35.如何讓你的價值得到最大發揮？（1）

每個營銷人都有這個願望：有一天我要成為一個傑出的營銷人！

在傑出的背後，是常人體會不到的重重艱難險阻，在充滿鮮花的旅途上，註定是要走過遍布荊棘的道路。***在你的價值還沒有市場的日子裡，一定要時刻反省自我：自己的奮鬥價值為什麼沒有市場？自己的輝煌在哪裡？營銷生涯中自己能得到什麼？如何把機會掌控在自己手中？

樂觀心態——鑄就自我價值

營銷界最能鍛煉人，同時又充滿了充分施展才華的機會；尤其是資深營銷人的崗位富有挑戰性，能體現人的成就感，讓人見多識廣，可以體驗豐富的人生，同時收入也不低，在企業地位很高，工作實惠有價值；傑出的營銷人離老總的職位最近，是企業家的搖籃。但是，每年營銷人的淘汰率高達25%，競爭、價值和難度與日俱增。

化苦為樂、成就自我，營銷人就要好好思考自己營銷職業的展。究竟什麼阻礙了你的職業展？你的職業展智障又是什麼？如何現你的優勢？如何進行差異化競爭策略？使你從營銷「工作」階段轉變成營銷「職業」階段，最後走入營銷的「事業」階段，從而實現自我的市場價值。

一、身居地方區域市場做基層工作，千萬不要抱怨自己的「稜角」被時間磨平，不能自暴自棄，該學的要學，經常自我學習、自我總結；

二、充分利用好時間。8小時工作，8小時休息，8小時業餘。業餘時間是決定你和別人的不同之處，你今後能否實現自己的價值學問全在這下班的8小時之內了；

三、勇於承擔重要工作的責任和自我拘束，敢負責任；

四、持之以恆的努力。在市場一線拼殺，但同時仍然要經常拓寬思路，不斷獲得突破；勤於動腦、動手、動口，不斷鍛煉自我，展自我；

五、不妄自菲薄，既不自負，自認為老子天下第一，也不破罐子破摔，整天意志消沉，不思進取。

要成為優秀的營銷人員，必須明白自己的優勢，核心競爭力是什麼，靠什麼來贏得市場，贏得企業的重視；要有好的意識，具備職業素質：誠信、積極進取、愛學習、不斷地「裝備」自己的能力；能和別人形成差異化：有目標、敢想敢幹、能堅持；多找自己的主觀原因，不斷的想辦法；遇重大決策能緒穩定，考慮周到。任何領域都有工作的主心骨，把職業和興趣當成自己每天的神聖職責，無論是普通業務員、促銷員、跟單員還是區域主管都應把工作當成職業，你就是職業經理人，把工作當成值得奮鬥的偉大事業，你就是成功的人生。

汗水淚水——成就精神財富

每一個公司都在追求穩定展、一定利潤、品牌市場、持久增長，而每一個營銷人與企業都是在進行價值交換！所以一個營銷人，你必須衡量自己的價值：你每天要流多少汗水？動用多少心智？

沒有一個企業不給優秀的人才以回報的！每一個公司都歡迎忠誠、實幹、能力，有效與有效率的人，我們需要在快樂中成長，做有價值的人，坦誠相待、角色認知與個人定位，作為一個營銷人，你必須有一顆感恩的心、真誠的心，無論在哪家公司，你都要盡揮灑自己的汗水和淚水。

其實，作為營銷人，我們真正銷售的不是產品！不是服務！不是企業！也不是個人的汗水和智慧，而是優秀的切實可行的「完整盈利計劃」！營銷人應立足實際，在艱難跋涉中磨練自己的意志！比如，營銷人與客戶打交道是天職，但是同時要掌握一個度：這個「度」需要自己來把握，優秀的營銷人員，在堅持客戶與公司的利益原則的基礎上，善於通過工作與行動、思維與客戶建立良好的客。專業知識與能力豐富與否；是否具備健全的人格；市場分析力、判斷力、預測力如何；將直接影響你在客戶中的地位，整天光說不做、自我放縱是不會贏得客戶尊重的！人們欣賞有頭腦的、有計劃、有思路、穩重的業務人員！用你的行動感染客戶、用你的真誠感動客戶、用你的思路激勵客戶、用你的客拉近客戶。