407.第407章 廣告位之爭

第407章廣告位之爭

陳彤本以為老闆會借題發揮，畢竟剛才這種情況是在預案之內。

可看到老闆大度不計較，他也就無視對方的挑釁，笑著說道，「規則就是這麼個規則，至於為什麼這麼定，總歸是有緣由的。

我知道有些人比較急，我理解，這樣，那微信為什麼值這麼多錢，憑什麼值這麼多錢？接下來我們彼岸集團副總裁，微信業務負責人張小龍可以為大家解惑。」

陳彤落座，張小龍接棒，他可不在乎台下這些亂七八糟的事情，心無旁騖地宣講屬於自己的一part。

「微信商業化價值究竟值多少？這是未知的。

不過接下來的這些數據或許大家能看出一些端倪。

根據第三方專業數據統計機構，艾瑞數據《2012-2013年華夏移動互聯網行業年度研究報告》顯示：2012年華夏整體網民規模達到6.2億人，其中移動網民為4.8億人，移動網民滲透率為77.4%，且移動網民增速遠高於PC網民。

在這個宏觀數據的背景下，我們再來看下微信目前的一些數據，也好有個印證。」

張小龍按了下遙控器，身後大屏幕上面顯示著目前微信的一些維度的數據統計。

「數據統計截止2012年12月31日。

【龐大的用戶群體】微信華夏註冊用戶數4.2億，月活躍用戶數3.7億，活躍度88%，海外覆蓋30多個國家、超過20種語言，用戶數破億。

此外，微信公眾賬號總數已經超過800萬個，微信支付用戶數量則達到了2.6億左右。

【微信使用人群分析】微信用戶的男女比例為1.8：1，男性用戶約佔了64.3%，而女性用戶只有35.7%，用戶整體以男性為主。

年齡方面，微信用戶平均年齡只有26歲，97.7%的用戶在50歲以下，86.2%的用戶在18-36歲之間。

【用戶習慣行為分析】25%的微信用戶每天打開微信超過30次，55.2%的微信用戶每天打開微信超過10次。

【APP首選應用佔比】通過對1萬人隨機調研統計，結果表明46.3%的被調查者使用APP時首選微信。

」

隨後展現了幾張跟坐了火箭一樣的數據趨勢圖，無不彰顯微信強大的潛力和目前制霸移動社交的趨勢。

見全場眾人對微信的發展有了更為直觀的概念，張小龍終於掏出了他們部門為這次活動打磨良久的最強掛件，「以前，各位投廣告，比如交通樞紐的站牌、電視台、報紙、雜誌等渠道，但大部分都是黑盒模式，可能只能得到到達率、收視率等粗粒度的指標，但具體效果如何，一片黑暗看不真切，可能大家心裡也沒底，這些廣告費花出去到底值不值，又值多少.」

張小龍的話引起了台下一些人心裡的共鳴，頻頻點著頭.「為了解決這樣的痛點，讓大家能感覺物有所值，甚至物超所值。

接下來隆重介紹微信專門為大家打造的兩個系統：微信廣告分析系統和智能匹配推送系統.」

讓大家知道微信上投放的廣告效果到底達到什麼樣的效果，被多少人看到，被什麼人看到，被多大的人看到，甚至在什麼時間看到等等。

所有觀看廣告的用戶都將成為數據，直觀的呈現在你們眼中，讓企業有所感知，不再成為盲人和瞎子。

接下來這個系統將實現這樣的功能，耳聽而虛，眼見為實，接下來我給大家演示一下具體效果.」

說著張小龍直接落座，打開自己的筆記本，投屏，當著台下這些企業代表的面實機演示起來「首先，凡是跟微信合作的商家，都會被分配一個賬戶，可登錄該系統查看廣告投放各種維度的數據。

時間維度，可按照年、月、日、時顆粒度進行檢索.用戶維度，男女比例、年齡分佈.點擊量、平均停留時長、可視化熱力分布圖.」

隨著張小龍深入淺出講解，想看哪裡點哪裡的便捷操作，彷彿魔方一般，屏幕呈現出的萬千變化各種統計數據，讓全場所有人大開眼界、嘆為觀止，隨後就是怦然心動。

就一個人像來到靶場，掏出加特林一陣突突，數千發子彈打光，沒幾分鐘靶場給你展示你每發子彈的落點，即便脫靶，也能通過彈道給出你打出的是個一字還是人字，甚至能報齣子彈打入泥土的縱深是多少米這個系統帶給他們的震撼就是這麼離譜。

這還不算完，作為彼岸核心的一員，張小龍怎麼不會彼岸的拿手絕活呢？

隨後放出一張曝光數據對比圖。

明眼人一看左邊就是去年春晚的收視率、用戶數等數據。

右邊則是跳出來與之對比的數據。

比如春晚只有4個小時，微信是7天；按照平均計算，春晚廣告投入平均200多萬/秒，而微信則是20萬/小時；

一條條對比，右邊完勝，通過陳氏對比法，給在場所有人留下一種，雖然在整體用戶群體上微信略有不足，但其他方面投在微信上的廣告性價比簡直高到離譜。

就連剛才那些提出質疑的企業代表都不禁張大了嘴巴，這不是央視不央視的問題了，這是全方位的碾壓。

演示完畢，張小龍再次起身，右手拿著話筒，左手插兜，淡淡說道，

「跟大家說下，微信擁有海量的用戶畫像數據，本次招商所涉及廣告將會智能匹配各自主力消費群體的用戶，也就是說，如果廣告是男服裝的品牌，肯定不會出現在女用戶面前。

反之如果是化妝品的品牌，則會推送給18~40歲之間的用戶，男女不限.這種端對端，點到點的觸達將會令廣告的效果最大化。

接下來是答疑時間，大家有什麼問題，可以現在提問！」

張小龍看著台下一堆舉手的，隨機挑了一個，「美的.劉總，請說~」

「那個，彼岸的這個互聯網廣告模式，確實別開生面啊，我就一個問題，到底微信春節活動是什麼活動？也是跟去年一樣的全民紅包么？」

張小龍想了下，「這個，請恕我們暫時保密，具體活動信息將在春節前10天會進行公布~謝謝，下一個問題。」

「那看不到活動，我們怎麼敢往裡投錢？畢竟3000萬也不是什麼小數目。」這話一出，引起許多人的附和。

顯然對這個問題，張小龍早預見，有條不紊地回道，

「彼岸經過嚴謹的數據分析，得出結論，本次活動凡是中標的廣告商，每家在微信上的7日用戶曝光數累計不低於1億次，如果不按照用戶去重，單論用戶瀏覽量算，起碼在3億次以上」

這話一出，台下嗡嗡作響。

稍微靠後的一個角落，再次傳來一道刺耳的聲音，「如何保證數據的公平性，畢竟彼岸又當球員又當裁判，你們改數據誰知道？」

「就是~」「對啊！」.「這一點我們也考慮過，因此活動期間，會全程邀請第三方專業的艾瑞數據和公證處的同志進入彼岸集團，負責此次微信活動的部門全程跟進監督。」

「如果沒有達到這個效果，彼岸算不算違約？違約會不會有所賠償？」

「這」張小龍遲疑了，因為這題超綱了。

陳默發現這次發聲的還是來自那個方向，眼神冰冷，嘴角含笑，拿起自己面前的話筒，「算，怎麼不算呢？賠償肯定會有！」

「那怎麼賠呢？具體賠多少？是按照數據進行辦理折算？賠一半還是.」

「全額退款！」

四個字一出，全場瞬間沒了動靜。

張小龍見老闆起身出面，他自顧自坐回自己位置。

陳默緩緩踱步走到舞台前方，「如果哪家的曝光數據不達剛才的指標，彼岸全額退款，就相當於微信這次免費為該企業做推廣。」

「陳總此話當真？」

「可簽對賭！另外，我再加一條，本次出價最高者將會自動獲得本次活動冠名。」

這話一出，轟地一聲，就連一些頭部企業的代表們都有些坐不住了。

先不說3000萬的門檻費，光微信的這個數據曝光，就完全不亞於，不！甚至比春晚推廣的效果還好。

畢竟他們給央視花大幾千萬上億，只是聽聲，或者屏幕打上個logo，再就是那短短15秒的廣告，然後就木有然後了。

再加上那兩個智能推薦匹配的機制和數據統計後台，簡直深入人心。

而陳默最後的這個對賭，成為了壓垮他們的最後一根稻草。

既想推廣數據火爆，又想達不到預期白嫖，家人們，這種複雜和矛盾情緒誰懂啊。

但無論如何，他們心裡的推廣預算，隨著彼岸一浪接一浪的推廣，也在層層加碼。

陳默看著台下有一些年紀稍微輕點的代表，通過他們的動作和些許微表情，能發現已經有些按耐不住和蠢蠢欲動了。

甚至個別人當場掏出了手機在捂著嘴打電話。

台下眾人的表演，陳默感覺此次自己前來的目的達到了。

「大家先不要急，上午的宣講和介紹就到這裡了。

旁邊早已給大家備好豐盛的午餐和休息室，一會出門可以跟隨工作人員的引導進行就餐休息，下午我們將開始正式的投標。

下午2點整，出現在這裡的就是我們彼岸的潛在客戶，沒來的那我只能說聲抱歉。

現在就告一哦，差點忘了，那個倒數第三排的阿迪達斯、耐克」

陳默把剛才記在心裡的幾個名字點了出來，「你們6家，我不知道你們叫什麼，不過不重要，你們下午不用來了！」

被點名的幾家企業代表好像反應過來為什麼被陳默針對，耐克代表很是憤懣，「憑什麼？」

「如果非要找理由的話也不是沒有，比如剛才試圖拱火、對彼岸不友善、我瞅你們不順眼，要不你們挑一個適合的？」還有乳化，陳默在心裡補了一句。

耐克代表還想說什麼，被同伴拉住，隨後他察覺不知何時他們周圍多出來幾個安保模樣的黑衣人。

而他們前面榜上有名的恆大代表則有些無辜，「陳總，我都沒說話，怎麼也有我？」

「你之前偷笑的樣子令人生厭.」

「笑也有錯？」

別說你笑了，你們老闆就是系皮帶也有錯。

陳默無視對方，拍了拍手，「今天上午的宣講到此結束，大家桌上都各放著一個投標用的文件袋，中午可把各自的價格寫在裡面，最後再次感謝大家的蒞臨，我們下午不見不散~」

大廳外，人頭攢動，全是媒體記者。本來上午剛開始只有幾家消息靈通的媒體，可隨著時間流逝，到了現在，門外的記者們就像迪士尼排隊等候的人群一樣，越來越多。

就在這時，嘭地一聲，大廳大門打開。

早已等候在側的媒體記者腦子還沒反應過來，手裡條件反射般先一步按住快門不松，朝門口拍去，閃光燈唰唰地亮起。

只見帶頭的幾家企業代表臉色陰沉，周圍安保人員把他們和媒體隔絕開，「護送」客人順利離開。

接著後面大廳內的大部隊魚貫而出，記者們調轉槍頭蜂擁而上，各種問題丟了過去，試圖探聽裡面的蛛絲馬跡，可得到的都是清一色的沉默以對或「無可奉告」。

令這些人一無所獲。

隨後這些企業代表被彼岸工作人員和酒店侍者引導到旁邊宴會廳，進行用餐。

當陳默一馬當先，領著陳彤、張小龍等彼岸工作人員施施然出現，立馬被媒體里三層外三層圍的水泄不通，以至於以陳默的視角都能看到後面伸出的一個個拿著相機的手臂。

「陳總，針對這次微信招商會，你有什麼想法？」

「本次微信新春活動是什麼？還是全民紅包么？」

「今年微信打算髮多少億？5億？10億？」

「剛才怎麼有幾家企業走了，是看不上微信的這次招商么？」

「陳總，你行行好，就講兩句吧。」

這些問題劈頭蓋臉砸了過來，陳默臉上帶著營業性質的職業微笑，抬起雙手示意大家稍安勿躁，

待場面安靜下來。

「那我就講兩句啊，這次招商會剛進行一半，還有下半場，還未塵埃落定，但是，通過上半場的表現來看，我有信心這次彼岸微信招商會是一次團結的大會，勝利的大會，因為有幾家不團結的企業已經走了。

至於活動和相關金額，請恕我們暫時保密，屆時會提前通知大家的，呃，兩句講完了，暫時先這樣。」

那個讓講兩句的記者想扇自己一個嘴巴子，早知道說講個四六八句了，誰知道陳默說講兩句就講兩句。

陳默看了下，「那個我想過今天會有媒體的朋友到場，但沒想到大家會這麼熱情，這樣~」

說完微微偏頭沖工作人員吩咐道，

「你們稍微安排下，讓大家大中午的別餓到肚子，在這裡一起吃個便飯。」

「好的，老闆！」

「失陪失陪~」陳默讓彼岸其餘人安排這些媒體記者，然後他帶人來到隔壁宴會廳。

裡面大幾十桌，每桌都放著各自企業的LOGO，也因此每桌人不多，一般兩三個人，四人是最多了。

桌上四菜一湯的標配，色香味俱全，當然在座這些人什麼山珍海味沒吃過，他們又不是來吃飯的。

他們邊吃邊小聲交流著什麼。

陳默帶著陳彤過來后，跟每桌都簡單聊了兩句，應酬了一下。

畢竟以後彼岸跟這些企業打交道的機會還很多，藉此機會，留個念想，來日方長。

不到半個小時，大部分吃完飯，上樓，樓上都給他們各自開了套房。

這些安排都是為了避免這些人互通有無，所以無論是吃飯還是一會的休息，都是把這些人隔離開的。

不過暗標是上午剛公布的，短短兩個小時，這種事情出現的概率很低。

至於這些企業是不是有幾家通過私下電話溝通達成共識，真出現這種情況，那他也鞭長莫及了。

等所有人都走後，陳默他們這才能簡單吃上一口。

樓上，門上印有格力LOGO的套房內。

男人在打著電話，「.董總，我想再申請一筆廣告預算.嗯，應該會非常有效果，我能確定！彼岸這邊推出兩個很厲害的系統，具體是呃，我確信這次的彼岸的活動會對咱們格力品牌有很強的推廣作用.您再考慮下.」

聽到電話裡面的回答，男人有些無奈，隨後眼睛一轉，有了主意，

「.現在小米智能家居業務發展迅猛，您也不想被雷總這個後來者居上吧？

好好，沒問題，保證完成任務！」

「我數了下，上午除了走的那6家，還剩81家，其中大型企業的有23家，看來只能爭奪那剩下的7個坑。」

「那咱們之前商量的方案得改了門檻3000萬，看這架勢，明顯3000萬拿不下來。」

「咱們預算上限是6000萬，如果別人跟咱們一樣的想法，在多出幾百萬幾率更大。」

「那就再追加600萬預算，看咱們能不能佔一個坑。」

「好！」

「太平洋、平安、格力、萬達、五糧液這些可都是不差錢的主，我估計起碼得1億起步。」

「老闆，那咱們報價報多少？」

「1.1億！」

「今天真是一出好戲，狼多肉少玩暗標，彼岸的這個陳默，別看年輕還是有點東西的。如果不是弄了個彼岸，這傢伙就是天生的營銷天才。」

手機里傳來的聲音明顯有些不耐煩，「哎呀，不要跟我扯這些，你就跟我說投多少錢能拿下！」

「1億差不多。」即便對方看不到，男人雙手拿著手機依舊保持謙卑的姿態，「那就投一個小目標意思意思，看看效果，好的話，萬達繼續跟彼岸繼續深入合作！」

「好的，董事長！」

下午2點，老地方。

不過現在可不是座無虛席，而是出現了些許空位。

陳默大概數了下，之前有80多家，現在還有70多家，除了之前點名消失的那6家，應該是有一些自覺沒有什麼希望的中型企業退出了競爭。

投標正式開始，彼岸工作人員拿著一個封閉的大箱子，走到每位企業代表面前，對方會把封好的標書文件袋投進去。

如此這般，十幾分鐘后，全部收集完畢。

畢竟不是什麼政府性質的正式招標，所以這次秉著一切從簡，流程沒那麼標準又審核資質，又驗資，一整就是好幾天，主打一個速戰速決。

陳默見負責收集的工作人員回來，開始宣布轉階段，「感謝大家配合，現在我們將和市公證處的工作人員，去後面進行開標，一會回來公布結果。

後面屏幕將會播放彼岸其他產品，大家可以看下，如有感興趣的待結束后，可與我們洽談合作。

請大家稍加等待！」

說完，台上陳彤留守，陳默，帶著彼岸和公證人員離去。

隨後全場的光線略微暗淡了一些，大屏幕播放著宣傳片。

畫面一開始就是彼岸形似帆船的LOGO，隨後船帆上出現一個似盾牌似鏡子的印記，下方出現彼岸科技X崑崙鏡企業級防護系統。

隨著畫面的轉變，一道充滿磁性的男聲隨之響起「.它會如一道城牆一般默默守護著企業，為企業的日常運營和發展保駕護航，阻擋來自外界的一切干擾。

我們知道只要身處在日新月異的網路世界中，各種各樣的網路安全威脅也隨之而來，計算機病毒、網路挾持、惡意攻擊、數據丟失、隱私泄露等等，讓大家在企業發展之餘平添諸多隱患和風險。

彼岸崑崙鏡，讓一切風險浮出水面、絲毫畢現，並把這些拒之門外，把安全交給我們，把發展還給企業這一切的背後則是彼岸上千安全團隊成員默默地堅守與努力」

原本台下一些企業的代表，可能以為這段時間會比較無聊，沒想到彼岸還挺貼心的放著小短片。

可看著看著，有些人就看進去了，甚至前排的有些人掏出iPhone或者小米手機開始錄像.這次除了崑崙鏡企業防護系統外，後面還有微信公眾號、微信小程序、彼岸雲計算、職言、遊戲等招商宣傳片。

微信公眾號和小程序就是企業可以在這兩個平台介入企業，可以進行宣傳和一些互動功能，就像企業官網，另一類形式的官方門面。

彼岸雲計算自不必說，什麼雲伺服器、性能瓶頸、數據存儲之類的服務，之前在雙十一雙十二就打響了口碑。

職言則是招聘合作的介紹，現在職言雖然論壇圈子還是IT相關行業沒有放開，但招聘已經是面向全行業的合作，因此在座這些企業都是潛在客戶群體。

至於彼岸遊戲，則是進行聯動廣告的模式案例分享，比如全民戰機機身上印著企業logo、企業聯名魔獸傳奇給玩家發一波福利等等都是玩法，面對數千萬上億玩家群體，適合諸如數碼產品、車企等企業合作但這裡彼岸掌握一個原則，那就是不會引起玩家反感的方案，如果可能存在這樣的情況，就會被廣告商帶來大量福利把負面情緒所對衝掉。

就在台下眾人看得勁兒勁兒的，沉浸感十足的時候。

後台門口有兩名安保人員負責把守，一副生人勿進的模樣。

裡面有個小廳，大門緊閉，廳內氛圍熱火朝天。

「好利來，3100萬~」

「3100萬.下一個~」

「星巴克，6000萬。」

「6000萬.下一個~」

「萬達集團.1億2千萬！」

「多少？」

(本章完)