第14章 夏國華縣城擺攤
早班車沒乘客，一路沒怎停靠，所以夏國華很快就到縣城了。
來的太早，商鋪都還沒開門。
夏國華目標是批發部，所以他挑著擔子去了批發部。
批發部在縣城最繁華的地段，那邊有兩個學校、還有最大的商商品城、還有縣城最大的菜市場。
批發部就在菜市場裡面。
別看這只是個縣城，但是過年過節，這邊的擁擠情況跟南京路差不多。
客流量非常大！
不過那邊離車站有點遠，夏國華不捨得坐車，就挑著擔子走過去。
到的時候，已經八點多了。
菜市場人蠻多，但是副食品批發部還沒開門。
夏國華就蹲在菜市場外面的台階上，等。
「你這薑片糖怎麼賣的啊？」突然走過來一個中年女人，問道。
夏國華沒想到這麼快就有生意上門了。
急忙說：「薑糖三塊五一斤，這邊米花糖四塊錢一斤。」
「米花糖？」
「對，外地學回來的手藝，酥脆香甜，你嘗嘗。」夏國華掰碎一點給她嘗。
「還不錯，給我稱兩斤，分開裝，薑糖也稱一斤。」
「好嘞。」
夏國華現在也熟練了，三下五除二，就給她稱了三斤。
一下子進賬十一塊五，今天的車費總算是賺回來了。
也給了夏國華很大的信心。
後面陸陸續續又來了幾個客人，夏國華還沒去批發部，就已經進賬五十多塊了。
這邊熱鬧，扒手也肯定多，所以夏國華小心翼翼的把錢收進衣服內袋裡面。
他沒有手錶，也不知道過了多久，反正食品批發部那邊已經開門了。
雖然零售利潤更高，但是夏國華知道靠他擺攤不是長久之計，還是要批發才能跑量。
不過陌拜對於他來說，還是有些不好意思，要做很久的心理建設。
「老闆。」夏國華終於還是鼓起勇氣進了批發部。
「要買什麼？」
」你好，我是薑片糖和米花糖的廠家的，老闆，我們家產品酥脆香甜……」
「不要，不要。」
夏國華一開口，人家就知道他是來推銷的，連連擺手拒絕。
夏國華拿出夏夢思準備的試吃包，放了一包在櫃檯上：「老闆，你先嘗嘗，嘗嘗不花錢，有需要的話，給我打電話就行。」
這一排六個批發部、一個炒貨店，夏國華全都送了試吃包。
沒有一個店進他的貨，要說不灰心，那是不可能的。
帶來的貨不少，他沒有交通工具，又是一個人出來的，去哪兒都要帶著貨，著實不方便。
夏國華打算先零售，擔子輕一點，再去找超市的老闆談。
夏國華又回到菜市場外面的台階上蹲著。
這個點，進進出出買菜的逛街的進貨的上班的，已經很多了。
夏國華還是不好意思吆喝，蹲在商品邊。
很久沒開單，夏國華有些著急了。
他急中生智，拿了兩塊米花糖給旁邊賣水果的老闆娘，跟人家換了個水果紙箱。
然後用隨身帶著的筆寫上：米花糖4塊/斤，薑片糖3塊5/斤。
圓珠筆太細，還費心思畫粗了。
隨後把牌子立在旁邊。
牌子剛立上，就有人來了。
「米花糖，好吃嗎？」
夏國華當即熱情回說：「好吃，酥脆香甜。」
夏國華還掰碎一塊，給圍過來的人嘗。
「這麼一點，我還沒嘗出鹹淡呢。」一個駝背老太太說道，「你也大方點嘛。」
夏國華：「大娘，我這是賣的，做這個，全家老少熬夜呢。」
另外的客人問：「能便宜不？」
「對不住，不能便宜，我們也就賺個辛苦錢。」
「給我稱半斤。」
「我也買個半斤，薑片糖也給我稱一斤，我老娘最喜歡薑片糖。」
……
人都是喜歡湊熱鬧的，看到這邊圍滿了人，其他經過的人也圍過來，有一個人買，就有第二個、第三個……
一會兒的功夫，夏國華就賣了七八斤出去。
水果攤子的老闆娘看著都羨慕。
人散了以後，老闆娘對夏國華說：「也給我裝一斤米花糖。」
「行。」夏國華美滋滋的給老闆娘稱了一斤米花糖，「多給你裝兩塊，以後多關照。」
對面賣豆腐的就問水果攤老闆娘：「好吃嗎？」
老闆娘笑：「酥酥脆脆的，好吃，買回去給孩子吃。」
夏國華拿了兩塊米花糖掰斷，分給豆腐攤主和身邊擺攤賣菜的其他的攤主，說：「嘗嘗。」
「不用不用，你太客氣。」
「沒關係，不買沒關係，嘗嘗嘛。」
「味道確實還不錯。」
「比我賣的麻糖好吃多了。」
「麻糖硬，這個酥脆香甜，好吃。」
「那你給我稱半斤。」
「那我也要半斤。」
……
幾個攤主嘗了夏國華給的試吃品，心裡多少有些不好意思，加上味道確實還不錯，紛紛購買。
兩塊米花糖又換來了三斤的銷售。
~
夏國華在這裡一直賣到中午，帶來的貨已經空了一大半了。
夏國華也餓了，早上出門的時候，只吃了一個紅薯，但是他早上那會兒挑著幾十斤重的擔子，步行了個把小時，早就消耗了。
身上這會兒有錢，但是他捨不得花，吃了兩塊米花糖掂巴一下。
隨後夏國華挑著擔子，重新去了批發部，他站在建剛批發部門口。
「老闆。」
「你怎麼又來了？」
「老闆，我家米花糖產品真的挺好賣的，你看，我早上來你這兒的時候，有八九十斤貨，現在已經去掉快一半了，我就在市場口子上賣的，你去那邊問問，就知道，我家產品真的不錯。」
老闆看了一眼，發現貨確實少了很多。
夏國華繼續說：「這東西都是昨晚上做的，東西好著呢。」
老闆猶豫了一下，問：「什麼價？」
「米花糖一袋二十三，薑片糖一袋十八，一袋全是十斤的。」
「米花糖這麼貴。」
「因為材料貴，而且工藝複雜。」夏國華道，「這是最便宜的價格了，米花糖零售價四塊，薑糖跟市面上其他的價格一樣，老闆，真的挺好賣的，不騙你，我一天零售都要賣幾十斤。」
老闆還是沒說要，夏國華又說：「其他店還都沒有這個貨，就你有，其他鄉村小賣部的來進貨，是不是優先考慮你？您說呢？」