392.第391章 劉宏

第391章劉宏

翌日，上午十點，張齊元帶著楊浩來到華髮天地售樓部門口，等著劉宏。

大概過了十來分鐘，劉宏就過來了，和他一起過來的還有一個女的，應該是劉宏的女朋友，樣貌還可以，有些微胖。

「劉宏，這位美女是你女朋友嗎？」張齊元笑著上前打招呼道。

劉宏點了點頭道：「是我女朋友，葉萍，這個就是我跟你說的同學，張齊元。」

「你好。」張齊元打招呼道。

「伱好，劉宏之前跟我提過，說還好聽了你的話，今年才準備買房，不然去年買的話，就要虧好多錢。」葉萍笑著說道。

「我們做這一行的，對市場的敏銳度肯定比你們高一點，而劉宏現在這個年齡就能買房，在我們大學同學里，算是數一數二的了。」能夠看得出來，葉萍還是很健談的，所以張齊元也不吝嗇自己的誇耀之詞。

事實上也是如此，他們才畢業四年多一點，不管劉宏是否有父母支持，能買200萬預算的房子，在他們大學同學中，算是混的比較好的了。

「哪有？齊元你不是大學的時候就買房了嗎？」劉宏被張齊元誇的有些不好意思。

「唉，我那哪是買房啊，簡直就是在替銀行打工，之前貸款都把我壓的快喘不過氣來了，後面就直接把房子虧本賣了。」張齊元說道。

「你現在不是在中介公司嗎？應該賺了不少錢吧？現在政策這麼好，你就沒想過買房？」葉萍好奇道。

「你還別說，我前面幾天剛買的房子，現在剛網簽。」張齊元笑著說道。

「你買哪的房子？花了多少錢？」劉宏問道。

「還是買的新區的房子，沒花多少錢，就買的一個小房子，一百多萬。」

張齊元沒有忘記今天是過來帶劉宏買房子的，他不能喧賓奪主，說自己買了個大平層，好像有點炫耀的成分，或多或少的會讓劉宏不舒服。

而說自己買了一個小的，恰好也是說給劉宏兩口子聽的，畢竟他作為一個中介都買房了，他們買房就更沒什麼問題了。

「咱們先進去看房子吧。」

張齊元也沒多說，帶著兩人進入了售樓部。

掃了帶看碼，填了帶看單之後，張齊元叫了之前給自己講解樓盤的置業顧問帶看。

「劉先生，葉女士，你們好，我們樓盤是……」置業顧問小姐姐開始給劉宏和葉萍兩人講解自己樓盤的優勢。

「是的，這個樓盤正對面就有12年的一站式教育，後期不用擔心接送小孩的事，省心省力，初中籤了十一初，小學也會引進重點小學，而且現在我們屬於畢業五年內的大學生，可以享受漢城這邊的大學生優惠政策，我上次算了一下，估計能省十多萬的費用。」張齊元在一旁補充道。

劉宏和葉萍兩人連連點頭。

對於張齊元給他們選的這個樓盤，他們很是滿意，先說地理位置，離他們上班的地方並不遠，而且交通發達，學區也比較好，後期肯定也更保值。

等楊浩在一旁拍了水印照片之後，置業顧問小姐姐就帶著幾人前往了樣板間。其實各個樓盤的樣板間基本上都大同小異，風格都差不多，最多只能看個戶型，這樣板間就跟設計師的效果圖一樣，就只是看看而已，圖片僅供參考。

不過就算是這樣，劉宏和葉萍兩人也看得相當滿意。

接著幾人就回到售樓部開始算價格，最後置業顧問給出的價格是18000一平，120平的房子，總價216萬。

「價格能不能再優惠一點？」葉萍問道。

「您這邊如果現場訂的話，我們這邊可以再給你們一個98折。」置業顧問說道。

「這個……」劉宏和葉萍兩口子不由看向張齊元。

「我同學他們是打算買房結婚的，買肯定是要買的，但你們這個價格有點偏高，18000的價格有點虛高了。」張齊元看著置業顧問小姐姐說道。

他也知道售樓部的套路，第一次過來看的客戶，折扣基本上不會放太多，這是怕一次性放太多折扣的話，後面價格就不好談了，而且這個置業顧問小姐姐明顯看出劉宏和葉萍兩口子比較喜歡這個樓盤，所以就沒怎麼鬆口。

「而且我同學他們是第一次過來看房，也不急著做決定，正好我還要帶他們看一下凱德雲景那個樓盤對比一下。」張齊元說出了凱德雲景的樓盤，想要給置業顧問一點壓力。

「凱德雲景那個盤跟我們樓盤根本沒法比，他們那個開發商是順銘，你們知道嗎？在漢城這邊都臭名昭著了，他們開發的樓盤有很多都是爛尾盤。」置業顧問小姐姐立即開始揭競爭對手的短道。

「話是這麼說，但人家價格是真的便宜，我之前問了一下那邊的置業顧問，價格估計能做到一萬五一平。」張齊元說道。

「15000嗎？那樓層肯定不好。」

「雖然樓層一般，但比你18000的價格，整整少了三千，一百多平就是三十多萬，裝修錢就省下來了，說不定還能買一台車，小姐姐，你就不用跟我們兜圈子了，實話跟你說，我同學只要價格能接受，現場就能定下，如果你這邊不能給出一個比較有誠意的價格，我們現在就去凱德雲景那邊看看了。」

「我們樓盤最多只能再給一個98折。」置業顧問小姐姐猶豫了一下道。

「我算一下哈。」

張齊元點開計算器開始算了起來。

先是一個98折，然後又一個98折，那就是單價17200左右。

「劉宏，我們先去凱德那邊看看吧，剛好那邊我有一個挺熟悉的置業顧問，估計價格能給到我們底價。」張齊元對劉宏和葉萍說道。

「行。」劉宏點了點頭。

聽到張齊元的話，再看劉宏似乎對張齊元言聽計從的樣子，置業小姐姐有點慌了，連忙道：「我這邊可以跟領導申請一下折扣。」

「那你先跟你領導申請吧，我們去凱德那邊看看，如果申請下來了，你就跟我們打個電話，我們對比一下凱德那邊的價格，看哪邊性價比更高一點。」張齊元淡定道。

他之所以還是要劉宏和葉萍去看凱德雲景，一是要給華髮天地這邊壓力，二是他帶看就看一個樓盤，沒有對比的話，劉宏和葉萍兩人心裡也沒底，三則是作為中介，自然是要把所有新盤都報備一下，萬一劉宏喜歡凱德雲景那邊的樓盤，而他又沒報備的話，那不是給售樓部送人頭了嗎？(本章完)