第148章 多贏

第148章多贏

俞興沒想到京東會注意到自己這邊的小卡拉米。

徐欣想到了一點俞興可能的強烈抵觸。

劉強東則是完全沒想到徐欣這樣的知名投資人竟然搞不定這樣的小事。

等他接到徐欣的電話，心裡甚至有些懷疑徐總到底有沒有施壓，不得不強調京東發展的時間段：「徐總，京東與蘇寧必有一戰，但絕對不能是現在啊。」

「我明白。」徐欣嘆了口氣，「我確實和俞興認真的聊了，不過……我覺著吧，劉總，你不用太憂慮這個，國美現在高層出問題，內部股權還得爭一爭，這不用提了，蘇寧如今優先做的是搶佔國美線下市場，等它有精力發展互聯網業務，京東也已經有足夠體量了。」

她頓了頓，繼續說道：「這個比價網，頂多只是一點小風波而已，俞興那個人是個臭脾氣，實在不行，京東如果願意出錢買這一小塊業務，我再找他聊聊，也算是個解決問題的方式。」

作為投資人，京東在徐欣這裡的優先順序很高，但即便這樣，她也不可能去把百曉生的投資抽出來，沒有這樣做事的道理。

頂多也就是現在這樣的斡旋。

劉強東在電話另一端皺眉不已，他知道這樣的競爭情況，但更願意的是高築牆、廣積糧、緩稱王，不願意看到意外情況，也覺得這只是一聲招呼的事。

他思考一會，報出價格：「俞興他不是標榜他不收錢嗎？這不就是公關費嗎？50萬，你和他說，不行就算了，徐總，你說的很有道理，還是我們自己的發展最重要。」

徐欣聽到來自京東BOSS的報價，立即就知道這絕對無法打動俞興，但還是應了下來。

這確實類似公關，但給出這樣的價碼絕對不是一筆好公關。

只是，自己先前給他推人才，劉總都能卡著不想多給工資，現在也就……正常。

徐欣結束通話，這次連電話都沒打，直接給俞興發了條簡訊。

片刻之後，她果然收到拒絕的信息。

俞興：徐總，你好意思嗎？

徐欣還真有點不好意思，索性也就不回簡訊，任由這件事過去了。

又過一會，俞興再次發了條信息：電視那邊定檔了，6月9號和10號晚上九點鐘連播兩期，我估計這兩期播出之後會有招聘相關的人才來找我談，徐總，你也幫我留意留意人才，謝謝。

徐欣這次回了簡訊：OK，沒問題。

她放下手機，還是有些感慨，俞興這個年輕人一開始就很會利用身邊資源，現在更加嫻熟了，完全就像是沒事人，也知道自己在這個領域的經驗。

徐欣曾經投資了中華英才網，擔任過董事長，雖然它現在顯露頹勢，但仍舊位居行業前列。

她默默思考了一會百曉生的發展，注意力很快再次轉到了京東的身上，這是手裡發展態勢最為蓬勃的項目，有機會賺到一筆巨額的利潤。

半晌，徐欣檢查手機新的信息，又瞧見俞興先前的預告，倒是也挺期待他和唐駿在節目里的表現。

嘖，唐駿真應該算是百曉生的「編外皇帝」。

誒，俞興真特么的會編外。

……

《非你莫屬》定檔的時間比俞興想象的還要早一些。

他在電話里聽到的理由是，台里領導覺得節目效果很好，比較看好收視率，所以就順利的拍板了。

9號和10號的周五、周六晚上9點10分連播兩期。

下一次的錄製直接放在了12號，需要錄製一整天的3、4期素材，再然後就是15號再錄一天，如此趕趕工期，後面的錄製都放在周日。

徐榮軒通知了每一位BOSS，希望大家能調整時間，如果實在調整不開，他那邊就上備選的BOSS。

俞興自無不可，百曉生的工作都步入正軌，現在就欠缺一塊招聘業務的展開，而這一部分也並不著急，另外，因為就在申城本地錄製，他的時間很好安排。

不過，作為冠名廣告商，俞興在電話里還接到徐榮軒一個額外的詢問。

「俞總，你這邊對咱們節目的互聯網版權有沒有興趣？」徐榮軒談到網路上的運營。

俞興有些驚訝：「徐導，你問我？我又不做這方面的業務，我買了往哪播？」

徐榮軒笑道：「伱可以當二道販子嘛，台里給你個優惠價，我們先拿到利潤，然後你冒點滯銷風險，再去找那些優酷、土豆什麼的，你也拿一部分利潤，這不都行嘛。」

俞興眼睛有點亮，思考道：「徐導，沒想到你還有做生意的天賦啊。」

「嗨，為台里分憂，我是義不容辭。」徐榮軒認真的說道，「俞總，我第一個就想到你了，真的，節目主意是你搞的，節目效果你也貢獻了一部分，前面兩期真的不錯啊，咱節目真的有機會火，你考慮考慮，趕緊給我答案，嗯，就11號之前吧。」

東方衛視兩年前做過大學生職場的節目，結果不太理想，這一次雖然有前面兩期出色的節目效果，但是……唐駿已經走了啊，上哪再找這樣集造假者+打假者+已有輿論風波的場面？後面還能引起觀眾的興趣么？

這需要打個問號。

所以，電視台想早點先把互聯網版權的錢拿到手，這樣就落袋為安了。

至於找俞興當二道販子的事，這確實是徐榮軒的想法，但也得到了允許，電視台降低風險，也可以適當降低利潤，俞興承擔一些風險，也可以獲得一些利潤。

俞興轉著念頭，問了句：「台里的這個版權想賣多少？」

徐榮軒報價道：「800萬，6年的互聯網獨播權，你要是能吃想吃，那就這個價，也不用再砍了，11號之後我們對外要的價格就是1200萬，到時候砍砍價，估摸著底線也得上千萬。」

俞興沒有立即表態，答應了11號給個答案。

不過，他坐在辦公室里倒是因此想到一件事，前老闆賈會計做樂視就是低價買了不少版權，等到後面大家燒錢爭奪網路視頻的市場，那些版權就水漲船高了。

尤其，樂視買到《甄嬛傳》的獨播權，這帶了長久的利益，一度讓後來的樂視員工能夠繼續過日子。

俞興沒有殺入這個市場的想法，對於目前的狀態還算滿意，一心想著多剖幾刀，先解決自己的小康問題，解決家人和員工們的小康問題，然後再看看有什麼新的作為。

只是，徐榮軒這個二道販子的提法，倒是有可取之處。除了利潤之外，俞興很感興趣的一件事就是可以一定程度上背刺前東家，他知道網路視頻版權分銷在一個階段就是樂視主要的收入，如果能截胡幾個爆款，不知道賈會計會搞出什麼樣新的操作。

繼續注水？繼續造假？

過山峰未來的目標不會少了樂視。

俞興忽然覺得興緻盎然。

他乘興把電話打給了自己很尊敬的投資人徐欣女士。

「徐總，我這兩天想了想，設身處地，你和劉總的擔心是有道理的。」俞興態度十分溫和，主動說道，「劉總之前和我聊了很多商業上的事，我也做過和他的『對話』欄目，關係是不能這麼處。」

徐欣既驚奇又高興：「俞總，太陽打西邊出來了？」

「哪裡話，我這個人有時候做事不成熟，所以需要前輩多提點。」俞興表示了誠意，「我們的比價網先繼續內測，等時機成熟再嘗試公開運營。」

他繼續認真的說道：「而且，我也看了徐總送給我的書，自我感覺是很有收穫，我是從心裡感謝徐總的。」

徐欣欣慰的感慨道：「俞總，你能給我打這樣的電話，我真的沒想到，你確實……應該取得成功。」

俞興又謙虛了幾句，見徐總挺開心了，提及正事：「徐總，我看你還投資了土豆網，它發展的真好啊。」

徐欣不無得意的說道：「是的，土豆網的發展速度很快，明年可能就上市了，我是去年，哦，是前年了，我是前年和幾家機構一起給土豆投了1900萬美元，那時候也有不少質疑。」

土豆網內部已經確定要在明年衝刺IPO，但還沒對外透露消息，僅僅有限的幾個人知道決策。

徐欣投資土豆網時，土豆網的營收並不好看，風險很高，不過，她那時候就表態，「願意養它三年」，所以現在有上市的進度，這還是挺值得驕傲的。

彼時的高風險，有希望獲得高回報了。

「那真是太好了，我很看好土豆網，到時候一定買它的股票。」俞興笑道，「徐總，我手裡正好有一樁和土豆網有關的買賣，你能不能幫我談談？」

徐欣聽到這句，眉頭比念頭的反應更快，愣了幾秒后皺眉道：「合著你在這等著呢？你能和土豆網有什麼買賣？」

俞興嚴肅的說道：「我和東方衛視把《非你莫屬》的互聯網獨播版權談下來了，現在想尋找視頻網站的買家，我第一時間就想到了土豆網，肥水不流外人田！」

徐欣吃驚又好笑：「你……你怎麼能想著去買電視節目？你拿到融資就這樣不務正業的？」

「不是不務正業，是對節目有信心，如果你看過我們前面兩期的效果，你也會做出同樣的決定。」俞興遊說道，「徐總，我真的是第一時間想到你這邊，如果你不感興趣，我就先找酷6網談談。」

徐欣一邊思考，一邊問道：「為什麼是酷6網？」

俞興答道：「酷6網的李善友，他錄節目的時候就坐在我旁邊，他會有興趣的，如果他沒有興趣，那我就去找搜狐或者優酷，反正價格也不貴。」

徐欣微微皺眉，酷6網和搜狐都還行，優酷現在是土豆網的最大競爭對手。

她認真的思考這件事。

百曉生販賣節目版權，拿到一定的利潤，土豆網拿到獨播，獲得點擊和廣告，同時還能削弱一絲絲的競爭對手，兩家被自己投資的公司都能獲得利益，而這一切的前提是《非你莫屬》的內容不錯。

不用特別出色，只要不錯就行了。

徐欣思考許久，問道：「前面有唐駿在，效果肯定好，問題是後續的錄製內容能不能得到保證？」

俞興信心十足：「徐總，你放心，我不說全程都能特別的好，最起碼，我會努力幫助節目取得良好的效果，幫節目也是在幫我自己，無論如何，我都會儘力的。」

徐欣倒是相信這個話，俞興的脾氣有時候有點臭，但腦子確實很靈活。

「那我幫你問問，只是問問，我沒法打包票，到時候你們自己談。」徐欣問道，「報價多少？」

俞興誠懇的說道：「土豆網是第一個報價的，1400萬，如果他們有意向，我們再談，空間是有的，中間又有徐總，我怎麼都好說話，只要百曉生能把我們贊助的錢回籠一部分就行，徐總，你也知道，我們現在還沒有營收，錢必須精打細算。」

徐欣本來想問百曉生和電視台的採購價，聽到後面也打消了念頭，算了，就從中搭個線，讓他們自己談吧。

俞興見徐總應了下來，也給了時間：「徐總，我沒法等太久，我們是9號晚上9點10分播第一期，最好9號晚上就給個意向，最遲10號下午兩點，有意向就談，不然的話，我這邊迅速接觸其他人。」

徐欣答應了下來。

畢竟，今日資本也投了百曉生。

她掛斷電話之後沒有耽誤，找了找土豆網那邊的電話，向他們介紹來自東方衛視的節目，中間稍微含糊了一點說辭，讓對面聽起來像百曉生已經白紙黑字的買下版權，這樣免得土豆網直接去找電視台，算是給了點自己的身份背書。

反正，價格能談嘛，兩邊都是自己人，大家一起拿好處。

土豆網方面應了下來，雖然採購的介紹渠道屬於非常規，但徐總是重要投資人，可以先看看9號晚上的節目播出，判斷形式、內容以及可能的收視效果。

6月9號，晚上9點10分，許多已經知道這檔節目的人都有意無意的把頻道換到東方衛視。

諸位參與錄製的BOSS自然不用說，徐欣、土豆網、劉強東乃至雷君都想看看這個節目。

之前的素材一共錄了4個小時，最終剪輯出1個小時零5分鐘。

十點整的時候，土豆網負責這次採購的蔡博超當機立斷的給徐欣發了條簡訊，主題就一個字：買！

徐欣立即給俞興發了條簡訊，主題一樣：買！俞興立即給徐榮軒發了條簡訊，主題依舊：買！

徐榮軒立即給台里發了條簡訊，主題不變：買！

買買買買，一條嶄新的多贏反應鏈就此誕生了！

(本章完)