第363章 想要租卡車嗎？

暫且不說我的意圖如何，這兩款電子手錶是我們華德電子廠的新作，分別被命名為了W01和W02。正如兩位前輩所見，W02的觸感要比W01好得多，因為裡面添加了一些合金材料，而W01則是普通的塑料觸感。

「小子，你到底想說什麼？」陳向東追問道。

「經我們廠內部討論，W01電子手錶的零售指導價定為9.9元，而W02的則為19.9元！」

「什麼！」陳向東一聽價格便猛地站起身來。

魏棟的臉色也表現出明顯的驚訝，若葉川所言不虛，他剛才對於這兩種電子手錶的評語簡直是個極大的失誤。9.9元和19.9元，甚至連普通機械錶價的一角都不值，難怪這位小夥子直言他完全沒有打算與機械錶競爭市場。

陳向東拿起W01型手錶，難以置信地盯著看。

「小葉，你是說這表賣9.9塊？這還是在商場或供銷社的售價嗎？」

葉川點點頭說：「兩位沒聽錯，零售價確實定為9.9塊！批發的價格呢？」陳向東焦急地追問。

「W01型號批發價6塊，W02型號則為15塊。」葉川平靜地說。

二人相視一眼，彼此眼中的震驚無法掩飾。

即便功能新奇，一塊表如果售價120元的話，市場接受度肯定會受限，但要是只需10元，必然會成為熱銷爆款。即便是進入80年代，憑券購物仍是人們生活的一部分，不用說手錶，就連收音機也沒有全面普及至每個家庭。

自行車、手錶、縫紉機以及收音機等物未被廣泛擁有，是年輕人結婚時最為重要的物件之一。「四樣寶」之一的手錶，許多人仍然負擔不起，而此時推出售價僅為9.9元的手錶，可以想象它將有多麼受歡迎。

僅憑這款電子手錶，華德電子廠便有可能實現銷售規模堪比國有大型企業的成就。作為供銷總社主任的陳向東和基層成長起來的魏棟，對這一價格背後的意義自然是心領神會。

「小葉，你們這W01型電子手錶的出廠價只有6塊錢？這樣還能盈利嗎？」陳向東疑惑中帶著些許難以置信。

葉川滿懷信心地點了點頭：「所有成本加起來，每塊電子手錶的成本大約只需剛過2元，售價6塊已是大大超過了成本，利潤空間很大。」

僅僅是2元？

此話一出，即便是見多識廣的陳向東與魏棟也不禁感到咋舌，這款電子手錶的成本竟能壓到如此之低，他們心中充滿了好奇與不解。

「小葉，你可不要來這裡吹牛皮啊，說正經的，你的真意是什麼？」一邊說著，葉川一邊遞給二人一支煙，自己點了一支深深地吸了一口。

「兩位哥哥，我是想組織一場商業促銷活動，以探市場反應，同時提高華德電子廠的知名度。」

「葉老弟，你想召集全國各地的供銷合作社來首都？可是你們廠的生產能力真的能夠滿足需求嗎？」魏棟問道。

「我認為可以通過時間差來操作，要使大眾接受新產品確實需要時間。我的當前任務就是讓他們了解這款產品以及『華德電子廠』的品牌，在這段時間內我將擴大生產，增加產量。」

陳向東指著葉川笑道：「你這小子真是深謀遠慮。」

葉川無奈地聳聳肩說：「也是沒有辦法的事，國有企業會有上級幫助解決銷售渠道，像我們這樣的**經營者，就得自己找門路了！」

「好！這忙我來幫，我會通知各省首府的供銷合作社參加在京城舉辦的推薦會議，表現就看你自己的了。」

接著，魏棟補充道：「京城的百貨大樓也準備參加了。」

隨即，葉川從他的皮包里拿出幾張紙，笑著說著放在桌上。

「兩位領導，這是我們廠家產品設計的海報，希望各個供銷合作社能夠幫忙張貼。」

陳向東拿起一看，設計得極為精良，上面用藝術字寫著：『時間由我定義！』

「你小子，真的讓人搞不清楚你是怎麼想的。」陳向東和魏棟都是見多識廣之人，曾在十餘年前赴港島與東瀛考察時看過宣傳海報，但葉川製作的這份，無論是精細程度還是宣傳口號，皆屬上乘。

告別供銷合作總社后，葉川前往位於正陽門不遠處的一家小型運輸公司...

這家公司的規模有限，大約有十幾輛卡車，主要為一些小型國營企業提供近距離的物流服務。

「您好，這位同志有什麼事嗎？」

進入該運輸公司的小院，看到院內停放了不足十輛卡車，一位工作人員笑容滿面對他迎上來，顯得與一般國營企業截然不同的熱情態度。

「我是來找運輸公司負責人的同志。」

「請您稍等一下。」工作人員可能認為葉川有意合作，態度格外熱情，很快一名看起來四五十歲的謝頂男子快步跑了過來。

「這位年輕的朋友，有什麼需要我的地方嗎？想要租卡車嗎？」

那稱呼差點讓葉川失笑，但他依然微笑著說：「我來是為了商談一筆交易，你是這兒的負責人嗎？」

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「沒錯，我就是這裡的經理，姓侯。」

「侯經理，您好，我是華德電子廠的廠長，名叫葉川。」

「葉川？」侯經理似乎感到這個名字有些耳熟，聽見后立即反應過來：「您…您是葉主任？」

葉川搖搖頭說：「我不是什麼主任了，侯經理叫我葉川或者葉廠長就行。」

「葉廠長，原來是你，真是太榮幸了，請屋裡坐吧！」

之前，侯經理與葉川有過一面之緣，後來聽說他轉而從商時還有些輕視。但直到看到有關華德電子廠創辦的消息出現在電視新聞上，他才認識到商業世界中不同級別的區別。

兩人來到運輸公司的辦公室，侯經理請葉川在沙發上坐下，隨手抓了些茶葉，用暖瓶給茶杯添滿了水。

這間辦公室頗為簡陋，窗戶邊擺放著兩張油漆幾乎剝落的辦公桌，桌面上堆滿了文件。除了一張綠色鐵皮文件櫃和陳舊的老式沙發外，整個房間里還擺放了許多油膩膩的油桶。

「侯經理，現在可是運輸的旺季，為什麼你們院子里還有這麼多閑置的貨車？」葉川問道。

侯經理苦笑一聲：「哎，葉廠長，您可別提了！我們公司這兩年的生意一落千丈，那些國營大廠有自己的運輸部門，許多小廠也都買了車，如果不是上級給我們分派了一些業務，恐怕連獎金都發不出來了。」

葉川心頭一喜，這種情況正合他的心意。如果對方生意興隆，恐怕不會輕易答應他的要求。

「侯經理，我是希望與貴公司合作來的。」

侯經理的眼眸頓時亮了起來，他對華德電子廠有所耳聞，不過並不清楚具體生產什麼產品。「葉主任，您打算如何合作呢？」

葉川笑了一聲，從桌上的煙盒中抽出一根勤儉牌香煙點燃，隨即被嗆得咳了幾聲。「侯經理，您這煙真嗆。」

「葉廠長，我們每月的補助加獎金也就幾塊錢，能不抽旱煙就算不錯了。」侯經理苦笑道。

葉川彈了彈煙灰，接著說道：「侯經理，您也知道我在經營一家電子廠，廠里沒有自己的運輸部門，所以暫時想跟運輸公司合作。不知貴公司是否有合作的興趣？」

侯經理點頭如雞啄米般：「有興趣！非常有興趣！葉廠長能考慮到我們，這是我們的榮幸！」

「只是……」葉川稍顯為難地說道，「只是我們廠的出貨量可能會比較大，不知道侯經理能不能承受得了？」

「沒問題，葉廠長儘管放心。雖然我們公司規模不大，但畢竟是集體所有制公司，即使運力不足，我們也會想辦法解決，絕不會影響貴廠的貨物運輸。」

「那我就放心了。」

正當侯經理準備提議準備合同時，葉川再次開了口：「還有……我有一個額外的要求。」

「葉廠長，您請說！」

「我希望與貴公司合作的同時，能在所有貨車上懸挂我們廠的廣告。」葉川說出了此次來訪的主要目的。

「啥？掛廣告？什麼意思？」

葉川耐心解釋：「就是在貨車兩邊掛上宣傳我們廠產品的橫幅，上面寫些宣傳語。」

侯經理頓時陷入了沉默，這種做法他們從未嘗試過，確實難以馬上作答。「葉廠長，這事可真讓我們為難啊……」

葉川掰著手指說道：「侯經理，你看這樣行嗎？我們使用貴公司的汽車，會產生一部分貨運費，而貴公司為我們掛廣告，我們也會支付相應的廣告費，你們唯一需要做的事情就是掛一條橫幅。」

侯經理聽后很心動，但仍謹慎地回答道：「葉廠長，這事我不敢擅自做主，得向上級請示，等待批准才行。」

葉川心裡急得不行，即便一切順利，等到上級批複也是遙遙無期，憑現在的辦事效率，恐怕得拖上一個月。

「侯經理，如果一個小時內能有回復，那就去申請吧。」葉川說道。「一個小時內？恐怕辦不到啊！」侯經理搖了搖頭。

葉川做出要離開的樣子，臉上帶著遺憾說：「侯經理，既然這樣，我們的合作就取消吧，我去找其他運輸公司試試。」

侯經理連忙攔住他，著急地說：「葉廠長，您先別急，有什麼問題都可以商量。」他明白自己的運輸公司已經入不敷出，怎麼能讓這樣一個大客戶溜走。