第2章 首場開播直衝20W

她們迅速到樓上進入直播間，一進入直播間，幾個人都不約而同的獃獃看著蘇非！

「怎麼了，我哪裡不對勁嗎？」蘇非摸摸臉；

「就是太帶勁了！」張文笑著說，「還沒有開播，你先把我們迷到了！」

「那真好，有文哥這句話，我感覺更有信心了！」

大家就啪啪的鼓掌，說「那肯定的，有咱們菲兒姐在，不行也得行呀！」

接下來，在張文的組織下，開始定向，對今天的每個環節再次確認！

「今天咱們的目標是多少？」

「10W」

「不錯」

「主持開場后，福袋馬上要跟上，福袋的金額確認好了沒有？每次一共設10個，根據流量的情況，不斷進行調整！」

「周雪，你的任務在直播間里要不斷回應粉絲的問題！在回答時，一定要注意措詞，以免違規！「

「小良、小陳你們兩負責遞樣品，以及產品展示和主播互動」

「周哥，你與菲兒姐的話術一定要配合默契，她講解什麼產品，你的鏈接就要迅速置頂並跟上。」

......

把所有的環節確認完，還有5分鐘的時間，就開始了！

蘇非馬上在主播位置站好，一般情況，主播都是坐著播的

一場直播下來，一般是3-4小時，連續不斷地說話，本就耗神，如果站著就更累！

但是坐著播感覺太大眾化，為給粉絲不一樣的感覺，他們這次創新方式：採取站著講解和演示相結合！

整個直播間約有200平方米，根本不愁施展不開；

儘管她之前對直播話術已經在心中過了很多遍，臨上陣了，始終還是有一點緊張！但開場已在眼前，也容不得，再去緊張！

隨著運營的一聲各就各位，「3、2、1，開始！「

直播間已打開，她馬上接上：

「嗨，大家好！歡迎來到達菲尼品牌服裝直播間，我是主播菲兒姐，主播剛剛上線，我們的直播正在加熱中，新進來的寶子們，請稍作停留，借用你們發財小手，給主播亮過黃燈，加個關注，點點贊，我們的福袋馬上發放。。。。。」

原以為，新帳號流量不是很大，需要投放很多資金才行；

為了這一點，公司要求每個員工在這一時間全部進入直播間來站位，加上她之前也有很多粉絲過來捧場，開場不到10分鐘，直播間粉絲流量迅速達到三位數以上！

由於直播間很多粉絲都是來站位的，大家對蘇非這個人比對她介紹的產品更感興趣一些，有粉絲不斷在直播間里，1個鑽1個鑽的打賞！

她只有不斷在直播間里反覆說，謝謝大家的打賞，請大家重點看她介紹的產品，有需要的可以下單！

但還是有粉絲在直播間里不斷說：菲兒姐，你今天好漂亮，比之前還要漂亮「

「今天開美顏了嗎？「

「你自己的直播間什麼時候開呢？「

前面30分鐘，基本上沒怎麼下單量，文哥就有點著急了，在一旁說，「上秒殺！」

她馬上調轉話術，開始介紹秒殺產品，原價499元的衣服，現場秒殺：99元，100件，質量款式又不錯，是今年非常流行的款式，同時，她自己在助理的協助下，拿上一件現場演示穿上！

她的身材本來就不錯，現場一穿上去，效果馬上就出來了！

30秒中的開放時間，一下子100件全部都掃光了！

接下來，他們掌握到了節奏，每30分鐘，就秒殺一次，每10分鐘開一次福袋！流量也基本能穩定到3位數到4位數；

還有最後1小時，文哥盤點了一下今天的銷售，業績才達到50%不到，而且秒殺產品佔據了一半，他在鏡頭後面給蘇非亮了一下牌！

蘇非趕緊不斷調整話術和引導方式，業績還是不溫不火！

在最後30分鐘，正當她要放棄時，人氣雖然不高，但是單量一下子猛漲！

流量也隨之比之前增長了1倍，到晚上12點下播時，文哥把GMV一拉出來，業績在最後30分鐘的時候衝上去了，目標達成了200%！

這是她做直播生涯來，第一次這麼多業績！

大家一下子尖叫聲、鼓掌聲不斷！

復盤時，營運總監傅總也到現場來參與了總結！

傅總名叫傅博文，是一位經驗非常豐富的電商運營高手；

蘇非和傅總的認識，是在一次電商運營培訓會上認識的；

當時聽他在台上分享時，不僅見解獨到，而且發言風趣幽默；加上他180的身材，一身商務裝配上他那輪郭分明的五官，非常吸引在場的女孩子們，。

而且正好蘇非和傅總坐在同一小組，很多想法相同，彼此印象就比較深！

會後，他們加了微信！經常交流直播中的一些想法；

傅總還經常到她的直播間來，看她的直播；

然後，他給她建議，她還可以做得更好，才藝直播是非常好，也有潛力，但是她自己一個人做，沒有團隊支持，也沒有加入公會，還是有一定局限性！

他邀請她到他們公司來，他們才剛策劃了一個新項目，公司打算拓展直播渠道，希望她去他們直播間做首席主播，而且他們給的薪水和提成也不錯，加之蘇非也想更好地挑戰一下自己，於是就和他們簽約了！

傅總在聽完大家總結分享后，淡淡的開口說，

「我們今天的第一場直播，看是取得了不錯的成績，主要還是來源於公司的支持、秒殺和鐵粉的支持，我看了一下，最後一小時，光一筆訂單就下了近幾十件，是有粉絲刻意支持，還是確實他們真的需要！」

「同時，公司花了這麼多的物力、人力，一場直播下來，僅僅20萬，不是我們想要的，這只是一個開始，希望我們未來會做得更好！」

「不過，今天大家都表現得不錯，特別是菲兒的首場帶貨，人氣指數還是很高的！「

」今天大家辛苦了，早點回去休息，明天繼續！」

傅總的話不多，但是蘇非知道，他說的是實話，做直播這一行，開場難，開完場以後，能長期保持，並不斷提升，那是更難！

在很多人看來，直播的人每天都很輕鬆，在鏡頭面前一站，好像說幾句話，就可以賺錢，但其實不然，在這之前，要花很多時間去想方法，一個方法很好想，但是天天想，就不容易了！

就像今天晚上的直播，整整四個小時，雖然有助理協助，四個小時，蘇非是又說又演示，一口水沒喝，嗓子都有些啞了，還站得腰酸腿痛！

明天的直播結果怎麼樣，還能不能保持今天的結果，或是比今天更好，她不清楚，但是她知道，開弓沒有回頭箭，簽了約，就必須走下去！