第40章 創新異動(二合一)

第40章 創新異動(二合一)

第40章創新異動(二合一)

京城與羊城的訂單出現突破,這讓鍾志凌和呂海穎都格外高興。

不同於金陵、申城、臨安,這兩個城市屬於非核心高管所取得的成果,意義上是有些區別的。

只是,當俞興把京城可能存在的幺蛾子告知二把手與三把手,他們的高興就迅速消失了大半。

「早知道這樣,興哥,你應該讓我去京城的。」鍾志凌的聲音里明顯有壓抑的怒火,「或者,讓小穎去京城。」

「時間太短,金陵的業務進展良好,不宜打斷,臨安的業務同樣重要,最主要的是,我確實沒想到他們倆會這麼快就有別的心思。」俞興現在一點也不生氣,反而笑侃道,「這就是將在外,君命有所不受。」

要不怎麼說大學生膽子大,沒準自己不答應那兩人的要求,他倆轉頭就在京城直接換個牌子自己干。

鍾志凌沉默,終究時間太短,人手太少,以人制人也得有人才行。

呂海穎思索,當初師兄傳授待人以誠,他說如果連善意都無法給,那就一定是有人在逼我們。

片刻之後,呂海穎冷靜的詢問:「興哥,這個後續要怎麼處理?」

「年輕人難免行差踏錯,這個事……」俞興緩緩說道,「且看京城市場的效果,但瑰愛網明文公示的文件是按照200來算的,這一點,不管他們帶去京城還是其它市場的文件都一樣。」

呂海穎與鍾志凌聽到師兄的回答,不約而同的想到了公司如今最核心的戰略——賣公司,反正,文件是這麼規定的,到時不管是己方還是另外一方,清算或查賬都很容易把事情弄清楚。

這個事算是暫且擱置。

鍾志凌在掛電話之前還是忍不住有些遺憾:「興哥,這錢是來得挺快……」

將近50萬的營收,這筆錢已經能夠覆蓋自己的虧空。

「正因為大部分都分出去,所以才能這麼快。」俞興知道三把手心裡在想什麼,強調道,「如果沒有我們在所不惜的分錢,員工們不會有這樣的動力。」

瑰愛網這個粗糙的團隊之所以能被驅動著做事,提成是一大關鍵,現在做出來的營收在支付完工資之後還要覆蓋運營成本,真正到手的利潤所剩無幾。

而且,這還是沒考慮最後兌換的情況。

「是,我知道,興哥,我就是看著大把大把的錢,真想……」鍾志凌沉默幾秒,沒有隱瞞最真實的衝動,「真想跑路啊……」

工資不發,直接跑路,自己的虧空就結束了,然而,跑不得,這是來自公司法人的責任。

俞興哈哈一笑:「是嗎?我也是這麼想的。」

鍾志凌瞬間沒了衝動,連忙勸阻道:「興哥,我開玩笑的。」

俞興再哈哈一笑:「是嗎?我也是開玩笑的。」

鍾志凌發現自己開不起玩笑,迅速結束與師兄的心得交流。

俞興也沒有和三把手糾纏,最後總結了基本面,談到近期重點:「我們需要市場表現,網易來了很好,可以幫我們抓取八月份過渡的流量,它如果不來,我們更需要開拓市場所能帶來的營收,不要忘了,我們是需要支付工資的。」

營收初步的做起來,但距離第一個月工資的發放也同樣不遠了,第一批按照15日-18日來計算,也就只剩下10來天,屆時手裡能用的錢就會迅速減少。

二把手與三把手分別表了做市場的決心。

俞興結束又一次電話會議,仰頭看了看黑下來的天空,也不回公寓,就在路邊點了一支煙。

只要工資一發,初期營收帶來的迷幻式快樂就會迅速散去,隨著暑假即將結束,接下來一個月的形勢將會變得困難。

公司雖然是個草台班子,但草台班子也不容易搭。

俞興抽著煙,思索良久,等到不耐煩蚊子頻頻來咬自己才上了樓。

好在,儘管靈魂人物需要考慮營收、工資、業務、城市、營銷、威脅、網路、出售,五大城市的團隊就只要找學長學姐要錢花即可。

隨著候補股東殷寶怡的好消息,瑰愛網的網路宣傳也基本確定框架。

俞興對於來自殷寶怡的5萬報價沒怎麼還價,只讓鋒哥再多聊聊,要看在窮學生的名義上再砍一刀。

同時,他無意間提到了婚戀行業的格局,無意間提到網易也有婚戀業務,還突發奇想的列舉了一些這些公司們可能帶來的威脅。

殷寶怡對此沒有多聊,只是透露出一個已知的消息:「網易應該不會吧,它自己的婚戀業務都沒做好,肯定不會關注咱們這樣的小公司。」

俞興聽到這些的時候面色如常,但心裡直皺眉。

難道自己判斷有誤?網易極有良心?還是說,宋宇鋒不知道用什麼法子勸阻了內部的創新衝動?又或者,網易婚戀團隊確實看不上這三瓜兩棗?

但不管怎麼樣,己方的宣傳還得宣傳,該做的事還得做。

7月10日,瑰愛網在正式開通的官網和校內網都發了一篇《華夏大學生戀愛調查報告》,其中,一個重要數據是大學生戀愛到結婚的概率大致是14.8%。

除此之外,報告里還有一些有趣的調查,比如,經濟發達地區的大學生戀愛比例更高,排在前三位的是京城、金陵、羊城。

與想象中的一炮而紅不太一樣,瑰愛網本身沒有流量,自然不會引起關注,校內網嘛,同樣沒有引來過多的興趣,而這種局面直到這天晚上才稍微有些改觀,據說是宋宇鋒找的團隊在發力運作。

以及,7月11日的下午還有一場來自新浪的採訪,記者是宋宇鋒的大學同學劉藝琳。

俞興不知道宋宇鋒有沒有給他這位大學同學車馬費,但他依舊是上來先打點好,由此也就見到劉藝琳立竿見影的笑臉。

新浪記者的年紀也不大,估摸著同樣不會拿到太好的報道位置,可是,這位問的還算詳細,也由此讓俞興給出更為全面的項目講解。

這裡面最重要的還是客戶兌換的問題。

俞興給出的回答是曾經面對線下客戶聊過的。

「我們是做一項長期的社會調查,等到不同地域和學校的數據積攢足夠多,到時就會漸漸停止吸收訂單,同時減少團隊規模,大批量與玫瑰供應商談合作,降低大部分成本。」

「當然,不是就一定不做了,我們會視公司運營情況來考慮更多的可能。」

「像這段時間在具體的運營中,我們發現一部分情侶其實對玫瑰不感興趣,所以,我們也在考慮把最後的兌換物換為婚紗照、酒宴等結婚時的禮物。」

「或者,金子,鑽戒,反正,我們會考慮更靈活的來與情侶溝通。」

俞興是在公司橫幅之下接受的採訪,旁邊還有好奇的潛在客戶圍觀。記者同樣實地詢問了大學生們,拿到一些或好或壞的真實評價。

不過,等到採訪結束,劉藝琳也給了瑰愛網一把手安慰:「放心吧,那些差評不會報道出來的。」

俞興感謝了記者的體貼。

等到了13日,也是網易報道的這一天,不管是校內網還是幾個流量頗大的貼吧,彷彿是一下子打開了開關,來自瑰愛網的《大學生戀愛調查報告》都拿到了不錯的曝光。

這一曝光,下面的評論自然是各種角度都有,真正反應到瑰愛網的是淘寶店與天貓店都迎來好奇的詢問,當然,也僅僅是止步於好奇,轉化率極低。

像瑰愛網的線下業務,金陵方面比較有代表性,轉化率大致能做到10%,也就是100對情侶里可以拿到10個訂單。

線上不然,淘寶店與天貓店在一天之內迎來超過1000個用戶的詢問,最終只拿到8單,轉化率不足千分之八。

雖說線上業務只摘取一天還不具有代表性,但兩者的差距十分明顯,只是,線上也有線下難比的優勢,如果要線下觸達1000個用戶最少需要金陵百人團隊的兩到三天,線上就頗為輕鬆。

「俞總,這樣的效果……」殷寶怡在知道13日這一天的轉化之後頗有些忐忑。

這就8單,合計2392塊錢……之前報價5萬,實際收取4.5萬……

「沒事,網路上的事需要醞釀嘛,後續也還有不是。」俞興胸懷寬廣,對這方面沒有指責。

殷寶怡稍微放心,也寄望於後續的反應。

順帶著,她把瑰愛網實際的轉化發給了男友,催促他讓網路營銷團隊再做做效果,這後面要是沒有太多增長,自己不下幾單都過意不去啊……

殷寶怡隱約有點明白了男友當時把車馬費退回去的心境。

「放心吧,校內網還會有的,貼吧那邊大概不夠有針對性。」宋宇鋒是在公司回復的女友,他今天需要加班處理一些稿件。

手機不再震動,女友明顯會等回家再聊這個事。

正當宋宇鋒奮筆疾書之際,一個不緊不慢的聲音忽然從他背後傳來。

「宋老師,我看你今天上了個報道,怎麼數據和上次的不一樣啊?」

宋宇鋒還沒回頭,這一瞬間就彷彿有一道寒意從脊椎直鑽後腦勺,胳膊上也起了雞皮疙瘩。

他心跳有些加速,嘴裡也有點發乾,緩緩回頭便瞧見「網易同城約會頻道」的副總監應家棟站在座位後面。

應家棟一臉人畜無害的笑容,見同事沒有回答,提醒道:「就是那個大學生戀愛調查報告,我上次在食堂里聽你說的,他們調查的結婚概率不是不到21%嗎?我今天看咱們網站上的那則報道,概率怎麼變成了14.8%?」

宋宇鋒臉上勉強浮現笑容,下意識的答道:「那個,是那個公司修改了概率。」

應家棟奇怪道:「為什麼要修改呢?是先前還是現在的更對?」

宋宇鋒咽了咽口水,聲音略低:「大概是這個吧,呃,聽他們說是有了更多的數據,所以對概率進行了修正。」

應家棟微微點頭,是修正。

他略一沉吟,提了個小要求:「是這樣的,宋老師,我們團隊對這個業務很感興趣,我上周專門回了一趟羊城,去總部聊了聊行業里的新發展。」

「總部那邊也覺得不錯,像這種有些對賭性質的業務是個很有新意的切入點。」

「伱這邊能不能聯繫一下那個瑰愛網,問他們要一些原始的調查數據?」

宋宇鋒臉色有點難看:「要這個幹什麼?」

「他們既然說是大學生戀愛調查報告,想必是拿了不少地區的數據。」應家棟理所當然的說道,「一呢,我們想看看數據正不正確,二呢,我們也想看看能不能把業務細化優化。」

宋宇鋒的心已經沉了下去,這哪裡是先前打聽的沒有興趣啊……

這是充滿了興趣,並且,還已經回了總部討論……

完了,完了啊……

女友的股權怕是要成廢紙了……

應家棟有些奇怪的問道:「宋老師,有什麼問題嗎?」

「應總監,這樣不太好吧。」宋宇鋒鼓起勇氣,講述明面上的道理,「咱們網站已經報道了瑰愛網的發展,還是全網第一家,要是你們團隊轉眼去做這個業務……不太好吧……」

應家棟拉了一張椅子坐下來,嘆了口氣,尋求小記者的理解:「不瞞你說,宋老師,如果不是迫不得已,我也不想這樣,但是,哎呀,公司里做婚戀的有3個團隊,上面很想很想在婚戀市場上有突破,後續可能還要把3個團隊合併。」

「公司需要成績,我們也需要成績。」

「只是一個項目的主意而已,我們不做,也會有其它公司做的。」

「既然其它公司會做,我們為什麼不先做呢?」

「宋老師,幫個忙吧。」

應家棟伸出右手,眼神裡帶著些請求和審視,又補了句:「總部過幾天也會組織調研的。」

這不是個人的事,是組織的事。

宋宇鋒慢慢伸出右手。

應家棟主動上前握了握,笑道:「宋老師,多謝了,你能不能再給我個瑰愛網公司的電話,必要的時候我也可以打過去問問。」

宋宇鋒抿了抿嘴,勉為其難的答道:「好吧。」

「我知道宋老師的為難。」應家棟鬆開手,說了句,「沒事的,不會有什麼問題的,那不就是個大學生的團隊嘛,我們也不是今天發了,明天就做,得調研的啊。」

宋宇鋒稍微鬆了一口氣,有緩衝時間也算比沒有強。

他心裡微微搖頭,我就說吧,女友不該去那個公司,草根怎麼跟大公司斗……

(本章完)

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多我一個后富怎麼了

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