第518章 ，雨化田上門求妥協

「咦，怎麼就你在家，輕語呢？」

家裡驟然少個人，李澤華還有些不習慣，隨口問一句。

替他接過大衣掛好的林清怡道：「她父母今天來燕京，叫上她一塊吃飯，晚上應該會在宿舍休息，嘻嘻，你想她啦~用不用我打電話~」

李澤華拖著下巴，沉思片刻，「嗯，也好，免得你一個人太過勞累。」

林清怡臉一紅，險些唾他一口口水，嘴裡嘟囔著，「什麼人呀，沒日沒夜折騰，絲毫不懂節制，也不怕把自己身子弄壞掉。」

「人不輕狂枉少年，我的資本充足到自己都害怕。」

李澤華拍著腰子自信十足，「要不你現在一個人先試試？」

「才不要。」

林清怡嚇得趕緊後退半步，似乎想起什麼，趕忙道：「對了，下午好像有人專門到家裡拜訪你，還留下名片，說如果方便。

晚上希望能和你見一面。」

「找到家裡來了，把名片拿來看看。」

李澤華略微好奇，等拿到名片后，胡塗了，「粗糧廠雨化田，他找我能有什麼事？何況還是私下跑到家裡找人。」

把玩著手中名片，給林文輝打去一個電話，簡單將事情一說。

後者幫忙分析道：「有可能是奔著連想ibm業務來的。」

「反應好快啊！」

李澤華秒懂，「董文彪下午開會主動請辭，青雲入主民生控股最後障礙消失，按照規定銀行享有優先追索權，泛江系持有的29%連想股權。

從這一刻開始，就完全屬於集團，加上楊遠親名下用於借貸抵押的連想股份，已經接近60%。」

「通過在香江股市收購的二級市場流通股份，已經無限逼近75%，留給他們的時間不多了。」

林文輝補充一句，隨即驚訝道：「他為什麼不通過公開渠道接觸，而是私下登門拜訪，難道還存有私下談和的企圖？」

「不清楚，不過挺有意思，這幾天在燕京呆著，身後掛了那麼多小尾巴，總算有人肯主動站出來承認了。」

林文輝從老闆玩味的口氣中，聽出他想接觸一二探明底細的想法，張口道：「那我用不用過來？」

「也行，辛苦你晚上跑一趟，看看他到底葫蘆里賣什麼葯。」

李澤華很清楚對方想做什麼，阿狸和騰達在各個場合給他找麻煩，雙方都有根本利益之爭，很難談和。

但連想，和繼承連想所有資源的粗糧，背後有科院鼎力支持，黃文俊能親自出馬，證明很多人已經急了，它們不惜親自下場保證自身利益不受損害。

偏偏青雲不能輕易捨棄在教育系統的特殊權益，遠了不說，僅僅在高等大學學府里，那些院士老資格手裡，哪個不是桃李滿天下？得罪一個就等於得罪一群，何況還是代表整個院士群體利益的科院，這就是青雲費盡心思不惜動用所有人脈。

也要卡住其它公司，金融機構企圖救援連想的原因所在，給錢贖回連想控股，連想投資的抵押股份容易。

可怎麼阻擋青雲，依靠到手的29%股份入主連想董事會呢，超過十分之一就可以申請查賬，嚴重點還能申請解散公司。

哪怕背後人再手眼通天，他也不敢明目張胆阻止青雲行使手裡合法權益，有劉森的前車之鑒在，所有人都明白，這是不死不休的競爭。

就算要最終談和，那也應該是繼承科院在外面大多數利益的新團體出面，拿出足夠打動青雲的資源，徹徹底底談清楚。

青雲不可能和科院徹底鬧翻，這對誰都沒好處，李澤華也不想再上面留下一個不識大體的負面印象。

雨化田看懂了，所以他選擇私下接觸，在得到允許后，他來的很快，同時，還帶來一個意想不到的人。

黃光照，身為科院事實上領導者，科協的名譽領頭羊，是之前和李澤華接觸過的黃文俊父親，他親自到場，著實讓李澤華吃驚。

好在，到人家這個層次，不可能不講究，他露面本身就是個明顯信號，不可能再仗著身份強行施壓，傳出去名聲也不好。

「聽說李先生和科院多位同僚有合作，我今天來，也是厚著臉皮，替幾個不爭氣學生討擾一二。」

「黃老先生客氣，快請坐。」

李澤華不敢託大，不過熱情客套之餘，權當他是為其它事來，只要他不主動開口，自己就打定主意不接話。

雨化田則在旁邊，近距離小心觀察自己最大的競爭對手，他在李澤華身上，看不出拘謹和小心翼翼，反而看到似笑非笑的表情。

於是對臨來前商量的最佳解決方案，不再抱有期望，而是在一番客套后，開門見山道：「粗糧無意和李先生作對。

正所謂在商言商，選擇最適合企業的發展道路，是每一個管理者應盡的責任和義務。

承蒙兩位馬先生看重，給初創的粗糧投資，李先生也是白手起家，深知小企業在發展初期面臨的窘迫和艱難。

兩個行業巨無霸主動找上門，證明其已經經過深思熟慮，不容拒絕，我小人物一個，哪裡扛得住兩大巨頭威逼利誘。

何況以當時的情況，就算我覥著臉主動找上門求助，恐怕也難以拿出令李先生滿意的籌碼……」

不愧是歷史上被譽為最會營銷的東方喬布斯，三兩句話把自己摘得乾乾淨淨，還試圖讓他產生同為創業者的精神共鳴。

理解並默許他的選擇，進而再談利益分配，拉進關係，哪怕最終談不成，也不至於對他本人產生別的意見。

李澤華隨手招呼剛進來的林文輝找位置坐下，點點頭道：「雨總的創業辛苦，我自然清楚。

不過有話不妨直說，正好黃老先生也在這，有些事或許經過開誠布公有效溝通后，能夠化解矛盾。」

雨化田終於鬆口氣，他最怕對方得理不饒人，站在道德制高點持續輸出，妄圖趕盡殺絕。

於是也不再藏著掖著，將之前和身後投資人，科院談好的條件拿出來一一擺在李澤華面前。

其實事情的核心焦點，不在於騰達阿狸攜手支持粗糧，準備在手機硬體領域和青雲電子打擂台。

也不在連想股份的歸屬權，左右就一兩百億市值，還不配讓互聯網所有巨頭時刻神經緊繃。

關鍵在看似過來拉家常，交朋友的黃光照身上，或者說是他代表的科院利益上。

科院資源變現渠道很多，但依託連想集團發展起來的連想投資，絕對是最重要的一家，別看它在業內從不顯山露水。

可只有有限的業內知情者清楚，依靠先發優勢發展起來的連想投資，在民營資本中究竟有怎樣超然物外的地位。

僅僅一個泰山派掌門身份，就足以說明一切，如果沒有進行廣泛的利益交換和股份互持，得到大部分人心甘情願認可。

柳愛國是不可能在過去十幾年時間裡，牢牢把控民營資本泰山北斗位置。

說句不好聽的，現如今但凡是個賺錢行業，包括不僅限於地產，科技業，製造和互聯網，零售業，文旅及金融行業，背後通通都有連想的影子。

拋開凈資產和總規模不提，連想控股延伸出的觸角比青雲控股更廣，更遠，許多常人聽都沒聽過的企業，都受到連想的影響控制。

不過可惜，代持永遠是代持，借來的力量，主動權永遠不在自己手裡，積累的財富一大半要上供，能剩下的永遠只是小部分。

所以才會出現，連想系大而不強的局面，連幾個出海新通道，都要依靠巧取豪奪才能拿下，比如挖坑給勇闖億達跳，再趁機出面要挾就範。以及在後來涉足文娛，文旅，文化，互聯網產業，都談不上霸氣十足，似乎有點明明感覺很強。

但一出手總給人感覺磨磨唧唧，有力使不上來的錯覺，歸根結底，還是借來的勢。

看青雲在自己看中的產業出手，往往是不動則已，動則一鳴驚人，以雷霆萬鈞不可阻擋之勢掃滅所有敵人。

青雲所到之處一但站穩腳跟，行業內連個像樣的挑戰對手都找不出來，說白了就是因為青雲賺到每一分錢，都沒有中間商賺差價。

更不用將賺來的十之七八拿來上供，所以整個體系越打越強。

雨化田如今也走上連想的老路，不管主動還是被動，想要順利突圍，他就必須和青雲和解……

「楊遠親進去，連想集團除ibm業務外全盤交給我，但騰達想接盤連想控股投資公司業務，你們給出的籌碼還不夠。」

聽著雨化田開出價碼，李澤華沉思片刻，搖搖頭道：「商業競爭各憑本領，雨總是商業上的前輩，黃老先生更是行業泰斗。

說起來，還是我孟浪，沒有提前登門拜碼頭，不過事到如今，我背後也有一群跟著混口飯吃的朋友，就算我同意，他們也未必願意。」

他不願主動把人得罪死，乾脆拿出背後人出來威懾，「說起來，臨來之前，俞先生還和我聊起過雨總。

說在鄂省像雨總這樣的後起之秀，完全依靠自己能力走到今天的人物著實不多，有空還讓我好好和雨總結交一二呢。」

雨化田當然明白他說的是誰，他再託大，也不敢造次。

連黃老先生都忍不住苦笑一聲，換個人敢對科院的錢袋子出手，早被他們按在地上使勁摩擦，可這人背後大人物扎堆。

手裡事關一地未來發展前景的大項目，彷彿不要錢一樣砸出來，加之立身很正，發家資金也很乾凈，讓人想拿捏把柄無從下手。

雨化田也很無奈，只能被迫違心開出讓自己肉疼的條件，「如果李先生肯握手言和，在教育資源傾斜上，我的一些朋友願意竭盡全能。

幫助青雲集團獲取所需的一切資質，並且在未來評選資格上，給予和青雲合作的青傑，一些特殊照顧。

相信李董明白這些承諾的真正價值所在，青雲想在自主科研上取得一番成就，就離不開優秀科研人員的支持和奉獻。

文化人嘛，有些求財，有些求名，青雲有錢，科院有名，大家相互合作，互利互惠，豈不是讓資源使用達到最大化？」

「聽著不錯，可我怎麼確保你們在拿到想要的資源后，繼續履行承諾呢！」

李澤華笑而不語，或許對方此時是真心實意，但等渡過難關，承諾是否能兌現，就只有天知道了。

「連想控股投資永遠可以對青雲敞開大門，只要李董願意，可以永遠持股三分之一。

托尼馬在臨來前，特意囑咐我，他十分樂意在新業務上和青雲建立更深層次合作，不會讓在即時通訊領域的競爭影響雙方關係。」

雨化田也是被逼急了，別看青雲沒對粗糧廠做針對性出手，可僅僅憑藉其在行業內的市場份額，就讓產業鏈上許多公司，對和粗糧合作前景抱有疑慮。

什麼委託研發，代工生產，付款周期談判條件，通通都是業內最差待遇，甚至有些工廠一聽是粗糧跑來談合作。

張口就要全額定金，稍微猶豫一下，人家就砰一聲關閉談判大門，更讓人噁心的是，哪怕勉強談成合作，對粗糧的報價。

也是業內最高。

更別提什麼階段性合作申請，按訂單量遞增降低採購單價之類的優惠政策，總之青雲有的待遇，粗糧一個都談不下來。

騰達對此毫無辦法，因為製造型科技企業，尤其是做中間環節，不涉及零售的研髮型企業，對互聯網流量沒太多需求。

它又不對大眾賣產品，主營業務基本和大中型公司合作，打不打廣告都不影響銷量。

阿狸倒是能通過合作的終端企業，對中間環節產生一定影響力，可和青雲這個大客戶一比，還是洗洗睡吧。

唯獨外資對粗糧廠的待遇挺不錯，關鍵青雲啟動國產化產業鏈扶持計劃已經有一年多，依靠廉價勞動力和規模應用優勢。

國內企業已經開始大批量從按鍵手機轉型智能製造，有青雲大量訂單支撐，各種新技術層出不窮，哪怕比國外同行差一些。

也無所謂，因為青雲願意為此買單，農村地區消費者此時更在意解決有沒有的問題，而不是片面追求質量，他們大多數也沒錢追求高質量。

在真正的量大管飽訂單面前，有利可圖就是最好的發展動力，粗糧要面臨的競爭環境，比連想時代更惡劣。

至於騰達托尼馬讓人帶話要合作，說白了就是因為微信科技在國內外雙開花，微支付一口氣募集四百多億美元，著實讓騰達背後的潮州粥眼紅。

扣扣和微信的競爭，長期看不可能停歇，但騰達財付通和青雲的微支付競爭，卻是斗而不破的存在。

騰達需要青雲的技術和渠道，青雲也需要騰達在國內外，支持它的支付標準快速成為世界通用標準（依靠二維碼應用的通用支付技術）。

雙方對各自需求心知肚明，所以滙豐會主動上門談合作，但潮州粥顯然還帶著高高在上的傲氣，沒看明白掌握主動權的是哪一方。

在遭受談判挫折后，托尼馬快速認清形勢，又和阿狸協調立場，開始騰達歷史上最大的一次商業戰略轉型。

即改變一家吃獨食模式，從行業百草枯轉向做商業帝國的關聯投資，改流量自用廣告變現為扶持友商，賺取時代發展紅利。

連想控股投資，就是騰達的第一次大規模戰略落地應用項目，為此，托尼馬寧願和死敵青雲妥協，也要跟上敵人的發展腳步。

「托尼馬真這麼大度？」

李澤華真心動了，別人不知道連想投資的價值，他還不清楚嗎？

僅僅青雲電子和青雲動力科技的業務範圍內，就不知道有多少公司背後有連想的投資，雖說其中大部分科技型公司。

主要以承接海外過時技術轉讓和代工生產為主，可架不住十幾年的代工生涯，積攢出許多應用專利發明。

一項不起眼，可一萬個，十萬個技術專利集合在一起，稍加整合，投入資金繼續研發，甚至能反過來讓國外同行服軟。

這對青雲來說，很重要！

尤其是已經和蘋果，谷歌，叄星產生根本利益衝突的大前提下，團結國內同行，整合全行業幾十年發展成果。

在此基礎上再進一步，青雲就能穩居不敗之地，反過來甚至能在中低端技術應用領域市場，將海外同行打得落花流水。

連想控股投資，有這個資格讓青雲暫時退讓。

不過，李澤華想要的更多，「還不夠，如果雨總能做主，我要連想控股投資手裡，掌握的製造型企業股份。

不讓你們吃虧，我溢價購買。

作為回報，粗糧可以享受為期五年的優惠技術授權。」

五年正好，屆時青雲向左，粗糧向右，大家互不干涉。

李澤華倒是想趁機扼殺粗糧於搖籃中，可瞧瞧粗糧背後那一圈由科院，和阿狸拉攏來的外資名單，誰見了不頭疼？就算他付出十二分努力打垮粗糧，人家外資隨手又能扶持起一家繼續和他打擂台，所以還不如趁早換點好處。

雨化田愣住，「未免太過。」

李澤華寸步不讓，「這是先決條件，你們答應，我才繼續談。」(本章完)