18.第18章 代言

第18章代言

艾灝被邊浪這話給逗笑了：「浪哥，你對音樂真是太專註了！以前我們稀比奇啤酒是地頭蛇不假，就像你說的，在春城甚至整個滇省，誰來也打不過我們，但出了滇省我們也是誰都打不過！」

「但現在市場環境變化太快，前年克萊伯收購了蒼洱啤酒廠，人家那宣傳和渠道費我們可比不了，去年春城的市場佔有率從7成掉到了6成，這半年又掉了一成，要是再這麼繼續下去，我們廠怕是也逃不過被那些國外大牌和資本收購的結局。」

邊浪覺得是那麼個理，原地踏步的結局就是等著破產要麼被收購。

前世華夏那些地方性啤酒企業差不多也就是這樣的發展路徑，只要沒法在全國範圍內鋪開，大多都難逃被收購的結局。最後的結果有好有壞，好一點的給你保留品牌做大做強，差一點的就直接淪為了母公司的代工廠。

「那現在定下來怎麼弄沒？這種時候伱家老爺子不可能在預算上卡你脖子吧？」一邊問著，邊浪熟稔的伸手護住艾灝敬過來的火，把煙給點上。

「預算倒是沒卡，只是方案我爸和邊叔看了都覺得不太合適，就一直沒批。」

現在邊浪算是明白了，這裡面根本沒他爹多大事，純屬就是艾灝他老爹覺得不妥，又怕打擊艾灝的積極性，所以把邊浪他爹給拉進來當說客。

邊浪他爹一個管生產的廠長，自己那塊絕對說一不二，但摻和進營銷還要顧及兩家關係這種活，他那和原主那差不多的脾氣性格真是搞不定，所以只能讓繼承了邊浪老媽情商的邊瀾來了。

「那你和我姐先聊正事，聊完我們再好好喝！」邊浪知道自己不太插得上話，便把艾灝帶來的稀比奇開了一瓶，順勢就要給柳盈盈倒酒。

「謝謝，我在公共場合不喝啤酒。」柳盈盈伸手婉拒，說話的聲音有點嗲，不知道是有意模仿還是本來就這樣。

邊浪倒酒的動作先停滯了一下，接著手腕輕巧的向左一轉，啤酒瓶口在空中劃出一個半弧，帶著將要溢出瓶口的酒沫子，完美避開了柳盈盈的杯子。

接著邊浪直接對瓶吸了一口酒沫子，咧嘴笑道：「嘿，那這好東西可就便宜我這頭山豬了！」

聽到這話，艾灝臉色立馬一變，對著柳盈盈「怒」道：「盈盈，你這說的是什麼話，浪哥和瀾姐都是自家人。你身體不舒服就照直說，在這不用還把自己當演員！」

「訓」完自家女朋友，艾灝才向姐弟倆賠不是：「瀾姐，浪哥，不好意思啊，盈盈這兩天剛做了眼睛手術，眼睛不能直接見光，也不能喝酒。她的都算我頭上，一會我全補上！對了，浪哥你之前沒見過盈盈，正式給你介紹一下，我女朋友柳盈盈，電視劇演員，浪哥以後有這方面的資源可要幫忙照顧一下啊！」

「盈盈，叫浪哥。今天那熱搜你也看了，我浪哥這可是有真本事的人，以後各路導演來找我浪哥求OST的時候，只要幫你提上一嘴……！」

柳盈盈一開始看到這熱搜的時候，覺得這邊浪的業務能力和運氣都是一等一的牛，讓她羨慕到質壁分離！

不僅能莫名其妙蹭到吳崖這種本來八竿子都打不著的流量，最後居然還讓吳崖親自出來聲明，說自己那MV就是個全面展示Loopstation製作過程的視頻，並非實際錄製現場！

至於魔碟那神操作，她這個娛樂圈的人也表示根本看不懂！

但聽艾灝瘋狂安利說邊浪是他從小一起玩的小夥伴時，她這濾鏡立馬就垮了一半，還生出了些嫉妒的情緒。

剛再聽艾灝那一頓吹捧，她心裡就徹底失衡了。

因為艾灝在談合作的這位一線歌手，就是她的偶像夏宇曦，要是能把合作談下來，她就有能和偶像正面接觸的機會，或許能有出演偶像MV的機會也說不定……

可現在呢，自家男朋友把邊浪和夏宇曦放在同一個級別，甚至還覺得邊浪比夏宇曦更牛，她怎麼可能有好臉色。所以剛才一個嘴快，就不咸不淡的頂了一句。

但見自己男朋友都「發火」了，她也不敢再繼續甩臉：「浪哥，剛才不好意思，等我身體好了，專門請你和瀾姐好好喝一頓。」

畢竟拋開感情談現實的話，她這種姿色的4、5線小演員，在艾灝這富二代的眼裡，肯定比不過和家裡產業緊密相關的邊浪。而且，艾灝給她畫的那餅，也不是沒有發生的可能。

「沒事，也當你是自己人，我說話才沒顧忌那麼多。姐，你們聊你們的，不用管我……」邊浪擺擺手，自顧自的喝起了啤酒。

有一說一，和他上輩子喝過的那些大眾啤酒比起來，自家這個稀比奇的口感能算中等偏上的水平，但12的麥芽濃度和5.3的酒精度，已經不符合當下大部分年輕人更喜歡淡爽型啤酒的趨勢，所以市場份額下降和產品本身也脫不開關係。

他在琢磨著的時候，有一句沒一句的把事情聽了個大概。

夏宇曦之前從沒接過酒類代言，但要價卻比其他品類要高，一年肖像使用加上一首定製宣傳曲，費用到了3開頭的7位數，還有個附加條件是必須獨家贊助他今年在春城的演唱會。

原主記憶中，這位90后的一線開演唱會是出了名的能花錢，有次在BJ說是為了粉絲寧願虧8位數，也要把他心中最完美的舞台呈現給粉絲，原主當時就是把這消息當個笑話看。

邊浪覺得這也是真能扯，那8位數花得又不是他自己的錢，全是主辦方掏腰包，歌手就是拿固定的演出費。

而這夏宇曦的口碑是屬於兩極分化相當嚴重的那一種，有多少鐵粉就有比這還多的黑粉，路人觀感也是左右不定。他的歌原主是一個字的印象都沒有，只隱約記得好像有個什麼新一代唱作第一人的名頭。

「姜還是老的辣啊，艾灝他爹攔著是對的！拋開費用不說，請這種人做代言風險太高，也不知道艾灝是怎麼想的……」

見老姐都聊得有點心累了，艾灝還是一副信心滿滿的樣子，想到這錢還有自家的一份在裡面，邊浪斟酌再三之後還是開口了：「艾灝，我覺得吧，這事你要不就先緩緩，找別人再談談，看有沒有更合適的。」

艾灝多少也是了解邊浪的，他回來開始接觸啤酒廠這幾年，別說見邊浪來廠里看看了，聽邊浪他爸說，這位可是從來不在家裡生意上過問一句的主。

今天居然破天荒的開口了？這是什麼情況？

「浪哥，你也算是娛樂圈的人，既然你開口了，那就給我出主意嘛！」艾灝這話不是抬杠，他是真心想聽聽邊浪的建議。

說起這個邊浪雖然不專業，但上輩子在摩登旗下，他是眼看著樂堡和摩登合作，如何一步步分割國內啤酒市場的。

「你不如先找個音樂節合作一次試試水，愛喝啤酒的和跑音樂節的，這兩類人重合度應該很高。」

「音樂節？浪哥，你這不是認真的吧！我覺得音樂節上那些樂隊的影響力完全沒辦法和夏宇曦相提並論！一個音樂節最多也就一兩萬人參加吧，夏宇曦一場演唱會，最差的可也有4萬人。」柳盈盈這次是實在忍不住了。

(本章完)