第35章 談合作
「小冬，你在這看著雞蛋，我去拿小推車。姐夫，麻煩你也等一會兒，我買點東西回來，麻煩你帶回去。」
何順爽快的答應：「行，妹子你去吧，我跟立冬在這幫你看著攤子。」
李翠翠先在來到木匠鋪子。
她要的小推車已經做好了，車棚用的是刷了桐油的布，防水防晒，木頭打磨的光滑，刷了桐油，色澤明亮。
車廂的部位拿布圍著，上面寫著『雞蛋灌餅』四個大字，價格的位置空著。
李翠翠將原本的五文錢一個改成了六文錢一個，十文錢兩個，額外加雞蛋兩文錢，加肉兩文錢，加油條兩文錢。
老闆拿筆將價格填上。
小車的一側還插了一個旗子作為招牌『李氏小吃』。
車子上有一個筷子筒，裡面是她定製的刷子，用來刷油和醬料的。
這種刷子木匠老闆也是第一次做，在徵得李翠翠允許這種刷子可以做出來賣給別人時，就免費給她做了好幾把。
小推車做的這麼漂亮，用心，也有老闆感謝的意思在裡面。
李翠翠對車子很滿意，她打算花20文錢雇了個夥計幫她推著車，老闆不要錢，直接派了兩個小夥計跟著她打打下手，幫幫忙。
她也沒有駁了老闆的好意，以後免不了還要來找老闆，人情就是這麼一來二熟中往來的。
推著小車來到鐵匠鋪。
鐵匠鋪的老闆一看到她立馬出來熱情迎接。
「李姑娘你來啦，你要的東西已經打好了，來看看有什麼需要修改的地方。」
李翠翠跟著老闆進了後院，剛進來就聽到叮叮噹噹打鐵的聲音，接著一股熱浪撲來。
匠人們面紅如雲，赤膊掄錘，大汗淋漓。
『刺啦』一聲，燒紅的鐵浸泡水中，水瞬間沸騰，升起騰騰水霧。
被水霧一蒸，周圍的空氣立馬上升好幾度。
夏天打鐵就是一種煎熬，跟她要做的生意一樣，天氣一熱挨著爐子會非常熱，賺錢不易啊。
老闆領著她來到倉庫，裡面堆放著打造好的成品，其中就有她要的鐵板和爐子。
李翠翠發現老闆將鐵板改良了一下。
鐵板的下面增加了一個鐵箱，跟柜子差不多，爐子直接放柜子里，產生的碳灰不會飛出來弄髒衣服，還能有效的阻擋熱量。
「老闆有心了。」她道謝，緊接著說道，「不過我不能白佔便宜，多出來的鐵多少銀兩？」
老闆連連擺手，然後有些不好意思的開口：「不用加錢，這個，我有個不情之請，若是李姑娘肯答應，之前收的銀子我也還你。」
李翠翠已經猜到對方要說什麼了，她微微一笑。
「老闆是想以後售賣這種鐵板吧？」
對方立馬笑呵呵的點頭：「李姑娘不但人美還非常聰慧，不知可否答應？」
「也不是不可，不過售賣的利潤，我要跟老闆四六分。」
不是她不拒絕，而是，不管是她賣的食物，還是攤位模式，早晚會被模仿。她不如趁著這一塊還是空白，跟鐵匠鋪的老闆合作，還能多賺一份錢。
聽到四六分賬，老闆臉上的笑容掛不住了。
「李姑娘你這胃口未免有些大了，你只是提供一個思路，不管是人工，還是材料可都是我這鋪子出的。
雖然規定我們不能私自鍛造顧客定製的物品，但若是有人上門定做，那就不關我們的事了，而你這個攤位被其他人發現是早晚的事。
真到了那時候，我們該賺錢還是賺錢，不過李姑娘你是一分都拿不到。
這樣一九分如何？再怎麼說，這款物品是李姑娘的點子。」
他覺得自己很大氣了，要不是提前售賣能多賺點錢，還能給自家鋪子提升一下名氣，他不會平白把錢給別人。
李翠翠聽了他的話，並沒有惱，反而淡淡一笑。
「老闆倒是提醒我了，我記得對於新發明的物件朝廷是有保護的，如果我將其上交朝廷，還能得到朝廷的嘉獎。」
老闆臉色一僵，說道：「上交朝廷后，沒有朝廷批准，以後連你自己都不能用。」
這不是兩敗俱傷嗎？
李翠翠微微點頭，臉上的笑的越發燦爛，而迷人。
「老闆說的沒錯，這鐵板我也不能用了，但好歹有朝廷的獎勵不是，多了不說，一百兩銀子總是有的，不比老闆說的一九分賬多得多？」
「你......」
鐵匠鋪的老闆知道，自己碰上了硬茬，一點小恩小惠是不可能拿下對方的。
「李姑娘不如咱們各退一步，二八分如何？」
李翠翠輕輕晃了晃食指，「四六分不講價，要是老闆覺得吃虧可以拒絕。對了我還有別的創意，想來縣城的鐵匠鋪子肯定願意與我合作。」
言外之意，又不是非你不可，還有，以後有活計也不會來找你。
老闆苦笑了一下，這姑娘看上去溫溫柔柔的，可是態度卻非常堅定。
算了，四六分就四六分吧，他有預感，這種爐子以後肯定會火，到時候他的買賣可不止臨水鎮，所以不能錯過這個機會。
「我算是服了，李姑娘你贏了，四六分，不過我有個條件。」
李翠翠不意外對方的妥協，抬手示意他說條件。
「若李姑娘後續還有什麼點子，請第一時間考慮我這庄記鐵匠鋪。」
她欣然答應：「沒問題，這一條可以寫進契約里。」
「那咱們寫契約吧。」
鐵匠鋪老闆請人代筆寫了兩份契約書，裡面寫了雙方的條件，李翠翠每一個月可查賬一次，三個月分紅一次。
又寫了雙方的義務，與約束條款，最後簽字按手印。
李翠翠將契約書收起來，這又是一條穩定的收入，雖然不多，但架不住細水長流。
以後凡是有人詢問她的攤子怎麼來的，她都給推薦到庄記鐵匠鋪。
她還有不少點子呢，等時機成熟，說不定會將自行車給弄出來，那才是賺大錢的時候。
「老闆，鐵這麼大的用量，衙門會同意嗎？」
她問出心中的疑惑。
庄老闆笑著說道：「李姑娘不用擔心，只要報備是民用，衙門一般都會批准，到時候我再打點一下，肯定沒問題的。」
既然如此，李翠翠打算先給老闆一點甜頭。
她從車廂內的竹筐里拿出一個小巧的東西。
「老闆可知道這是做什麼的？」