第18章 銷售天才

第18章銷售天才

「歡迎光臨。」劉振看到一對年輕的夫妻走了進來馬上迎了上去。這樣搶客戶的行為遭到了其他幾個銷售人員的不滿，不過他們也聽說了這個剛來的小夥子也想看一看他到底有什麼本事。

「我們來看看衣櫃。」

「好的，這邊請。」劉振做了一個請的手勢，「不過首先請允許我恭喜兩人的訂婚。」劉振真誠地說道。

「哦，謝謝。」兩人一起幸福地答道，男人反應過來，「你怎麼知道的？」

「呵呵，我看到了您愛人手上的耀眼的鑽戒，看戒指的樣式肯定是特別製作的。做工非常精巧，也只有這樣的戒指才配得上兩位這樣的愛侶。」

兩人又是一陣幸福甜蜜。

「這三個衣櫃不論從設計還是做工上說都屬於一流。」劉振帶著兩人來到了幾個衣櫃面前，這幾個衣櫃剛才他已經了解過了，在同類產品上只是二流的產品，說是一流是為了后話，「但我重點建議兩位的是這兩個。」

聽著劉振的話兩人都湊近了看著劉振的產品。

「一看您就對傢具非常了解。」劉振對茫然地看著傢具的男人說道，「您剛才的眼神一直盯著衣櫃的角落與邊緣。確實這樣的地方是最考驗做工的。」

「我也只了解一些。」男人謙虛地說道。

「我可以了解一下您們卧室的大小與牆壁地板的顏色嗎？」看兩人的穿著與女人手上的鑽戒就知道兩人的生活條件肯定是上層，這樣問起房子的大小他們也自然很樂意告知。

「大小，不清楚。一百四十平米的房子，三個卧室。我們的那一間是最大的。牆壁是白色的。」男人說道。

「哦。」劉振答應著在紙上畫寫著，男人看去是在畫著卧室的大體樣子。幾秒鐘后才說道，「我能提一個建議嗎？」

「請說。」

「不要買這一個。」劉振鄭重地拍了拍剛才兩人看過的衣櫥。

「哦？」兩人是第一次碰到勸自己不要買產品得推銷員。

「根據卧室的光澤與角度，這一種顏色較深，放在卧室中略顯了突兀一些。雖然也比較合適，但我想兩人肯定不滿足於合適的程度。所以我不能接受這一個產品。」

「那這一個呢？」女人指著剛才另外一個衣櫃說道。

「您是做室內設計師的工作嗎？」劉振問女人道。

「不是啊？」

「哦，那是我猜錯了。不過您對色彩的感覺真的太好了。」

男人聽到愛人挑選了這一個也來查看。「顏色確實很適合。」男人和愛人的意見一致。男人看了一下價格，六千九百多的價格確實有些過高了。

「價格方面能給怎麼樣的優惠？」

「公司現行的優惠是九五折。」

「九五折，呵呵。」顯然男人覺得優惠太少了。

「您也知道我們銷售是拿傭金提成的。我就從我提成中取過來部分當做兩位新婚的賀禮了。我知道幾百塊錢不算什麼，但也算是我對你們的衷心祝福。八八折。」

男人看劉振說得挺真誠，再加上從開始兩人對劉振印象都不錯便很快點頭同意了。他怎麼也想不到衣櫃的真實價格是6166元而不是6966。6966打完八八折正好差不多是原來的價格。這次劉振做好的充足的準備，他計劃好了，如果兩人提出一個不滿意的地方他就馬上集中精力讓這個地方完美。但沒想到根本用不上，自己只憑說話就讓兩人滿意了。當然這也得益於天行馬的產品確實很好。

「真是英雄出少年啊。」經理熱情地拍著劉振的肩膀說道。

看來這個經理還不錯，劉振心中想著。

「恭喜你，你面試通過了。你現在就是這裡的銷售主管了。但是你也知道做管理工作比在第一線做銷售又需要更高的能力，我需要給你一個月的試用期。」他還是看劉振真的太年輕了，不知道能不能做好協調的工作。

「謝謝經理。」

「不用叫我經理，我姓周，名松林。處了正式的場合外這裡的人都叫我周哥。這樣吧，你剛剛面試通過，如果讓你馬上開始工作外人會說我們不人道的。你回去準備一下，下午來辦各種手續，明天正式上班。」

「是的，周哥。」劉振也是一陣高興。之前都聽說找個工作有多難多難，但自己這不很容易嗎？

(本章完)