第6章 供銷社推銷，財不露白

這下，大家都知道夏夢思雖然年紀小，但是不是那麼好忽悠的了。

當然，也不是每個人都跟這老太太一樣。

很快，米花糖就賣了二十包出去，薑片糖不大好賣，一共就賣出去五包。

他們現在還有二十五包薑片糖，十八包米花糖。

兄妹倆背著背簍，往斗水村村後頭走，在這裡叫賣一陣后，米花糖賣出去十七包，薑片糖還是沒賣完，還剩二十包。

米花糖剩下一包，是夏夢思故意留下不賣的。

夏葉飛興奮說：「還是米花糖好賣，我們應該多做點米花糖賣，咦，夢夢，你怎麼還留了一包米花糖？」

「這個我有用。」夏夢思說道，「二哥，你看我們每天這樣賣，生意再好，累死了也就掙幾十塊一天……」

夏葉飛眼睛瞪的銅鈴似的，聲音陡然提高：「幾十塊一天，你還『也就』！！夢夢，你飄了啊，你知不知道，我在圳州累死累活，一天上十幾個小時班，一個月才三百多塊錢！」

「我滴二哥唉，你現在是老闆，咱們目標能不能大一點？咱們小目標是這個春節，賺一萬塊，是我們一人一萬塊，你自己算算，平均到每天，要賣多少錢？」

「一人一萬塊？？？」

「對！一人一萬塊，過年不到倆月，姑且按六十天算，那就是我們一天要賣八百塊錢，才能掙一人分到兩萬，靠我們這樣賣，一年都掙不了兩萬！」

「那怎麼弄？讓家裡人都去賣啊？這不行吧，還得做呢。」

「笨蛋！我們可以低價批發給別人呀，市裡、縣裡、鎮里，這麼多商戶，只要有三分之一的商戶賣我們貨，我們就能達成目標。

除了市和縣鎮，還有鄉和村呢？

就拿我們村來說，往東三里路，肖家坪三叉路口，那裡以前是供銷社，現在是私營商店，周邊的人，包括我們村的人，都喜歡去那邊買東西，平常無所謂，但是過年過節不一樣了，客流大，生意肯定紅火。。」

那邊商品更豐富一些，這個時候的鄉下，去城鎮比較少，所以要麼在自己村裡的小賣部買東西，要麼就是去肖家坪的供銷社買。

雖然現在是私營的了，但是大家還是習慣喊供銷社。

夏夢思繼續說道：「我們現在就可以去肖家坪供銷社推銷，這邊如果能談成，再去黃塘、八一橋，這都是家門口的地方，完了，再去縣裡，鎮里，市裡，咱們一步步來。」

「聽你的，都聽你的。」

夏葉飛現在對這個妹妹佩服的不得了，她說啥是啥。

走了三十多分鐘后，兄妹倆到了肖家坪供銷社。

「老闆娘。」夏夢思露出甜甜的微笑。

老闆娘從裡面出來，問：「要買什麼？」

這種商店還是老模式，不是自己隨便挑選的，而是要什麼，櫃檯裡面的人給你拿。

夏夢思看店裡沒什麼人，就拿出薑糖跟米花糖：「老闆娘，我是夢飛食品廠的，我姓夏，您叫我小夏就好，我們廠里現在也有薑片糖跟米花糖，您先嘗嘗味道。」

夏夢思說完，立馬拆開了米花糖，讓老闆娘品嘗：「這米花糖咱這邊很少見，這是我們特意從外面學回來的手藝，您嘗嘗看。」

老闆娘沒想到夏夢思是來推銷的。

不過，想著嘗嘗不要錢，她就拿了一塊吃。

「嗯，味道挺不錯的，酥脆香甜。。」

「我們用的精心挑選的糯米製作而成，這樣一包米花糖，要花費好幾天的功夫呢。」夏夢思又拆了一包薑片糖，「這還有薑片糖，您也嘗嘗，看看我家的跟別家的有什麼區別沒？」

老闆娘也嘗了一下：「這個我就嘗不出來了，感覺跟其他的沒什麼區別。」

夏夢思剛想開口，老闆娘卻到道：「你們是來推銷的吧，米花糖怎麼賣？」

「這樣一包，我們可以做成半斤重，零售價兩塊，二十包起批，給您是一塊六，薑片糖一包是六兩，也是賣兩塊，給您的價格是一樣的，一塊六。我們廠就在夏四村，所以可以給您送貨上門。」

「一包才掙四毛錢，利潤太低了吧。」

「老闆娘，我們送貨上門了呀，您一個電話就解決了，是不是很方便？您看您賣其他產品，是不是還要自己去城裡拿貨？又要花車費又要花時間，我們這多省事兒。」

「再少點兒，一塊一二差不多。」

「老闆娘，阿姨，您這一下子砍了四毛，這叫少一點啊？」夏夢思笑道。

「那一塊六也太貴了點，我都沒得賺頭了。」

「打包好的，我們人力、還有包裝都需要成本。還有一種方式就是稱斤賣，兩塊八一斤，我們不單獨打包，就一整袋，十斤左右，您可以賣四塊錢一斤。薑片糖散裝給您兩塊五一斤，您可以賣三塊五一斤，都是十斤起批。」

老闆娘沒說話，在思考。

夏夢思繼續說：「老闆娘，您做生意這麼多年了，商品什麼價格，利潤大概多少，心裡應該也有數，我們是很有誠意跟您合作，如果價格能便宜，肯定就給您便宜了。

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您在外面進貨也是價格價，但是他們不送，您要自己去進貨，我們可以給您送，只要達到二十斤，我們就給您送上門。

我也不瞞您，米花糖縣城批發部我也送貨了，但是他們要賣三塊，咱們這是挨得近，所以我便宜，不信您去批發部問問，看他們是不是三塊。」

夏葉飛急死了。

他們啥時候給批發部供貨了？他怎麼不知道？

人家一去查，不就露餡了嗎？

夏夢思繼續說：「要不然，每樣先來十斤？您可以在門口放個小桌子，將東西放在桌子上，進來的客人，一眼就看到米花糖跟薑糖了，肯定好賣。」

猶豫了一下，老闆娘就說：「行吧，那你明天送過來，不過薑片糖暫時不要，我店裡還有。。」

「好嘞，明天我給您送來，這兩包拆過的，您拿著吃，老闆娘祝您生意興隆。」

夏葉飛也趕緊說：「祝您生意興隆，財源滾滾！」

做生意，嘴巴一定要甜，好聽的話，不要錢的說准沒錯兒。

從供銷社出來，夏葉飛的嘴角就壓不住了。

抓著夏夢思：「啊啊啊啊，成了成了，十斤啊，哈哈哈，我算算……」

「不用算了，十斤我們毛利大概十四五塊左右，如果我們一次性多買點原料，成本還能降點。」

主要糖貴。

當然這個十四五還沒減去人工、油、柴火錢。

算下來，十塊的純利是妥妥的。

賣給商店的利潤要高一點，如果給經銷商、批發部那利潤就還要少。

因為經銷商跟批發部也還需要賺錢。

路上，夏葉飛就忍不住要數錢了。

夏夢思摁住他的手，不准他掏錢出來數：「財不露白，不知道啊？外面搶劫的、扒手這些多的很，出門在外，不要露財，回去了，村裡的鄰居、親戚朋友問起來，就說沒賣完，免得惹人眼紅，背後使壞。」

夏夢思畢竟比他多了幾十年的閱歷，比他更了解人性。

好在夏葉飛也是個聽得進去話的人。