第五十九章 沒見識的花樣足夠多

黃昏的夕陽照在臉上，就是抹上一層淡淡的蜂蜜，叫張斐麗白皙的臉蛋越發的柔美。

蕭良站在旅館門前的台階下，掏出煙點上，再將煙跟打火機遞給徐立桓笑著說道：

「張科長表現還算好，前兩家說話都還有些磕巴，估計把自己給嚇著了，但最後兩家都能把我給騙過去了——漂亮的女孩子啊，天生都會騙人的。」

「明天大家就都出去掃街？」徐立桓問道。

「是都要去，但這兩天動作不需要大。等市場宣傳都做起來，我們再大規模掃街更名正言順一些，大家心裡也有底氣，不用那麼心虛。這兩天事情也做很多了，也不需要太辛苦……」蕭良說道。

第一周蕭良並不想太大範圍的掃街，但也要做。

一方面是方便眾人更熟悉流程，磨鍊演技。

因為涉及反覆登門詢價，還要儘可能在這個過程中說些話推銷他們的產品，需要更多的話術跟談話技巧，得讓大家有一個學習及適應的過程。

一方面反嚮往經銷商、大批發商那裡傳導商品緊缺信息，也需要一個先緩后急、先疏后密的鋪墊過程，使得這一切的發生就像是自然隨著市場宣傳的逐步深入鋪開所致。

多餘的時間，大家還要主動去聯繫以商貿物資公司為主的那些經銷商們、批發商。

「對了，你這兩天在別的地方再找一間倉庫租下來。」蕭良跟徐立桓說道。

「一間倉庫還不夠用？」徐立桓疑惑的問道。

他們在紫江路附近租的倉庫，雖然不大，但放兩三萬箱沒有問題。

再一個，打電話從廠里調庫存過來，也只要四五個小時，徐立桓不覺得有什麼問題。

「前期效果可能不會太明顯，但也陸續會有一些經銷商，從我們手裡小規模拿貨，鋪到下面的零售點去看看效果，」蕭良雙手插兜里，循循善誘的問徐立桓，「大家到各家商店詢價，恰好遇到這家商店有貨，你們扭頭就走嗎？」

「那就買了幾瓶帶回來唄，哪裡還需要再專門租間倉庫啊？」張斐麗也疑惑問道。

「買幾瓶就夠了？」蕭良看著張斐麗單純而迷人的臉蛋，笑道，「我們產品沒有什麼影響力，這些商店可能也就備一兩箱的貨，大家遇到不都買下來，給他們進一步製造南亭湖果品大受歡迎的錯覺，進一步往上級的經銷點、批發點反饋？」

「……」張斐麗微張檀唇，下意識問道，「我們哪有那麼多錢？」

蕭良歪著腦袋，看著張斐麗的臉蛋，憋著沒說「你腦子不聰明，也沒見胸有多大」這樣的騷話。

張斐麗轉念想明白過來，有些不好意思的別過頭，說道：「我們本本分分長到這麼大，哪裡見識過蕭廠長你這麼多的花樣啊？」

「你沒花樣多了，」蕭良嘿嘿一笑，跟徐立桓、吳啟燕一本正經說道，「我們堅持現款交易，很難一開始就叫那些不見兔子不撒鷹的經銷商放下戒心。他們前期得到反饋，就算動心，也只會少量從我們這裡進貨。所以我們前期除了頻繁登門詢價，做基礎的廣告鋪墊渲染外，還有一個非常關鍵的點，就是要有意控制對經銷商的供貨，比如我們這邊的倉庫，前期只放兩千箱貨，出完再從廠里調，要讓過來提貨的經銷商，感覺到我們的產品，在錫江經常性脫銷。與此同時，我們前期還要主動到零售端掃貨，將掃過來的貨，集中運到新租的倉庫里，不要讓經銷商撞上……」

關於飢餓營銷理論性的東西，蕭良所知也非常有限，一時間沒有辦法跟徐立桓他們扯太清楚，只是將詳細的步驟告訴他們，讓他們直接去執行。

組織人手分區域進行拉網式詢價，製造虛假需求，已經夠叫徐立桓、吳啟燕、張斐麗震撼了，沒想到後面還有這麼多配套的花活，一時間除了接受，還能怎麼著？

陸續進入工作狀況，大家很快就能感受到有一些經銷商受到影響，但前期的影響力還不足以讓這些商家突破傳統，直接拿大筆的現金從南亭果汁廠設於錫江市的倉庫大規模提貨。

三四天適應下來，真正進行高強度掃街，一人一天差不多要走訪六七十家社區商店及餐飲店等零售點。

然後每兩天進行一次區域輪換，確保不同的面孔高頻次出現在零售點。

配合垃圾時段播放的電視廣告以及地方報刊中縫廣告，以最快的速度往各個零售端的業主腦子裡，高強度灌輸錫江市的市場迫切需求南亭湖果飲這一信息。

倘若社區商店裡有其他顧客在，就順帶稍微多花點時間簡略宣傳一下，但也不會表現太過火。

對於這個年代而言，眾人的前期工作算是相當充分了，所期待的效果自然也就很快呈現出來了。

當然，錫江城區的經銷商、批發商前期的謹慎，也跟蕭良預測的一模一樣。

蕭良這邊卡死只能拿現金或憑藉給南亭果汁廠的匯款單從倉庫提貨，還是太違背傳統，一家名不經傳的小廠商表現也太強勢了。

即便經銷商願意現款交易，第一批拿貨也都是二三十箱，或四五十箱嘗試一下，規模都很有限。

然而少量提貨，根本滿足不了社區商店突然間湧現出來的需求，基本上第一時間就被下面的零售點拿現款批走。

經銷商、批發商只能緊跟著追加提貨。

雖說找一輛大貨車一次就能運兩三萬箱貨到錫江，但蕭良還是有意控制調貨節奏——最開始倉庫就只備兩千箱貨，在第一批備貨清空之後，蕭良每天最多從雲社調兩千箱貨過來。

蕭良要保證讓到現場提貨的經銷商每天都能看見貨到即空，看到他們在錫江的倉庫每天都空空如也過夜，要保證每天都有一部分經銷商有錢也提不到貨、看著空空如也的倉庫掃興而歸，有錢也賺不到。

這時蕭良不僅釋放南亭果汁廠即將提價的消息，不僅將詢價問貨的範圍在錫江市區全面鋪開，覆蓋更多、更密集的零售點。

新的倉庫也很快就租了下來，從廠里調更多的職工過來負責看守、搬運，專門負責從那些小規模鋪貨的零售點回購南亭湖蘋果汁、橙汁。

雖說市場宣傳本身也會帶來一部分自然銷量，但前期的市場宣傳投入太有限了，根本不可能形成多大的真實銷量。

這時候只能人為從零售市場吸貨，維持或者說進一步烘托熱銷緊缺的市場氛圍。

反正前期鋪到各個零售點的貨非常有限。

雖說前期渠道商提貨回款的資金也很少，但有十幾二十萬，就足以用來循環吸貨了，然後再趁深夜人靜轉運到出貨倉庫，繼續放給經銷商就是。

這個過程中，適當分步提價，也能抵衝掉一部分吸貨成本。

多重因素放大，疊加漲價預期，反向營銷再加上飢餓營銷多種套路組合拳多管齊下，這個年代完全沒有經受過種種套路洗禮的大小經銷商、批發商們，大多數連狗刨式花樣都沒有見識過呢，哪裡可能不掉進坑裡來？

經銷商們很快就不再簡單考慮能否及時給零售點供貨這個問題了，而是考慮他們自身的備貨規模能不能應對七八九三個月的飲品銷售旺季的需求——