第11章 不能賭一個人品行善！

今天的運氣就不怎麼樣，在彭家院子只賣了三分之一。

跟前天次賣貨的情況一對比，差距有點大，夏葉飛有點受打擊。

「別垂頭喪氣的，哪能天天那麼好的生意？咱們換個地方，賣完再回去。」夏夢思看的開。

她帶著夏葉飛去了彭家院子後面的村子繼續賣，從村頭賣到村尾。

還好，在這裡賣完了餘下的貨。

這時候天都要黑了，起碼六點多了。

他們趕緊往回走。

這裡離他們家可不近，走到村口的時候，天已經黑透了。

「飛飛、夢夢。」夏國華照著手電筒出來接他們了。

「爸（叔）」。

「你們怎麼這麼晚？沒什麼事吧？家裡擔心死了。」

夏夢思：「我們沒事兒，在彭家院子沒賣完，我們又去了蔣家條，遠了點兒，耽誤了時間。」

沒有交通工具，全靠雙腿，可不耽誤時間嗎？

「好在全部賣完了。」夏葉飛語氣中透著輕快。

「回去再說。」

村口住著的林春華看到他們這麼晚了才回來，忍不住問：「夢夢，你們這麼晚回來，一定賣了不少錢吧。」

夏國華笑著說：「賺啥錢啊？東西沒賣完，一斤肉錢都沒賺到，搞得全家跟著擔心。」

回到家，夏國華叮囑侄子、女兒：「不管賺沒賺錢，賺多賺少，對外都要說沒賺到。」

夏葉飛：「放心吧，我曉得，夢夢早就跟我說了，財不露白。」

夏國華讚賞的看了眼女兒。

夏老太：「你妹妹說的沒錯，出門在外，不要露財，就是鄰居、親戚也不能說，看著一個個客客氣氣的，對你笑臉相迎，萬一眼紅起來，誰知道暗裡會幹什麼？」

「我知道了，我對誰都不說。」

夏夢思：「爸，今天您今天貨賣完了嗎？」

提到這個，夏國華不好意思的說：「沒賣完。」

「他們是覺得價格高了，還是覺得賣不掉，所以不買？」

夏國華猶猶豫豫的。

夏夢思做了那麼多年的經理、總監，自己也是基層爬上去的，一看他這個樣子，不禁問道：「您不會是沒去找那些店老闆談吧。」

夏國華見夏夢思猜到了，說：「我去了，但是店裡人多，不好意思開口，而且店裡人多，我也不好直接跟人家說進價多少，後來我想著人少一點再跟老闆談，先去散賣，最後留一點樣品給老闆嘗。」

「然後呢？」

「然後我在商店周圍散賣，但是我又不好意思吆喝，後來給了兩塊薑片糖給小孩子，小孩子吃了糖給吆喝了兩句，後來去了其他村子，我也用同樣的方法，差不多賣了三分之二吧，後來天快黑了我，我又去人家店裡，但是店裡關門了。」

「第一次出去，能賣出去三分之二，也不錯了。」

很多從沒做過銷售的人，剛開始陌拜確實有點膽怯，夏夢思只能鼓勵。

最起碼他不好意思吆喝，還知道想辦法，用兩片糖收買小孩子，讓他們幫忙。

夏國華帶了四十斤出去的，三分之二，差不多就是二十六七斤。

「不是一共賣了三分之二，是後面去了其他村子賣了三分之二，前面就已經賣出去一些了，米花糖我賣完了，薑糖還剩八斤半，回來秤過了。」

夏夢思眼睛頓時一亮：「爸，可以啊，那您今天的營業額就是……一百二！」

「對一百二十塊一毛。」

夏夢思：「雖然是您散賣的，但也是您的業績，二哥，給我爸爸把業績登記上，要算提成的。還有我們兩個今天的業績也要算上。」

「好嘞！」

夏葉飛立馬出賬本登記上。

夏夢思說道：「爸，錢呢？給我吧。」

「錢，我給你保管？」

「不用，我自己管。」

夏國華笑道：「怎麼的？捨不得？怕我貪污？」

「說哪兒去了？孝敬您那是天經地義的，只是現在公司是起步階段，公司要發展，我手裡沒錢怎麼發展？放心吧，我不會丟，不會亂花，咱們正規公司，錢肯定要交給公司，統一管理。」夏夢思說道，「爸，您抽空把門窗的門閂、鎖啥的換一下，尤其您房間那後門，我用竹籤輕輕一扒拉，門閂就被扒拉開了。」

現在普通人家的門閂是木頭的，有些很松，很容易就扒拉開了，夏夢思有幾次忘記帶鑰匙，就從後門扒拉開了門閂，從後門進去了。

「明天我去縣城買新的鐵鎖。」夏國華說完，把錢遞給了夏夢思。

夏夢思只收了一百塊，餘下的二十給了夏國華：「這二十塊買鎖和門閂，多退少補。」

夏老太不放心，叮囑了一句：「你仔細收著，別丟了。」

「放心吧，就是我丟了，錢也不會丟。」夏夢思說道，「明天爸，我跟您一塊兒去八一橋跟黃糖。」

「你明天還請假啊？」夏國華急了，「你放心吧，明天我早點去，一定搞定。」

夏國華不想被女兒比下去。

夏國華又道：「今天老闆都看到我賣米花糖、薑片糖了，明天我再登門，他們應該願意買。」

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「行吧，那我明天不陪你去。不管他們要不要貨，都要把電話留給他們，這次不要，萬一人家下次要了？一定要留電話、姓名給人家。

順發大伯那邊，您也給送兩包白沙、送點自己家的米花糖、薑片糖過去，咱們家沒有電話，要用人家的電話。

還有冬來叔那邊，也給找機會送點去，以後也保不齊有需要他幫忙的地方。」

夏葉飛聞言，說道：「夢夢，我覺得這樣不妥，我們如果生意好的話，接打電話次數肯定多，你送的這點禮，抵不了話費，次數多了，保不齊他們心裡有意見。」

顯然夏葉飛不明白夏夢思的用意。

倒是夏老太說了句：「這點東西，你想人家給你免話費，你想什麼？」

「啊？那為什麼？」

初入社會的小孩子，不懂人情世故跟社會險惡，也是正常。

想當年，她初入社會的時候，也是滿眼清澈的愚蠢。

夏夢思覺得有必要給他上上課。

夏夢思道：「雖然接打電話該給多少錢，我們都照給，但是我們不可能一直守在他們家接電話，打個比方說，我們生意很好，客人打電話來說找你要五十斤貨，他如果眼紅，心裡嫉妒，就說沒這人，打錯了，說我們這裡倒閉了，你覺得我們這生意還怎麼做？」

夏葉飛眼睛瞪的老大：「順發伯是這樣的人？」

「不是說他是這樣的人，他會不會這麼做，我們誰都不知道，但是你不能去賭一個人的品行善，有些人他可能在事業上幫不了你，但是卻可以給你使絆子。我們送一點禮，代表的是我們的態度，這是人情世故。」

夏家二老還有夏國華不可思議的看著夏夢思。

他們覺得她不一樣了，多少人二十大幾、三十多歲才能明白的道理，她一個十四歲的孩子，居然能明白！

能說出這樣的話，明白這樣的道理，他們覺得這個孫女（女兒）也一定有大出息！