第24章 人總得穿衣服啊，難不成光著屁股出門

「如今鄭公子的大名在這渝州城那可是如雷貫耳！上官家那些幾近倒閉的鋪子，鄭公子不過走馬觀花地轉了一圈，就全都枯木逢春啦！」掌柜李老闆眯著一雙精明的小眼睛，臉上的笑容帶著幾分討好與諂媚。

「哦？沒想到我這麼出名啦，老闆貴姓？」

「免貴姓李。不知鄭公子是要買衣服還是另有高見？」李老闆微微躬身，語氣中透著小心翼翼。

「高見談不上，我聽說李老闆您這邊生意不太景氣啊，我來就是問問李老闆想不想發財？」鄭雲楚開門見山。

「鄭公子這不是說笑嘛，這世上哪有人不想發財的，我可是日思夜想盼著發大財呢！」李老闆連忙點頭哈腰，眼中閃過一絲急切的渴望。

「想發財就對嘍，李老闆要是連想都不敢想，那還發個什麼財呀，您說是不是這個理？」

隨後鄭雲楚便帶著幾個人在衣服店裡溜達了一圈，然後轉過身說道：「老李呀，不是我埋汰您，您瞧瞧您這衣服，質量杠杠的，款式也漂亮，咋就沒幾個人來呢？」

李老闆尷尬地扯了扯嘴角，露出一個無奈的苦笑：「這不是大清早的嘛，哪有人這麼早來買衣服的。」

「大清早？拉倒吧！您去瞅瞅月滿樓，現在都排起長隊了，月滿樓可沒早飯供應。您再瞧瞧，這會兒正趕上換季，本應是賣衣服的黃金時段啊。再瞅瞅您店裡的夥計，那兩個還打著哈欠呢，也不知道去門口吆喝幾聲。」

李老闆眉頭緊皺，一臉苦相，心裡暗暗叫苦：他何嘗不知現在是賣衣服的好時候，可那兩個夥計是自己老婆娘家的親戚，他也不好說啥。再加上上官家的布行經鄭雲楚一番謀划，搶走不少成衣生意，可又不好明說，只能無奈應道：「這渝州城裡大夥都這麼做生意，而且各家生意都差不多，吆喝能有啥用。」

「放你的屁！」鄭雲楚恨鐵不成鋼地吼道，「吆喝沒用？您不會打折做廣告啊，您不會搞拼刀刀啊，您不會抽獎免單啊，您不會……」

「等等！」鄭雲楚話還沒說完，李老闆就著急地打斷道，「鄭公子，您說的抽獎免單我懂，打折我也明白，可這做廣告、拼刀刀是啥玩意兒？」

「您看啊，老李，我話還沒說完您急個啥，您女兒多大啦？」

「額。鄭公子這話題跳得也太快了吧？這不是在談生意嗎？咋扯到我女兒身上了？難道鄭公子對我女兒有啥想法？」李老闆心裡一陣嘀咕，臉上卻堆滿笑容：「我沒著急啊，誰著急了。鄭公子是見過小女？」

「我哪見過您女兒，別瞎扯，您就耐心聽我接著說。」鄭雲楚說道。

「這不是您自己先提我女兒的嘛。」李老闆小聲嘟囔，臉上帶著一絲不滿。

「您說啥？甭管您說啥，您得聽我的，我保證讓您賺錢賺到手軟。」

「那我就洗耳恭聽。」李老闆趕忙換上一副討好的表情。

「您應該曉得昨天中午開始，咱們月滿樓的生意更紅火了吧。」

「的確曉得，聽說是昨天街上有好多小乞丐在賣報紙，拿著報紙就能打折。」

「沒錯，可要是咱們不在報紙上登這事兒，別人哪能曉得月滿樓有這活動，對吧？」

「的確如此。」

「所以呢，李老闆，您這衣服也能搞活動，在咱們報紙上登個廣告，我敢打包票，李老闆您這衣服店的生意指定能跟咱們酒樓一樣火爆。您想想，渝州城雖說地處邊關，可這地方不僅有周國的人，還有閩國的商人，少說也有百萬人口。衣服人人都得買，要是一人一個月買一件，要是被閩國商人相中，一下子下單幾萬件，李老闆您算算您能賺多少？」鄭雲楚畫了個大大的餅。

聽到這兒，李老闆的眼睛瞬間亮得像兩顆星星，滿是貪婪與期待。

李老闆在這渝州城開成衣店都十年了，生意一直不溫不火，每年也就賺個百八十兩銀子。好在房子是自己前幾年攢錢買下來的，這幾年不用交房租，還能勉強維持。就他店裡，一身普通衣服要一兩銀子，要是渝州城裡有一半人來店裡買一身衣服，那可就是幾十萬兩的買賣了。之前沒覺得，這會兒聽鄭雲楚這麼一說，才驚覺自己身處如此巨大的一個市場。

難怪上官家的那幾個鋪子能在這麼短的時間裡鹹魚翻身，莫非這小子說的法子真能讓人發大財？

當下李老闆滿臉堆笑說道：「鄭公子說得在理，是我以前目光短淺了。還傻站著幹啥？趕緊上好茶。」李老闆朝夥計狠狠瞪了一眼，又轉身對鄭雲楚笑著說道：「鄭公子請上座，不知我這兒具體該咋整，還請您指點一二。」

鄭雲楚大剌剌地坐下，手指有節奏地敲著桌面，嘴巴卻閉得緊緊的。

「鄭公子，還請您不吝賜教，若小店生意興隆，我定不會忘記鄭公子的大恩大德。」等了一會兒見鄭雲楚沒吭聲，李老闆急得額頭冒汗，忍不住又說道。

「要讓您這生意紅火起來不難，我之前就提過做廣告，不過呢，渝州城的成衣店少說也有幾十家，就連上官家自己的布行也賣成衣。除去上官家的，其他幾家都差不離，那憑啥別人家非要來您這兒買衣服？」

「對啊，憑啥？」李老闆瞪大眼睛，急切地追問。

「當然得靠打廣告，還得搞出特色。」

「廣告？咋打？特色又是啥？」

「先不說廣告，就說特色，您說說男人女人穿衣服圖個啥？」鄭雲楚問道。

「人總得穿衣服啊，難不成光著屁股出門？當然還能禦寒。」李老闆不假思索地回答。

「您這腦子也就這點出息了。」鄭雲楚說完轉頭對張老七說：「你來講講？」

張老七一琢磨：「男人女人穿衣服當然是為了好看。」

「對嘍，李老闆，您也見識過上官家的衣服，那可都是我設計的，我還有好多新款呢，那些衣服咋樣，您作為同行心裡應該有數。」

「鄭公子是想把設計稿給我？」李老闆試探著問道，眼中閃過一絲狡黠。

「設計稿給您有啥用？您做出來再賣出去，得花多少時間才能讓全城皆知。」

「那我到底該咋整？」李老闆已經急得抓耳撓腮。

「簡單得很，李老闆您往後賣的衣服，由上官家來供貨，上官家的衣服就是特色。然後李老闆您入個會，入會後從我們這兒拿衣服能打六折，而我們上官家的布行就不再賣成衣了。當然，李老闆您正常賣衣服還得按原價，打折銷售得聽我們上官家統一安排。」

「可這樣也沒法招攬客人啊，上官家現在賣的衣服是不錯，可別人不知道我店裡有賣呀。」李老闆皺著眉頭，一臉疑惑。

「這就是廣告的重要性啦。您看啊，李老闆您這店叫李記成衣，那我們會在報紙顯眼的位置給您打廣告，而李老闆您也得有個宣傳口號，這口號我都給您想好了。」鄭雲楚喝了口水接著說。

「那我該用啥口號？」李老闆激動地問道，身體前傾，滿臉期待。

「先送您兩句，先說男裝，第一句，李記成衣，男人的衣櫃。第二句，一年兩次李記成衣，打造成功男人專屬。」

李老闆瞬間呆住了，感覺自己以後賣的衣服都是給成功人士量身定製的。

「至於女裝的，第一句，李記成衣，只為獨一無二的你。都說女人的衣櫥永遠少件衣服，李記成衣，填滿你的衣櫥。」

聽聽，這廣告詞，那些個少爺不來一套豈不是顯得自己不成功？這小姐太太們不來一套，不就顯得自己平庸無奇？

但李老闆很快想到一個問題：「這廣告詞，我能用，別人張記、周記也能用啊。」