第10章 壓價

陳小滿興緻勃勃聽著。

兩年前，一個瘋瘋癲癲的道士告知老李頭，他的三兒子有潑天富貴。

還讓老李頭將三兒子名字改為李初元。

老李頭一宿沒睡。

第二天起床就大手一揮，要供李初元讀書。

用老李頭的話說：「我們老李家祖墳要冒青煙了，初元肯定是秀才老爺！」

去年李初元三歲，就被送到村裡的私塾讀書。

「哇，初元哥哥以後是秀才老爺啊！」

陳小滿心裡湧起對讀書人的欽佩。

聞言，張半仙搖搖頭：「李初元可不止是秀才。」

陳小滿好奇問他：「會是舉人嗎？」

村裡人說，劉地主家祖上出了位舉人老爺，比秀才老爺還厲害。

張半仙笑呵呵道：「不可說，不可說啊！」

陳小滿知道半仙爺爺不願意說，就沒再問。

說說笑笑間，烏袍都收完了。

足足一個半背簍。

老李頭很高興，拿了乾糧，跟周大丫一塊兒帶著陳小滿又去了那家藥鋪。

見到藥鋪掌柜，陳小滿立刻露出個大大的笑臉：「掌柜爺爺好！」

掌柜跟著樂起來：「好好好，又來賣烏袍了？」

陳小滿用力點頭：「我們有好多好多烏袍！」

老李頭笑眯眯將背簍放到櫃檯上。

「掌柜，您給稱稱。」

見到那滿滿當當的烏袍，掌柜瞪圓了眼。

「你們怎麼能摘這麼多？」

昨天他們才賣了一籃子

不到一天的工夫，竟然又有一簍子半了。

就是全家不睡覺，也摘不了這麼多啊！

掌柜後悔了。

早知道他們有這麼多，昨天就不該給十五個大錢一斤的價。

老李頭趕忙問道：「掌柜不收了？」

掌柜頓了下，道：「倒是能收，就是這價錢得降點。」

老李頭眉毛擰成疙瘩：「掌柜，您昨兒說了今兒再來還是這個價收。」

掌柜頗為無奈。

「話是我說的，可我沒料到今天有這麼多。」

烏袍果子本就小，摘起來費勁。

還有不少孩子搶著摘了吃。

他盤算著今兒老李頭過來，最多也就兩三斤。

等第三回再收時，就能把價錢降一些。

多幾回，價錢越來越低，收的成本價也就低了。

簍子里的烏袍，粗粗一估算都有幾十斤。

多花錢不合算。

老李頭這個氣啊。

都說好的價錢，說變就變。

還想找掌柜理論，衣服就被周大丫拉住。

周大丫上前一步，問掌柜：「您願意出多少錢收？」

掌柜伸出五根手指，道：「五個大錢一斤。」

「嘶！」

老李頭倒抽口涼氣。

這相差也太大了！

周大丫也沒料到價錢會少這麼多，只得好聲好氣問道：「能不能再高點？」

掌柜為難道：「昨天實在太缺烏袍了，價錢給的高，現在收得差不多了，我們也不是很缺。」

頓了下，他才繼續道：「我總不能讓你們白跑一趟，勉強收了吧，價錢實在不能再高了。」

老李頭聽得更氣了。

這不是耍人嗎？

合著他的意思，五個大錢收烏袍還吃虧了。

周大丫也急了。

今天的烏袍是花了錢收上來的，肯定要賣。

她倒是想去另一家藥鋪看看。

就怕出了門，那家藥鋪不收，還得罪這家藥鋪的掌柜。

進退兩難。

掌柜也不催促，就這麼靜靜等著。

誰知小丫頭奶聲奶氣問他：「掌柜爺爺還缺烏袍嗎？」

掌柜笑著道：「昨天你們賣得多，倒也不怎麼缺。」

老李頭在心底冷哼一聲。

昨要多收，今天就變了。

陳小滿感嘆：「掌柜爺爺真好，還想幫我們呀。」

掌柜心裡舒坦，笑著擺擺手：「你們也不容易，能幫一把就幫一把。」

老李頭氣得吹鬍子瞪眼。

合著你壓價，還是為我們好了？

這個丫頭在胡說什麼！

正想讓陳小滿出去呢，就聽陳小滿奶聲奶氣問掌柜：「掌我們先去別的藥鋪看看，要是他們也不收，掌柜爺爺再幫我們收烏袍好不好呀？」

掌柜傻眼了。

老李頭趕忙道：「掌柜是大好人，肯定願意。」

老李頭只覺小滿幫他出了口惡氣。

你這老小子不是說收烏袍是幫我們嗎。

那我們先去別家賣，要是賣得出去，就不用你為難。

賣不出去，再請你幫忙收了唄。

周大丫也樂了。

現在這位掌柜不願意也得願意。

她便道：「要是能在別家賣出去，咱們也就不勞煩掌柜了。」

老李頭乾枯的大手把櫃檯上的兩個背簍薅下來，一邊肩膀一個。

「走走走，去隔壁看看。」

周大丫當即抱起陳小滿。

陳小滿轉過身，對著掌柜用力揮舞胳膊。

「掌柜爺爺再見！」

老李頭樂呵呵道：「掌柜啊，一會兒別人不收我再來找您啊。」

掌柜坐不住了。

他們這一出門，肯定就不會回來。

其它家藥鋪也缺烏袍缺得厲害。

他怎麼就糊了心要壓個價呢？

思緒正亂著，他們幾人已經走到門口了。

周大丫還道：「這藥鋪掌柜真是好人啊。」

老李頭咳嗽一聲：「可不是嗎，咱們也沒見幾回，還想著幫咱呢。」

哼，你不是想當好人么。

讓你當個徹底。

掌柜再忍不住，對著門口大喊：「等等！」

三人停了腳步。

老李頭疑惑地看向他：「掌柜有事啊？」

掌柜臉火辣辣的疼，不過還是道：「這烏袍，我還是按著十五個大錢一斤收。」

老李頭連連擺手：「使不得使不得，太為難掌柜您了。」

陳小滿贊同的點點頭。

掌柜幾步走過去，拉住老李頭：「不為難不為難，我才想起來，我朋友讓我幫他收烏袍。」

「這樣啊，我們的烏袍會不會太多了？」

老李頭「擔憂」地問掌柜。

陳小滿也眨巴著大眼睛問他：「掌柜爺爺朋友要多少呀？」

多的可以再賣給別家嘛。

掌柜臉燒得厲害。

他咳嗽一聲，就道：「你們這些我都要了。」

老李頭剛要開口，腳就被周大丫踢了一腳。

他也不擠兌了，就道：「那好啊，我們也免得多跑路了。」

掌柜鬆了口氣，把三人迎進門。

從櫃檯下面拿了個大秤，勾著背簍，讓老李頭幫著秤。

將烏袍倒進鋪子里的簍子后，又秤了老李頭的背簍，算出烏袍的總數后，在算盤上扒拉了幾下。

「去了簍子的重量，一共是67斤，我需給你們一千零七個大錢。」

說完，掌柜肉疼的臉直抽抽。