第32章 談判
第32章談判
晚上語琪一直忙到凌晨才回家，劉振為她做好了吃的等著她，自然又是親密的一晚不必多說。轉眼間到了第二天上午。與董芳遠約定的是十點，還有兩個小時的時間準備。劉振自然又欣賞了一會兒晴兒專註的樣子。
「振哥，你好像對這次的談判志在必得一般。」晴兒看著劉振有些漫不經心的樣子問道。
「當然了，咱們雙劍合璧什麼樣的對手拿不下來？」劉振與晴兒熟悉了不少說這樣半玩笑的話也無傷大雅。
晴兒不知道怎麼反駁他的不合適的比喻，只好說道：「咱們有兩個比較強大的對手。相信他們也都已經盯上了這樣的一塊肉。他們在質量上稍遜我們一籌但是在成本上他們可比我們有優勢得多。而且這次的目標是向外出租的公寓，相信玉麒麟公司應該不會太看重質量的。」晴兒對各方面的了解很全面。
「放心吧，沒事的。咱們會贏的。」晴兒還是很納悶劉振為什麼這麼有信心，臉上彷彿寫著一個大大問好似的看著劉振。
「即使咱們贏不了也沒有關係啊，何必這麼擔心呢？這只是一場生意而已。」劉振拍了拍晴兒的肩膀說道。
「像你這樣想的領導恐怕不多，你好像看得很開對什麼都不關心一樣。」晴兒說道最後聲音已經聽不太清楚了。
「我不是不在乎，而是保持平常心才能坦然地面對。不過你說的也有部分的道理，我對這次的生意確實不怎麼在乎。我在乎生活，而這次得生意只不過是生活中的一個非常短的瞬間而已。」
「你說的話這麼深奧啊。」
「胡扯呢。」劉振微笑一下，晴兒也露出開心的笑容。這樣的笑容劉振也只見過三回，還都是兩人單獨相處的時候，「你笑得好美！」劉振忍不住讚美道。晴兒抬頭看到劉振正痴痴地看著自己，馬上低頭裝作沒聽到劉振的話收拾著桌子上的資料。
「讓鄭哥送你去吧。」周松林提出要自己的司機送劉振過去，畢竟天行馬是打公司談生意的人打車去確實有些丟面子。
「不用了。」劉振推辭道。他還想著在路上的時候跟晴兒說笑玩樂呢，如果有公司裡面的其他人在場晴兒肯定會感到不自然的。
「好吧。」周松林起碼在生意場上混了這麼長的時間自然看得出來劉振與晴兒之間的親密關係，「打一個漂亮仗回來！」
「Noproblem！」劉振做了一個手勢，接著就出門了。正好在大廳中巡視工作的馬艷君自然是黑著臉目送著劉振。
玉麒麟公司在四條街之外，現在外面熱得厲害兩人自然沒有步行前去的情調。攔了一輛計程車就過去了。來到公司大廳中的時候時間是九點五十分，劉振之前已經跟董芳遠聯繫過了。上前報了姓名來歷保安就自然地說了要去的樓層是三樓。
玉麒麟公司所在的這個商業樓的下五層都是公司內部辦公使用的，上面的二十五層都是租出去的商業辦公樓層。
兩人來到三樓就看到一個年輕人正在等著兩人。說了兩句介紹的話就把兩人帶到了會議室中。這個是個二十幾人的會議室，現在兩個人坐在這裡顯得空曠很多。
「他們一會兒該不會上來十幾個人給我們來個人海戰術吧？」劉振看到晴兒有些緊張便跟她說話緩解一下情緒。
「我第一次參加這樣正式的商業場合。」晴兒抱歉地看了一下劉振。
「我也是第一次，不用擔心。」劉振說著話伸手輕輕握住晴兒有些發涼的手，晴兒也回握著。這讓劉振很高興，把本來僅存的幾點緊張也丟到腦後去了，「談判不就跟聊天差不多嘛，一會兒我負責跟他們胡侃這算是硬性攻勢，你抓到機會就採取軟性攻勢。咱們軟硬兼施一舉拿下……」劉振胡扯著。
聽著劉振的話晴兒也慢慢地平靜下來。看晴兒恢復正常了劉振才觀察起來會議室中的環境，不知道對方會不會在這裡事先裝上監控器來觀察兩人的事前表現呢？會議室這樣重要的地方按說為了防止內部信息泄露都是不裝監控的，誰知道這些人會不會出陰著兒呢。看了一圈沒有發現疑似監控的地方，劉振想到用調頻收音機可以尋找監控探頭，便準備用手機中自帶的收音機試一下，剛拿出手機就聽到了門口傳來的腳步聲。
門打開了，從門外進來四人。劉振與晴兒都慢慢站了起來。
「這是我們的李經理。」董芳遠介紹道。按說這樣的場合都是雙方主要領導自我介紹的，對方由董芳遠介紹明顯是有輕視之意，不知道這是他們的談判策略還是他們習慣了這樣盛氣凌人。
劉振微笑一下伸出手，李經理慢慢地伸出手握了一下便放開。
雙方坐定開始商談，開始時候自然是劉振介紹自己產品的優點自然在中間也隱喻地誇獎一下對方的高檔公寓。
「你們說的這些其他的兩家公司也都能做到，而且他們報出的價格可比你們優惠得多了。」李經理說話的態度並不友好。
劉振輕笑一下向晴兒看去，對方的這個問題兩人自然早已經想好了應對的辦法，劉振想讓晴兒表現一下。而且這樣對抗的問題由女人出面往往會有意想不到的作用。
「價格方面先放在一邊，我看過了貴公司的公寓設計，也查過一些相關的資料，我想貴公司的這所公寓的檔次在同行業中絕對屬於頂尖水平了。這樣的水平自然需要高質量高品質得傢具用品來陪襯。相信您已經調查過了我們的產品資料，而且對我們產品得質量做工都還算滿意，不然也不會同意我們冒昧的商談請求。」晴兒的幾句話說得句句有理，對方都沒有評判等著她下面的句子，「貴公司追求的是每間公寓都有它獨特的風格設計，這樣突破性的想法與我們公司創新獨特的理念不謀而合……」晴兒後來的幾句話自然是拉近兩公司距離的意思。
「我們不否認對貴公司產品的質量與風格都很看好。不過在價格上面我們實在不能接受。」李經理對晴兒的態度果然比對劉振要好一些，但還是說得很堅決。
「我可以知道貴公司滿意的單價是多少？」
李經理看了一下資料說了一個價格。
「這個價格給的未免太低了……」
「這樣的價格只是二流產品的價格。」劉振不想跟他們浪費時間，一會兒還要帶著晴兒去玩呢，「貴公司為了一點差價甘願自降身份這是什麼道理？」劉振的話雖然是問句但聽起來還是非常刺耳，對面的四人都輕輕地皺了一下眉頭。
「劉先生的意思是沒有商量的餘地了？」李經理拉著臉問道。
「當然不是，我們是來求財的怎麼能自斷財路呢。」劉振說得滿不在乎。說完這句話他便不再說話，暗地裡集中精神讓李經理的手機響了起來。
李經理感到了手機的震動一愣，剛才進會議室的時候記得把手機調成「請勿打擾」了即使來電話也絕對沒有反應的現在怎麼突然有震動了。本來談判這樣正式的場合接電話是絕對的不尊重，但李經理看劉振怎麼看都不順眼便不顧及這麼多了，說了一句「抱歉」就拿著電話走到了會議室的一個窗邊。
一看電話號碼竟然是總經理的電話，趕快接起來。
「現在是不是正在跟天行馬談著傢具的事情？」
「是的。」
「不用談了，簽了，把他們價格壓一壓即可。」
「是，我明白。」李經理很納悶總經理怎麼會知道這次談判，這樣的事情都是下面的人辦妥了才報上去的。納悶歸納悶上面來了命令自己只好執行。
回到座位上他的態度也比剛才好了很多，「不好意思。」李經理道歉道。
「沒關係。」劉振答道，劉振想等著他重新提到生意上來，看對方也是同意的用意便沉默地被弄著手中的簽字筆。晴兒很聰明，自然看得出來李經理接的那個電話肯定與生意有關，看劉振與對方正在進行意志的對抗也沉默了並不打破這樣的沉默。
終於李經理忍不住了，轉頭看了一下董芳遠。董芳遠會意，「大家對其他的方面都已經有了共識，現在唯一還有些分歧的就是價格。我們都想促成這樣的一次合作，不如就把話擺在桌上說明白大家一起商量一下如何？」
「好啊。」劉振看對方已主動開口也不再繼續沉默。
談判的結果自然是對天行馬非常的有力，最後商定的價格比劉振晴兒之前計劃的底線價格高出了很多。本來這樣的生意即使談好了也要花些時間來擬定合同的，但李經理看上級已經發話也想儘快辦妥這件事情。劉振隨身就有準備好的合同，交了一份給對方，對方說「研究」一下。最後自然加入了幾條有利於他們的條款。劉振與晴兒仔細查看了每一處的變動，又就幾點商議了一下。下午三點多些的時候這筆生意就正式定下來了。
「怎麼樣，我早就說了咱們兩個雙劍合璧肯定馬到成功的。」走出玉麒麟的大門劉振笑著對晴兒說道。
談成了生意晴兒自然也很高興便沒有去反駁劉振「雙劍合璧」的比喻，「振哥，」晴兒與劉振接觸的時間長了振哥這個稱呼叫起來也越來越自然，「你也注意到了那個李經理接了那個電話后就對我們態度改觀了吧？」
(本章完)