第六十六章 下一步計劃公開

蕭良從下巴拔下一根胡茬子，跟大家說起下一階段的計劃，也是他重生回九四年，第一次真正想做的事情：

「整個獅山縣的果林資源，你們也是清楚的，非常有限；而果汁市場未來發展的容量你們也初步看到了，很大。果汁廠的產量將來都未必能填滿東洲、錫江兩地快速增漲起來的市場。別看我們現在的利潤空間還不小，一方面是國內其他果汁廠商還沒有在錫江發力——大的外資品牌還沒有湧進來，一方面也是我們人為製造緊缺行情，迫使經銷商願意高價拿貨。不過，這個愉快的過程會很短，都未必能享受一兩年，地區市場的銷價就會被競爭品牌打下去。經銷商也會追求更高的利潤空間，我們所能獲得的利潤在今後兩年內，無法在不斷擴大生產的同時，還能支持我們高成本的從外省大規模採購鮮果或濃縮果汁等原材料——前期我們也沒有資本走出去建廠。」

這部分判斷，是蕭良早就跟顧培軍分析過的。

現在他們已經徹底激活錫江的市場，顧培軍他們也能更清晰的看到蕭良他的判斷是符合果汁市場發展趨勢的。

而這一判斷，也是蕭良下一階段工作的關鍵依據。

「下一階段，果汁廠要恢復生產，這是老顧要負責的事，我這邊會註冊成立一家新的公司，首先會將果汁廠的市場推廣、銷售接過來。這一階段的市場經營情況，大家也都看到，市場推廣宣傳的成本很高，後續還將面對同行業激烈的競爭，我們將不得不調低終端市場的出廠價格，單箱利潤將會大幅下降。而果汁廠短時間內又沒有辦法擴大產能，僅靠這項業務帶給新公司的收益，預計只能勉強維持生存。所以，我接下來打算做一款既不受原材料產地限制，擴大生產投入又較低的新產品，將新產品的研發、品牌宣傳與銷售放在公司，將生產委託給果汁廠……」

註冊新公司的事情，蕭良他自己已經抽時間在辦，暫時也沒有讓吳啟燕、張斐麗她們知道。

今年七月一日公司法才正式實施，當下還沒有各種代辦各種業務的財務公司，蕭良他自己跑工商、稅務等部門辦理各種手續，很是繁瑣，但目前也已經辦得差不多了。

新公司的註冊地特地放在錫江，蕭良也是認真考慮過。

這一世范春江及背後的人，會不會跟袁唯山、袁桐以及獅山縣新上任的縣委副書記、縣長周康元有很深的勾結，他還不得而知。

不過，從那輛鈴木摩托以及周斌闖果汁廠，很難保證周健齊、梁愛珍不會跟袁家父子以及周康元很深的攪和到一起。

人以群分，物以類聚。

就算暫時不用考慮肖裕軍的威脅，蕭良也很清楚他在雲社、在獅山，接下來要面對的仇家，勢力依舊堪稱頑固。

他不能什麼防範都不做，因此決定將新公司註冊在錫江。

「新產品，什麼新產品？」張斐麗托著下巴，好奇盯著蕭良問道。

「我會做一款保健品，」蕭良說道，「配方以及相應的工藝，我哥跟東洲工學院營養工程系接觸有一個多月了，都基本已經談得差不多……」

「現在進入保健品市場，還有多大的發展？」徐立桓禁不住疑惑的問道。

除了紅桃Q、金銖、娃哈哈、人蔘蜂王漿、中華鱉精、龜鱉丸、延生護寶液、振華851等保健品在電視、報紙等媒體上所投放的廣告漸有鋪天蓋地之勢外，紫江路批發市場里，眾多的保健品跟各式飲品攤位都在副食品區域。

徐立桓他們除了平時能接觸到各種保健品廣告信息外，這一個月來在錫江打市場，對保健品行業也有較深的了解。

他們也初步了解到保健品市場推廣與宣傳的亂象。

如果說他們之前的反向營銷，僅僅有欺詐營銷的嫌疑，那目前保健品市場很多宣傳，就是詐騙啊。

現在做保健品，是可以最大限度擺脫原材料的限制，擴大生產的投入也很低。

保健品單價要比飲品高多了，這也意味著同樣的產品，可以做出四五倍甚至更高的產值出來。

然而，這恰恰不正好說明所謂的保健品，實際就是成本低廉，純粹靠廣告吹出來的產物嗎？

就算不考慮做事的良心與道德，純粹以賺錢為目的，徐立桓他們也不覺得做保健品還能有多大的機會。

跟國內果汁市場剛剛起步，還沒有多少家競爭廠商不同，從八六年第一款爆紅的口服液型保健品問世，保健品市場經過八年的高速增漲，目前全國已經統計已經有上千款產品在全國市場跑馬圈地。

徐立桓估計江省少說就得有上百家保健品企業了，僅東洲市說不定就可能有十幾二十家保健品企業。

他們現在去做保健品，所面臨的競爭，可要比做果飲殘酷多了！

看到徐立桓的疑慮，不用開口說，蕭良也知道他在想什麼，笑著說道：

「我也知道現在做保健品，不是一件容易的事情，因此我也不想大家承擔多大的風險——新公司所有的開銷，我都自己承擔，不需要你們分擔。你們要是願意加入新公司，我直接給大家開年薪。老顧不敢花十萬塊從藥廠挖一個生產科長過去，我沒有這層顧慮。老徐你過來，肯定是能拿到這個數的；吳科長、張銘十萬拿不到，一年六萬八萬肯定沒問題的……」

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現階段蕭良還不想直接給徐立桓持股。

他對徐立桓的能力還是比較認可的，但現在就給徐立桓持股，其他人怎麼辦？

只給一個人不合適，但是這麼多人，都要給持股，新公司也未免太廉價了——

不僅不給徐立桓持股，連他哥以及顧培軍將來在新公司的持股，蕭良此時也不會急著說。

當然了，徐立桓他們現在也不會想太多就是了。

吳啟燕開玩笑說道：「這次獎金分配係數，老徐是0.3，我是0.2，新公司的年薪也得照這個比例開給我吧？低了這個數，我可未必樂意干啊！」

「行！」蕭良說道，「新公司做不出盈利，我把內褲拿出來去當，也會給你們開工資！」

雖說這一次，徐立桓、吳啟燕都能拿到七八萬甚至超過十萬的銷售獎金，但他們都知道這是暫時的。

接下來新公司就算繼續包下果汁廠的銷售，果汁廠自身也需要一定的利潤空間，後續會適當提高出廠價格，這將直接壓縮新公司從果汁銷售的獲利空間。

另一方面市場投入也需要進一步加大，新公司運營成本也將水漲船高，也無法再佔用果汁廠的資源。

大家都很清楚，僅靠果汁廠現有的果汁產能，蕭良是無法支付他們這麼高年薪的，肯定需要在新業務上有大的發展才行。

因此蕭良承諾他們加入新公司后，都能拿到六到十萬的年薪，他們沒有什麼不滿足的。要知道他們之前在果汁廠，作為生產科科長、財務科副科長，不暗地裡撈好處，一年也就五六千塊錢。

蕭良在鄉鎮，起步職級要比普通工作人員高出一截，一年到頭連工資加獎金，也就五千多一點點。

張斐麗開玩笑說道：「我現在說反悔，還來得及嗎？你們看我，現在都已經害紅眼病了！」