第1486章 制定對策
他雖然不是報業房產公司董事長，但報社是董事長單位，他以董事長單位法人代表的名義委託李心思召集所有董事開會，專題研究報業房產公司的發展問題。
在開會之前，他與徐滌非交流過，徵求他的意見。
徐滌非說：「我這個總經理是聘任的，我不是報社的正式在編人員，但我是報業房產公司首任總經理，我雖然能力不強，但房產公司走到現在，裡面也有我的付出。
這兩年報社給我的獎勵報酬也不少，養家糊口的錢也用不了。我這兩年感覺是幾十年來幹得最舒心的兩年，不論別人怎麼想，只要報業房產還在，只要報社還打算聘我，我不離開報業房產。
對我來說，報業房產公司雖然不是我生的，但卻是我看大的孩子，當他遇到困難的時候，我扔下他自己走，從感情上過不去。」
周勝利從他泛紅的眼圈看出他說的是真心話。
他作為召集人主持了這次房產公司董事會。
他在會議開始的主持詞中開門見山地點出了次此董事會的目的。
他說：「近半年多來，外地多家有實力的房產公司氣勢洶洶殺入了太寧房地產市場，給我們報業房產公司帶來的極大的壓力。
我看了土地管理部門的建設用地公開出售表，我們六個月來只拍到了兩塊地皮，還是地塊小，外面那些大公司不願意乾的。
沒有地，我們就沒有房可建，就沒有收入。
在這種形勢下，有的董事單位想打退堂鼓，提出退股。
我們是正規的股份制公司，不是草台班子，入股退股走要走法律程序，在法律許可的範圍內誰退股都可以。
今天我召集各位來不是商量退股的，是商量如何發揮我們的長處，學習人家的優點，殺出重圍，再創市場佳跡。
希望各位股東股東單位在發言時貢獻智慧，多出好主意。」
徐滌非第一個發言：「原來與市內的房地產公司競爭，我們占著規模和媒體優勢，建設成本和市場銷售成本低，市場競爭優勢明顯。與這些外來房產企業競爭，我們的這些優勢好像都消失了。
這半年來我沒少研究他們，發現他們在競爭當中的手段都是正大光明的，與原來萬丈公司的下三濫手法完全不同。他們敢把土地價格提得那麼高，根本上在於他們的建設成本低。
我的觀察他們成本低的原因有兩個方面：第一個是全新的銷售理念。我們北方人做買賣歷來講的是一手交錢一手交貨，但他們南方房地產商卻不這樣做，他們賣樓盤、賣樓花，甚至賣圖紙。
他們從規劃部門批下建設圖紙就開始賣圖紙，打下地基賣樓花。一座樓從出來圖紙到建成，一般要兩到三年時間。我們知道房產貸款的利息高，提前兩到三年用上將來業戶的錢，建築成本就可以降低百分之二十以上。
第二個是建築材料統一招標採購。他們都是大公司，建築材料的用量大，整個集團統一招標，集體採購，省去了生產企業的銷售費用，所購材料價格比生產企業的出廠價還低。
在銷售理念上我們可以學習他們，統一招標採購也可以學，但廠家給的優惠遠不如他們大。」
其他副董事長、董事發言當中也提了些建議，比如加強管理，降低成本這類的似乎是在陸地上跑旱船一般的話，聽起來輕飄飄。
也有人在發言中提出了退股的話，被周勝利當面頂了回去：「退股不是我們坐在這裡商討的問題，是一個嚴肅的法律問題，願意退的直接寫出退股申請，交工商部門審定，工商部門審定后公司和退股人有一方不服的，由法院判決。」
所有人發言過後，他作了總結性發言。
他說：「這半年多來，徐總經理確實是靜下心來研究了外地來的這些強有力的競爭對手，真正發現了對方的優勢。在及時、深入地研究對手方面，我要向徐總經理學習。
我們的競爭對手個個很強大，但不是強大到不可撼動。他們的有些長處我們可以學，等我們學到手以後，他們的優勢就不成為優勢了。
比如徐總經理說到的外地房產企業賣圖紙、賣樓花，他們能賣，我們同樣能賣，而且我們是本地企業，無論出現什麼情況我們都跑不了，更讓老百姓信任。
我們沒有外地來的這些房產企業的規模，不能像他們那樣統一招標採購配送全國，但我們作為地方房產公司也有我們的優勢。除了徐總經理說的以外，我覺得我們有自己降低建設成本的辦法。
首先，要把我們公司下屬建築公司的一級資質辦下來，把市區內的技術工人組織起來，我們不僅自己用，還要給他們提供技術工人。他們攬到的工程也要放一部分利潤給我們。
其次，公司要圍繞著建築用料不斷上馬新項目，小到腳手架子，大到混凝土，我們全部自己生產，各個生產環節都有利潤。這樣不僅我們的建設成本降了下來，同樣建樓賣樓環節我們都沒有利潤，便我們前面許多環節都產生利潤了，總體上就是掙錢了。
再其次，學習外地房產公司的做法，我們也走出去。如果感覺到外省沒有膽量，我們可以在省內到下面的地市先練膽。
我們房產公司成立兩年多，沒有與外地大的房產公司正面競爭過，他們進入太寧房產市場，是與我們競爭，也是上門送經驗，我們在與他們進行良性競爭的過程中學習他們的長處。」
周勝利的這番話，讓幾位垂頭喪氣的股東重拾信心。一位股東說：「我們水泥廠在房產公司投資入股少，是小股東，但我們廠是太寧市生產規模最大的水泥廠。我們廠入股的目的就是為了多用我們的水泥。
剛才聽了周書記的講話，我萌生了一個想法：周書記不是提出圍繞樓房建設建設生產廠嗎？我建議建的第一個廠就是混凝土廠，我們的混凝土廠不僅給自己公司供料，還給市區內搞建設的所有公司供料。
徐總去給我們廠長談，我敢保證廠里給我們的水泥價格比現在還要低。」
徐滌非看了看周勝利，說：「房產公司與你們水泥廠合股建一個混凝土廠，作為我們房產公司的第一個實體廠。」
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