第131章 融資規劃

第131章融資規劃

俞興很佩服徐欣。

如此一個既能承受壓力又秉承公事公辦的投資人……現在回想起來，自己對互聯網婚戀行業下手又去找她，倒是不太地道了。

話說回來，徐總自己都公事公辦，那事也都過去了。

未來的事……

先搞B輪，進來再說。

然後再查真功夫，如果沒有事，皆大歡喜，如果有事……反正，也有人歡喜。

俞興心裡迅速敲定了相關策略。

徐欣經過短暫的沉默后說道：「臻愛網的事，以後就不要再提了，沒必要，也沒意思，另外，托你的福，互聯網婚戀行業確實在全面轉向實名制的玩法。」

網易婚戀搞了實名制，又開啟頗有聲勢的宣傳，成功從頭部網站手裡搶到一定的份額，這就迫使業內都不得不開始往這個方向轉。

從這個角度來看，百曉生的炮轟效果確實不錯。

「徐總，我不是想提臻愛網，只是我確實碰到一些讓我困惑的事情，當然了，我確實有想到你的專業處理。」俞興斟酌，又情真意切的說道，「徐總，我特別佩服你的專業精神。」

徐欣本來覺得這俞興是不是又有點神戳戳的，但現在聽到他誠懇的語氣，情緒更加緩了緩，得出一個很合理的猜測。

年輕人今天被那樣的找上門，怕不是有些道心破碎？客觀的說，碰見問題→指出問題→解決問題，這是最簡單也最高效的處理方式。

更客觀的說，事情永遠都會不那麼簡單，永遠都會變得複雜。

徐欣這麼一想，甚至忍不住笑了笑，俞興畢竟去年才從校園裡出來。

她語氣變得溫和了一些：「俞總，我剛看到百曉生今天發生的事，具體是什麼情況？」

俞興繪聲繪色的複述了一遍事情的經過。

徐欣聽到細節，聽到俞興口述的「靈機一動化身海歸博士」，也不禁莞爾。

等到聽完，她想了想，說道：「倒也未必有你想象的那麼差，人家可能真是順路來了解情況，有可能只是來恫嚇你再接著聊。」

俞興「嗯」了一聲：「也許吧，但我想著不能僥倖，萬一呢？」

他不知道徐欣是不是真那麼想，但這也不奇怪，不同背景的人自然有不同的想法，她有一位大集團董事長的父親，從小接觸的自然都不一樣。

大概也正是這種不一樣，徐欣才會錯過黃錚和拼多多，同時錯過的還有抖音。

但她覺得錯過抖音可以理解，那是做內容的，但錯過拼多多就有些耿耿於懷，因為她投資電商領域很成功，感覺應該屬於能力範圍之內的判斷。

也因為這種錯過，徐欣和團隊拋開常用的電話和面訪，專門做了一次真正住在別人家裡的下鄉行，挑了市、鎮、村的不同家庭，親身體驗了基層的生活。

然後，她才有了「非常震撼」。

以及，明白什麼叫做「便宜的快樂」。

不過，徐欣現在同樣不關心俞興的謹慎，她在思考一會之後還是給出勸解：「俞總，不管怎樣，網站這次的用戶大概還是能增加的，但是，過剛易折。」

「我不是說非要改變你的初心，或者非要動搖百曉生的機制。」

「我只是覺得，你欠缺了與B端的溝通，你要為普通用戶形成發聲渠道也好，你要針對假冒偽劣也罷，等你體量更大了，溝通效率自然會更高。」

「就像那唐駿，他名氣很大，他在那個位置隨便說句話就是掌聲，你說同樣的話就沒人回應，同樣換成唐駿在做你現在的事，我也不覺得敢有人這樣來一趟。」

俞興瞬間答道：「是的。」

「我不是一定要……啊？」徐欣愣了愣，「呃，俞總，你……」

她沒想到俞興的回答這麼乾脆。

「我又不是非要和你對著干，我覺得你這話是有道理的，百曉生未來一段時間的重點都會放在投廣告和互聯網行業上面。」俞興理所當然的說道，「我認為我們已經事實上的全面領先於職場網，只要我們穩妥的發展，只要我們不死，競爭對手是沒機會追上來的。」

「我們這次會做一些站內調整，後面如果不是特別重大又確鑿的消息，就不會使用官方置頂功能，而是自然熱度的排行展示。」

「網站還會邀請各個公司進行交流，如果有來自職場用戶的問題，優先嘗試給予一定的對接交流。」

「按照現在的情況，我們年中的目標是衝刺50萬的用戶，因為廣告穿透的效果會繼續優化，另外，現存用戶同樣會有裂變引流的效果，我對於這個目標還是比較樂觀的。」

「下半年，公司就會嘗試做做營收，進行更加商業化的運營。」

俞興侃侃而談，聊起了公司的規劃。

他見對面沒回應，又就著這個「50萬」的目標進行了解釋，芬眾傳媒的效果是一步步增強的，而據過去一個月的觀察，用戶邀請用戶的反饋也不錯。

三月份綜合來看，日平均漲幅或能維持在2000以上，也就意味著有希望總數突破30萬，剩下4、5、6三個月的時間再做20萬用戶……

後面大概率還有個「真功夫」的引流，應該沒問題。

徐欣聽著電話另一端自信的描述，更加明確了俞興現在想推動的事情。

她在手機里的聲音告一段落之後笑道：「俞總，你忽然和我說這麼多，之前藏著掖著的用戶數也放出來，你是近期就想拿到B輪的資金了？」

初創公司總是發展的很快，現在聽到的版本和規劃已經與年前的不太一樣了。

「是的，徐總。」俞興承認了這一點，「不僅是想拿，還是想儘快拿，今日資本要是不夠痛快，我們會儘快和其它機構機構進行接觸。」

徐欣沒有生氣。

如果說先前還在考慮風險，還在考慮這個賽道的備胎，但現在知道了百曉生的領先優勢，又知道了俞興機敏的調整，那就真的不用考慮備胎了。

她沉吟一會，下定決心，說道：「那就談談吧。」

俞興精神一振，尋求建議：「我們先前接觸的其它機構，徐總，你認為誰比較適合？」

「今日資本一家就夠了。」徐欣有了決定后也展示出決心，「你需要多少錢？」「我們希望這一輪能與2-3家機構達成合作。」俞興解釋道，「下半年的營收開拓如果還行，明年我們還會進行一輪融資，但我們希望那一輪在這一輪就奠定基礎。」

徐欣思索了一會，試探了句：「紅杉也挺好看你，你不考慮紅杉嗎？」

「紅杉和攜程的關係是我們不喜歡的。」俞興仍用上次的理由，「徐總，IDG、九鼎、經緯、啟明這四家，你覺得哪兩家更適合我們？如果談不攏，我們再考慮接觸新的機構，我相信大家能意識到我們如今用戶規模的意義。」

沒有規模的時候，俞興只能去蹭著找投資，現在有一定規模，那就換過來了。

「IDG和你們聯繫的是誰？」徐欣腦海里不斷的轉著念頭，既有關於百曉生現狀的，也有今日資本與它們的關係。

俞興答道：「是章蘇陽。」

「IDG的七長老之一啊，看來他們的興趣也挺大。」徐欣笑道，「說起來，IDG當年投資攜程就是章蘇陽去談的。」

俞興驚訝：「七長老？」

「有時候這麼喊他們，是熊瀟鴿當年組建IDG本土化團隊的七個合伙人。」徐欣說道，「如果我是你，我肯定願意多和IDG聊聊，剩下的嘛，啟明成立沒多久，但也不錯，他們就在申城。」

俞興不知道這些事情，但一定程度上已經知道徐欣，當機立斷的說道：「好，那我們就和IDG、啟明一起聊，我希望這一輪能拿到超過1000萬美元的資金，用以支撐公司的快速發展。」

徐欣心裡念叨了一遍這個資金數目，隨即問道：「出讓多少股份？」

俞興答道：「20%。」

徐欣皺了皺眉：「這個估值有點高了，要麼在股份上讓步，要麼……其實可以等一等，真正跑到50萬用戶，也許資金還能拿更多。」

她知道百曉生上一輪的估值是1000萬美元，但實際上，那是因為百曉生用少量股份把這個數字撐起來了。

現在，儘管用戶數量超出想象的發展，估值還是要基於現實與未來進行一個平衡。

「徐總，我們和芬眾簽了個半年的合同，金額是456萬，只要網站不倒閉，這部分的流量就足以支撐我們靠向50萬用戶的目標。」俞興認真的說道，「B輪的錢，我們希望能夠在未來12月之內把廣告投入的錢翻一番，也就是，這1000萬美元起到的效果是劍指300萬的用戶。」

廣告投入增加，用戶的增長就會加快，同時，越來越多的用戶群體與出產的內容也會進一步吸引目標群體的加入，這是滾雪球式的增長。

俞興先前確定了廣告的策略主要是線下，現在除了芬眾傳媒，更多的地鐵、公交等場景的廣告還沒鋪設，這些都很費錢。

他喊出來的金額是經過計算的，而且，未來12個月還要進行網站開拓營收的自我造血。

徐欣這次思考的比較久。

然後，她說道：「談談看，你們的轉化效果是很出色，但IDG和啟明估計很難給出這樣的估值，今年募資是比往年要難的，業內的投資都比較緊。」

「只要徐總願意支持我，那我就能安心。」俞興這時候把話繞了回來，「實在不行，我們就不要IDG和啟明了，反正，今日資本也有足夠的錢，一家就夠了。」

這是徐欣剛才的話。

徐欣嗤笑：「錢可以談，但那得意味著股份也可以談，都按你說的來，還能怎麼談？」

「可以談，可以談，只是，這些錢確實出於對公司用錢的規劃，不是我個人要花錢，我到現在都是騎著電瓶車。」俞興沒有硬頂，「我希望的是公司有錢發展，到時候是大家一起掙更多的錢，而不是這個時候斤斤計較。」

「談談看吧。」徐欣沉吟道，「你重新寫一份意向書，大家一起來聊聊你們的前景。」

俞興確定了個時間：「那就下周五，我這邊和IDG、啟明再說下時間，還在今日資本里聊。」

徐欣答應下來。

她沒有結束聊天，而是問道：「俞總，我個人建議，你還是有必要做一做公司和形象管理的，如果你願意，申城這邊有個『農商杯』的青年經濟人物評選，你可以試試。」

「我嗎？」俞興有點驚訝，「農商杯？銀行舉辦的？」

「是申城農商銀行冠名，由市裡的青年企業家協會、文匯報、第一財經、申城熱線等主辦。」徐欣說道，「能評上的話可以去領導面前露個臉，申城這邊的領導都很不錯。」

俞興這時候說道：「徐總，我當然願意，我還有個想法，你幫我參謀參謀，百曉生的用戶積累起來之後是要做招聘業務的，手裡的錢如果可以，我想著能去電視台贊助贊助，最好錢也能垂直細分的贊助，搞個求職類的節目，上面坐著老闆，然後讓求職的人登台亮相，彼此互選，怎麼樣？」

百曉生的錢要怎麼花才能最大化？

俞興想到的還是「垂直」這個思路，進而注意到現在市場上還沒什麼求職類節目，而《非你莫屬》是曾經風靡一時的，不管是公司宣傳還是個人形象都有機會野蠻式發展。

徐欣聽的有些糊塗，想了想，說道：「你都寫在意向書里吧，這個……下周我找人問問。」

「那就拜託了。」俞興這麼說了一通下來已經腦門見汗，「徐總，謝謝你，我們下周五見。」

「等等。」徐欣最後問了句，「我看你難得的這麼把公司規劃全盤托出，你今天是個什麼樣的心路歷程？」

她先前聽到的都是客觀的場面描述，好奇他的心裡想法。

「心路歷程？」俞興頓了頓，「當然是，我還不夠強，我要一步一步……」

徐欣聽了一會，沒聽到下文，追問道：「一步一步的幹什麼？」

俞興由衷的嘆息道：「和大家都好好的交個朋友。」——（這段免費，大家對脈脈應該不太熟悉，列下它一部分發展的參考數據，能有個大概的印象）

2013年10月成立，次年1月擁有5萬用戶，3月A輪20%股份融資500萬美元。

2014年8月，80萬用戶，B輪20%股份融資2000萬美元。

2014年10月，120萬用戶，16萬日活。

2015年4月，500萬用戶，80萬日活。

2016年8月，2000萬用戶，200萬日活。

2017年11月，3000萬用戶，C輪融資7500萬美元，估值將近10億美元。

2018年8月，D輪融資2億美元，估值未公布。

(本章完)