111.「壁光發」的掌門人――走西口走出的一代愛國華僑（5）

嘉靖四十二年（1563年），王海峰七十歲時才離開鹽商界回到故里。張四維對他評價說：「蒲州雖然多豪商巨賈，但少見像王海峰這樣有雄才大略的商人。」

儘管史料上關於王海峰的經商活動記載十分簡略，但是我們仍然能感到，是他的豪邁、他的會做事，幫助他的事業走向了成功。能贏得人心的人，想不成功都很難。

王海峰東奔青滄，看到的是潛在的商機、潛在的巨大利潤。這日，天剛剛下過雪，冰雪凍結，路面十分難行。在一段狹長的傍山道路上，有輛滿載大缸的馬車深陷在雪泥之中，欲進不能，欲退不得。幾個時辰過去了，天氣漸漸暗了下來，趕車工人和貨主想盡了辦法，還是未能把車子從泥濘之中拉出來。

由於這輛車堵在路上，後面的車無法通過，轉眼間就排成了長長的車龍。

寒風凜冽，日落西山，客商們急於趕到旅店安歇，但又無法前進，山谷中鬧得人仰馬翻。大家誰也想不出解決的辦法。

就在這時，王海峰的車馬到了，不得不加入長長的排隊。王海峰叫一個隨從到前面，看看生了什麼事，因何堵塞不前。

隨從打探回來后，王海峰便親自趕到出事故的馬車跟前，察看現場。他心想如此下去，還不知要耽誤到什麼時候呢！

王海峰沉思了片刻，大聲問貨主道：「這一車大缸值多少錢？」

貨主說：「值六十兩銀子。」

王海峰吩咐身後的僕人：「取六十兩銀子來，付給大缸的貨主。」

交付貨款后，王海峰立刻命人登上貨車，割斷繩索，將車上的大缸扔到崖下。這樣一來，馬車得以繼續前進，跟在後面的近百輛車，也在一片人歡馬嘯中前進了。

時間就是金錢，對商人來說，更是如此。王海峰的這個豪舉和決斷，一時間在客商中廣為傳頌，不僅使陷於困境的各家商隊能開始趕路，也提高了他的知名度。

王海峰做的這一樁賠本賺名聲的生意，可看出其為人的不同凡響來。此後他還救助了一位落難的官員，后依靠這位官員打開了鹽場的經營局面，成為富有的鹽商。

王海峰晚年，年老歸鄉之後，還生了一件事，那就是他打算建造一座新居。但有一座老房子夾在王海峰新居選址的中間，很不協調。這座老房子的主人是磨豆腐的，他每日在這個老房子里磨豆腐，然後再擔出去賣，在當地做著賣豆腐的小本生意。

王海峰託人去說合，讓老房子主人把房子賣給他，老房子主人怎麼也不肯答應。王海峰同意以很高的價格購買這個老房子，也被對方拒絕了。王家人氣壞了，要告官府，王海峰不讓。

王海峰的新居工程開工后，需要豆腐，王海峰都讓去老房子主人那裡購買，使這個豆腐小店很快就火起來了。這樣一來，原來的老房子繼續用來做豆腐，就顯得太狹小了。老房子的主人另找了一個比較寬敞的地方來做豆腐店，把豆腐作坊從這個老房子中搬了出去。

老房子的主人為了感謝王海峰對他的豆腐的巨大支持，主動把自己老房子的房契無償地送給了王海峰，作為對他的感謝。

王海峰與人為善的「先予后奪」策略，不僅達到自己的目的，而且與老房子的主人達到了雙贏。