第229章 營銷鬼才

「伯伯，您可以準備買一些摺疊桌、冰櫃、鍋碗瓢盆等，就是辦酒席要用的東西，您都置辦齊全，這樣誰家辦酒席，都不用到處借桌椅板凳了，對不對？誰請您辦酒席，您提供這些東西，這樣一來，主家方便，您也能賺錢。」

這時候農村辦酒席，桌椅板凳還有碗都是從鄰居家裡借的。

「而且……」夏夢思壓低聲音小聲說，「除了主家的紅包，還能跟賣肉賣菜的合作，您給介紹客戶，讓肉販子給您返點，具體怎麼操作，伯伯，您這麼聰明……」

夏國柱一下就好像打開了新世界的大門！

他——頓悟了！

「夢夢，你真不愧是狀元啊！」夏國柱朝她豎起了大拇指，「腦瓜子就是轉的快，我先幹活兒，吃完午飯，你別急著回縣城，跟伯伯詳細說說。」

「行。」

……

「你說的能行嗎？」林桂珍說道，「別到時候，虧了，怪你。」

夏國華:「國柱哥不是那人，而且夢夢只是提了一嘴，干不幹還是他自己拿主意，咱不給他拿主意。」

「國柱伯伯心裡有數的，放心吧。」

夏國柱這人還不錯，前世他也靠這個賺錢了，沒道理這輩子不行的。

～

升學宴，也叫謝師宴。

十點半左右，夏國華去鎮上的二中接夏夢瑤的老師們。

夏夢瑤的幾個任課老師都接來了。

巧的是，有一個還是去年來搶夏夢思的老師。

這幾個老師也知道夏夢瑤有個縣中考狀元的妹妹，來了以後，先恭喜夏夢瑤，然後又問起夏夢思的成績。

得知夏夢思穩居年級第一，各科成績都不差，心裡頗為遺憾。

遺憾這樣的學生不是他們學校的。

酒席散場后，夏國華又開車送幾位老師回二中。

夏夢思姐倆都忙著收拾殘局，又折騰了一個多小時，快三點，終於忙清了。

夏國柱就來找夏夢思了，問夏夢思要怎麼做。

兩個人聊了快兩個小時。

「伯伯，您真要干啊？」

「聽你這麼說，我覺得可以試試。」

「萬字，我說萬一哈，萬一不掙錢，可別怪我。」

「把你伯伯當成什麼人了？」夏國柱仰怒道，「是我自己要做的，怪不到你頭上。」

「那我提前預祝您生意興隆，財源滾滾！」

「哈哈哈，你這丫頭啊，嘴巴就是會說，你蘭蘭妹妹有你一半，我和你大娘，也不愁了。」

……

夏夢思沒想到夏國柱動作那麼迅速，第二天就在籌備了。

怪不得前世他能賺到錢呢。

……

升學宴結束，夏夢思計劃去月餅的源頭廠家看一看。

現在市面上已經有月餅了。

通常節前兩個月就有月餅賣了，不過旺季一般在節前七天。

這次事關食品廠，所以夏葉飛得跟著，現在食品廠的各項事情，都是他在搞，夏夢思只提供方向。

根據前世的記憶和經驗，夏夢思最終選了五仁大月餅一萬個，紅色鐵皮盒的月餅八千盒，禮盒五百盒。

前面兩種比較暢銷，因為價格比較便宜，符合大眾市場，夏夢思記憶里，普通人送禮，回娘家啥的，買的也基本這兩種。

高價位的禮盒通常送領導。

高價位的禮盒放車站實體店賣，城南公園促銷活動就不放了，兩個地方國慶才開業，而且挨著中秋太近了，所以要的也不多。

因為現在還在八月，月餅保質期又短，他們開業要國慶節去了，所以交了五百塊定金，讓廠家九月中旬左右送到。

月餅的價格、數量談好了，也差不多到了夏夢瑤開學的時候。

這次，夏國華開車把全家都帶去了短沙。

夏家二老也帶去了。

二老年紀大了，趁著身體還好，一起出去看看外面的世界。

先玩了兩天，然後才送夏夢瑤去了學校。

夏家二老還想去看看他們上次來短沙買的房子，但是那房子已經租出去了，現在去看不太好。

回到縣城以後，車站店一二樓的租約到期了，那兩個老闆也搬走了，現在要開始準備裝修了。

要裝修成什麼樣，夏夢思說了算，但是盯裝修的是夏國華。

單層的面積有一百零八個平方，去掉倉庫、員工就餐區、衛生間，營業廳面積大概六十八個平方左右。

樓上賣鞋服，樓下賣食品。

「夢夢，這店叫什麼名字？」夏國華說道，「要不叫夢夢超市？」

「別，叫珍華鞋服批發吧。」夏夢思說道，「用您和我媽的名字，二樓掛珍華鞋服批發，一樓掛珍華超市，爸，媽，這邊店開起來了，商品大世界檔口，你們肯定沒時間守，老媽還要抓服裝生產，我建議，商品大世界檔口轉出去。」

「這個檔口別看小，一年也掙不少呢，我和你爸商量著，請人做，就跟咱們之前跟夏軍合作的那種方式合作。」

「可以是可以，但是檔口我們是要出租金的，所以給他們的差價要少一點。」夏夢思說道。

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說是差價，其實也可以理解成提成，但是這不是電腦結算的，價格也不是固定死的，來這兒，誰不講價啊？

所以提成不太好算，用差價的方式來算比較好。

「我覺得吳小蘭還可以，明天問問老吳和吳小蘭。」

吳小蘭也不讀書了，這時候，十幾歲就步入社會，太正常了。

「珍華商店也要趕緊招人，國慶幾天肯定非常非常忙，除了正式員工，我們還得準備一些臨時工，要不然忙不過來的，這個好解決，我可以從學校請臨時工，國慶節，反正是放假的。

我要說的是國慶節的活動，這次我們把活動力度搞大一點！不搞抽獎那一套了。」

「那你要怎麼搞？」

「國慶正好撞上中秋，對我們來說是個好時機！因為要送禮！

我準備搞消費滿二百，直接送八十八元的消費券！全場通用！」

夏國華和林桂珍眼睛瞪的老大！

林桂珍眉頭緊蹙:「你這都快等於半價了，能行嗎？還能賺錢嗎？」

「媽，賬不是這麼算的。」夏夢思笑道，「買兩百直接減一百，那才叫半價，我們是送八十八元的的券，那就是說客人花二百塊錢，買了二百八十八元的商品，這就差不多七折。並且相當於二八八，客人是分兩單消費的，第一單她不一定剛剛好是二百，可能是二百多。第二單，她拿了八十八元的券來消費，也不一定是剛好消費八十八元的，可能會花到九十八也不一定，所以，其實活動折扣是大於七折的。」

「夢夢，你這招絕了啊！」夏國華激動的拍桌子，「七折多，薄利多銷，絕對能吸引很多人！」

「所以，商品必須要充足，聲勢要搞大！」夏夢思拿出一張紙遞給夏國華，「爸，找廣告公司，按照我寫的內容，打出巨幅海報，掛在外圍牆上，我們這個位置，本來人來人往的，巨幅海報一出，到時候肯定會有人慕名而來，老媽，秋衣秋褲內褲這些沒問題吧。」

林桂珍:「沒問題，庫存夠的，也按你說的，把擺攤的和店裡賣的的做區分了。」

實體店的會價格高一點，所以都有吊牌的，料子也稍微好一丟丟。

擺攤的都沒做吊牌。

「還要找廣告公司定製八十八元的券，然後花錢再做一些廣告牌，掛在玉田鎮、本縣城以及上花橋、五豐鎮的慢慢游和城鄉的中巴車身上，這些車滿城鎮或者沿途的鄉村跑，車廂貼上了我們的廣告牌，想想看會有多少人看到我們的廣告？這麼大的活動力度，又能吸引來多少人？」

現在沒有網購，農村也還很熱鬧，有車的也少，中巴車慢慢游是主要的交通工具，這廣告一打，絕對能吸引人！！！！

夏國華已經迫不及待了。

他也有預感，這一次他家的珍華超市一定一炮而紅！！！

他閨女就是厲害，這腦子，嘿嘿，就是好用！絕對的廣告天才！營銷鬼才！

……

慢慢游是私人車主，平時也沒這額外收入，所以很好談，五十塊，人家就願意幫著讓車身貼著廣告一個月。

縣城以及其他幾個鎮一共找了四十輛慢慢游合作。

中巴車不是私人車主，所以要去找客運站談，通常這種城鄉中巴車是沒有廣告收入的，這是第一次，所以價格不高。

縣城發往玉田、發往上花橋、發往五豐鎮、發往雨花橋鎮，這四趟車一共花了八千，為期一個月。

但是夏國華也聰明，怕其他人有樣學樣，他把臘月一整個月的推廣時間也買了。

還提前支付了一共兩千的定金。

……