都超乎蕭良的預期了。

蕭良見其他人沒有發言的意思，自顧自的點了一支煙，笑道：「看來你們對我很沒有信心啊，我明天可是要將停薪留職報告交到鎮上的——你們知道我會承受怎樣的損失啊？」

見大家沒有反應，蕭良笑著說道：

「我大學本科畢業參加工作，雖然到雲社沒有擔任具體的職務，但起步就是中層幹部序列。再有半個多月，我在雲社工作就滿兩年了，條件上可以再提拔一級。雖然這個提拔不是必需的，還是需要自己去跑動，但我這次被陷害誣告，受了這麼大委屈，倘若鎮上還不安排我一個職務，我TM能將汪興民的辦公室給拆了，你們信不信？我在這個節骨眼上申請停薪留職，就是直接放棄掉這個難得的職務安排機會，你們現在知道我損失有多大了吧？」

在座可能也就徐立桓對行政職級、職務有一些具體的概念，也知道當下名校畢業的大學生在鄉鎮機關的難得珍貴。

整個案情的餘波遠沒有到徹底消散的時候，而且大家都心知肚明鎮上可能有哪些人牽涉進來，蕭良作為苦主，事後要獲得相應的補償，也絕非空口說說而已。

這是基層歷來所奉行的規矩。

見其他人還是不很理解，徐立桓略加解釋了一下：「蕭廠長不來我們廠，接替杜學兵都未必沒有可能。」

「……」蕭良笑道，「我說這些，不是要在大家面前賣慘，而是告訴大家，這個目標獎勵，我們非拿到手不可。難度肯定是有，我們搞企業不是搞大鍋飯，要能者多勞、多勞多得，沒有難度就不能體現這個分配原則。所以立下這麼一個有難度的目標，完成了，才能心安理得的將獎勵裝進自己口袋裡。當然了，我們新的團隊內部，更不可能搞大鍋飯，也要遵循多勞多得這個原則……」

蕭良繼續說道：「……我原本擬了一個內部係數分配方案，以我為標準，劉薇薇、徐曉冬工作年限最低，經驗不足，係數是0.1，張斐麗是0.2，老徐是0.3，其他人基本都在0.2到0.3之間。這個相對能體現我們當前的工作能力跟所承擔的責任。不過，現在你們對我太沒信心了，很難把士氣提起來，看來我們內部也需要搞對賭方案啊……」

其他人都默默計算照原有的係數分配方案，如果完成銷售目標都能拿多少獎金，一時間都沒有人接蕭良的話茬。

「這樣吧，我們還是以兩個月為期限，我帶領大家完成定下的銷售回款任務，但我個人的分配係數要從原來的1，提升到2。如果兩個月後，正常途徑不能完成這個目標，我會找人墊資接貨托底，確保你們九人按各自的係數分配全部的獎勵，我個人也沒臉再參與獎金的分配，」蕭良說道，「總體上來說，劉薇薇、徐曉冬係數最低，最後獎金也應該有一兩萬元……」