第23章 留了個心眼

次日，大清早生薑就到貨了。

直接把貨卸到井邊，省的來來回回搬。

顏秀菊兩口子也立馬帶著傢伙事兒到井邊，準備開始清洗，刮皮。

太早了，井邊沒啥人，所以沒人看到他們兩口子在這洗生薑。

但是到了八九點左右，來挑水就多了，看到堆的跟小山一樣的生薑，眼睛瞪的跟銅鈴似的！

再次感嘆夏國華一家要發了！

而話題的中心人物，夏國華同志已經坐上最早的中巴車，去市裡了。

夏夢思跟他說過市裡有個很大的祥雲市場，就在東站附近。

快過年了，所以去市裡發掘客戶，迫在眉睫。

夏國華一大早就帶著三十斤米花糖和三十斤薑片糖、四十包試吃品去了市裡。

夏夢思下午放學回來的時候，夏國華都還沒回來。

「夢夢，有你家電話，又是要進貨的。」

夏夢思還沒進屋，夏順發就喊了。

夏夢思連忙跑過去，拿起了話筒：「您好，夢飛食品。」

一邊說，一邊把來電號碼抄錄下來。

「你好，你們米花糖和薑糖怎麼賣的？」

夏夢思看了眼四周，小賣部人太多了，而且最近她家也很扎眼，現在她來接電話，一個個都盯著她呢。

夏夢思就留了個心眼，說：「老闆，您是批發還是超市？」

「我是開超市的，五豐鎮岔路口雲華超市，曉得嘛？」

「知道知道，五豐鎮最大的超市嘛，老闆，請問貴姓？」

「免貴姓夏。」

「哎呀，那咱們是一家呀，我也姓夏，夏老闆，方不速食麵談？我明天帶貨過來面談。」

「電話里不能說？」

「面談，正好給您嘗嘗我們家產品。」

「那好吧，明天上午我才有空。」

「沒問題，明天我們八點半到，您看這個時間您方便嗎？」

「行吧。」

「那好的，夏老闆，明天見。」

~

小賣部人多，出廠價屬於商業機密，肯定不能讓其他人知道。

村裡的鄰居朋友。也屬於客戶，過年過節也要從他們家買貨，讓他們知道出廠價，他們以後再來買東西，如果按零售價購買，心裡就會不平衡，也會覺得他們家賺的太多。

「夢夢，你家生意這麼好，賺了多少錢呢？」

「你們讓秀菊幫著洗生薑，一天給她多少錢？」

「看你們家一天天，賣好幾百斤啊，一天有一千塊賺嘛？」

聽到這話，夏夢思看著說話的幾個大伯大叔們，笑說：「一天要有一千，我家還不安裝電話，至於跑這兒接電話啊？早就自己安裝一個了。」

「沒有以前，一百肯定有，我看你老子這些天幾擔幾擔的賣。」

「我們批發出去的，利潤很低，你看著我們一擔一擔的挑出去，其實沒多重，米花糖體積大而已，我們一次送一百斤去縣城，一個人車費就要四塊，到縣城還要喊車送到人家店裡去，又要五六塊，一趟車費就要十塊了，去掉各種開支，一百斤大概能賺五塊錢左右，一天一千，我倒是想哦。」

實際當然不止賺五塊，但是實話肯定不能說。

不管他們信不信，反正誰問，夏夢思都說沒啥賺頭。

回到家裡，夏葉飛立馬就問：「夢夢，是不是訂貨的？」

「是的。」

夏老太連忙問：「多少？」

「那老闆問價格，小賣部人太多，我沒說，約了明天面談，他是五豐鎮三岔口最大的超市的老闆。」夏夢思道，「明天，讓我爸先帶一百斤米花糖過去，如果談成了，貨就賣給他，談不成，也就一百斤而已，鎮上自己擺攤賣一賣，也能賣出去一點。」

夏國華下午六點半才到家。

夏夢思就跟他說了這事兒，夏國華當即表示明天早上一早就帶著貨過去。

「爸，今天在市裡什麼情況？」

「東站客流非常大，我帶去的貨還是少了，不到十一點，我就賣完了。」說完，夏國華把今天的貨款交給她，一共二百二十四塊錢。

夏夢思只收了二百一十八元。

餘下的那幾塊作為明天他去五豐鎮送貨的車費。

夏國華繼續說：「祥雲大市場裡面談成了兩家，每家都要二百斤米花糖先試試，後天送過去，家裡貨夠吧？」

夏夢思：「家裡現在有個二百多斤，今晚加把勁，明天可以做一天，後天你可以中午去送，上午就還可以做一上午，應該趕得及，不過這四百斤一賣，又要準備糯米了。」

夏老太：「幸虧請了伍妹來幫忙，要不然家裡還沒貨送。」

夏葉飛也笑得合不攏嘴：「四百斤，就是九百二十塊錢！哈哈哈。」

「別高興太早，市裡不比縣鎮，運輸是個問題。」夏夢思說道，「這麼多貨，中巴車不可能讓上的，除非是最早的那一趟，但是縣城發往東站最早的車是早上六點多，我們六點多趕不上這一趟。」

他們住鄉下，鄉下坐早班車到縣城都七點過了。

「不用擔心，我跟老吳已經說好了，他幫忙送，送朝陽市一趟一百二十塊，送縣鎮一趟五十五，雨花橋鎮、玉田鎮遠一點，一趟八十。」

「這麼貴，咱們還有的賺嗎？」夏葉飛問，「要是自己有車就好了。」

夏夢思：「剛開始，就算沒得賺，我們也得送，要不然市場沒辦法打開。今年加油干，爭取明年買個麵包車，除了車，還要裝電話。自己有電話才方便，天天去別家接電話，總歸不方便。」

老吳的車是個燒油的三輪車，平時也給人拉磚，沙子啥的。

「爸，市裡這麼遠，運費不便宜，接這種單子，我們可以不收訂金，但是要有書面憑證，要不然，我們費勁巴拉運過去，對方說不要，怎麼辦？」夏夢思提醒說，「如果近，百來斤，也就虧幾塊錢車費，虧點力氣，但是數量大，路程遠，就不行。」

想了想，夏夢思就說：「現在咱們跟人家不熟，讓人家出訂金不現實，你就讓他出一塊錢，一塊錢，他們肯定願意，你給他寫個收據，寫明他要多少貨，我們收了他一塊錢訂金。」

夏葉飛：「他們要是反悔，一塊錢也不頂用啊。」

夏夢思：「目的不是為了這一塊，而是這樣一來，貨到了，如果他反悔，我們報警，走司法程序，也占理，目的是簽字的憑證，沒有這個憑證，萬一，我說萬一鬧到派出所，他不承認他訂了貨，怎麼辦？」

做生意和氣生財，一般不會走到一步去，但是如果實在不講道理，那就只能找政府了。

夏國華連連點頭，表示明白了。

家裡其他人也覺得夏夢思說的有道理。

「對了，明天還要做薑片糖。」夏老太忽然想起了，「今天秀菊把六百斤生薑洗乾淨了，還沒切，明天開始切，下午要做薑片糖。」

夏夢思：「薑糖沒關係，明天我放學回來做，你們先緊著米花糖做，後天元旦放假，我後天也可以做薑片糖。」

未來幾天肯定又是非常忙碌的。

……

次日，夏國華又帶了一百斤米花糖，十斤薑糖趕早班車去了五豐鎮。

早班車空，他帶的貨多，才能上車，要不然還上不了車。

夏國華到的早，到的時候，人家超市都還沒開門。

他就在超市門口等了一個多小時。

八點半的時候，夏雲華就從裡面把門打開了。

看到夏國華帶著米花糖蹲在門口，就猜到了他是哪個了。

「你是夢飛食品廠的？」夏雲華問。

夏國華驚喜的抬頭，掏出白沙煙，遞了一根過去：「對，我是夢飛食品廠的夏國華，您是昨天跟我閨女約好面談的夏老闆嗎？」

「你來這麼早。」

「怕耽誤您做生意，所以早點來。」

「你們這什麼價格？」

「米花糖兩塊八一斤，薑片糖兩塊五。」

「少一點。」

「不好意思，夏老闆，價格都是統一的，這也已經是最低價了。」

……

好一番拉扯，最後薑片糖只要他一次性訂貨二百公斤以上，價格就可以給他一斤便宜兩毛五，但是米花糖是沒得少了。

他這是鎮上最大的超市，但並非連鎖，所以不能跟批發部一個價。

夏雲華猶豫了下，就留下了這一百斤米花糖。

至於帶來的十斤薑糖，這次一斤也給他按兩塊三毛五的價格算，如果下次還要薑片糖，那除非訂二百公斤，否則就按兩塊五一斤算。