第16章 這叫飢餓營銷

李俶說道：「那我們先去，待會見。」

李俶和李媃帶著侍從一路往昌明坊行去。

李倓則從另一條路，往昌明坊行去。

張暘疑惑道：「郎君，為何不與廣平郡王他們說呢？」

李倓嘆了口氣，說道：「有些事，先暫時不要張揚。」

在大唐做買賣，可沒那麼容易。

買賣做大了，就不是單純的商業了，必然與政治層面打交道。

一開始就暴露出來，畢竟在明面上是違反了規矩的，鬼知道李俶會不會以為自己好為名，提前告知到李亨那裡。

李亨一聽李倓做買賣，出於謹慎，誰知道會不會強令其停止？

李倓急匆匆趕到了造紙廠，他叫來劉婉說道：「記住我昨日說的了么，每天每人最多只供應一百張。」

「知道了。」

「可千萬不要貪多。」李倓再一次強調，他就擔心劉婉一時貪便宜。

「小郎君放心好了。」

不多時，李俶和李媃便到了造紙廠。

李媃說道：「兄長，這周圍好大的地，就這樣荒廢了，有些可惜。」

「可能正是荒廢，房子更便宜，所以這裡的主人才在這裡置辦了造紙之所。」

說話間，劉婉已經帶著人走了出來。

她行了個叉手禮，說道：「兩位客人是來買紙的嗎？」

李俶說道：「是的。」

「裡面請。」

等進去之後，劉婉命人取出了樣品紙，說道：「客人請過目。」

李俶和李媃一看，這果然與李俶給他們看的一模一樣，李俶忍不住問道：「你們是如何將紙張製作得如此優良的？」

「抱歉客人，這是我們的秘方，不太方便透露。」

「哦，也對，是我失禮了。」李俶笑道。

「客人覺得如何？」

「你們有多少這樣的紙？」

「數量充足，但我們也有規矩。」

李俶問道：「什麼規矩？」

劉婉說道：「一人一天限購一百張。」

李俶和李媃同時一愣，相互對視一眼，都感到很震驚。

還有這樣做買賣的？

李媃問道：「為何定這樣的規矩？」

劉婉按照李倓告知的說道：「因為來我們這裡買紙的很多，我們也是為了充分地照顧更多的客人。」

李媃卻轉身看了看周圍，她臉上露出奇怪的神色。

可是剛才一路走來，並未看見其他客人。

李俶說道：「既然如此，那給我們二人每人一百張。」

「好，稍等。」

劉婉安排人將紙拿出來，又在李俶和李媃面前驗明了紙張，隨手親手交給兩人。

兩百張，每張50文，10貫。

大唐的銅錢，一貫大概6斤，10貫就是60斤左右。

李俶命人將10貫錢抬進來，放在了劉婉面前，劉婉清點無誤之後行叉手禮：「客人有禮了。」

李媃看了看門外，說道：「三郎為何還沒來？」

「怕是有些意外。」李俶面露擔憂之色，也不再多停留，起身告辭。

等李俶等人離去之後，劉婉看著錢，心中頗有成就感。

她急急忙忙跑到后屋去：「小郎君，已經賣出去了，兩百張，總共收了10貫。」

「好，我知道了。」

「小郎君，那兩個客人明顯想買更多。」

「放心好了，明日就會有更多人來買。」

「此話怎講？」

李倓笑道：「這兩個客人回去，若發現紙好用，明日豈有不再來之禮？」

「但他們剛每人買了一百張，一百張足夠用一段時間了，沒必要明日再來。」

「所以我才讓你每個人只允許賣一百張。」

劉婉小腦袋上滿是問號。

「如果你讓每個人只允許買一百張，他們回去后，心裡就會想，我們的紙隨時都會被別人買走，如果不快速出手，等紙用完了才過來買，說不定買不著了。」

李倓一臉的認真。

「但如果你一次讓他們買數千張，他們覺得你這裡的紙足夠，等用完了，隨時可以再來買。」

劉婉這下聽明白了。

李倓繼續說道：「如果我們讓每一個客人都認為我們這裡的紙隨時缺貨，他們就會每數天，甚至每天派人來買。」

這叫行為經濟學。

21世紀的人都懂，這叫坑爹的飢餓營銷。

劉婉聽得更是驚詫不已。

豈料李倓繼續展露他奸商的見識，再說道：「如果他們一次買數千張，就算每天賣出去一萬張，也就十個人知道我們的紙好，最多再加上他們的根本。」

「但如果把購買數次切割開，每人每天只賣100張，他們為了買更多紙，就會派更多人來，這意味更多人知道我們的紙好，如此一來，我們的紙好這件事，很快就能傳開。」

這叫裂變式營銷。

如果可以的話，李倓甚至想上積分、或者分享再額外贈送等一系列促銷活動。

這種在大宋和大明都可以玩，但在大唐沒辦法玩，因為這算是變相破壞市場統一價格，很快就會傳到市署那裡，衙門的人立刻就會找過來。

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上不了這些活動也沒關係，因為這不是產能過剩的年代，這是物資匱乏的年代。

物資匱乏的年代，是產能跟不上需求。

例如杜諶的造紙廠，平均一天造一千張紙就不錯了。

但李倓的造紙廠，標準工序成型后，產能會快速開始爬坡，到一定的時間，一天數萬張，甚至十幾萬張都沒問題。

而且效率越高，邊際成本越低，總的平均成本就越低。

造紙這種產業，最大的成本還是人工，因為人工是固定的成本，而造紙的時間提不上來，平均成本就高。

杜諶的一百個人，三個月才能造出十萬張紙，平均一個人造一千張。

李倓的一百個人，三個月造出300萬張紙，平均一個人造三萬張。

如果杜諶想達到李倓的出紙量，就必須雇傭三十餘倍的人數。

而由於管理成本隨著人增多，而提高，效益隨之降低，可能需要五十餘倍的人才能滿足。

如果真的擴張五十餘倍的人，那又要換更大的場地，場地費用更高。

說到底，生產力和生產模式，不在同一個維度上了。

更讓人絕望的是，李倓不僅產能潛力大，質量更多，竹子原料豐富也決定了產能上限足夠高。

這就是降維打擊。

這可不簡簡單單對杜諶是降維打擊，如果真的肆無忌憚擴張，整個大唐的造紙業都得重新洗牌。

「我先回去，你準備更多紙，紙的數量是機密，不要對外透露。」

「好，小郎君放心。」劉婉開心笑起來，露出潔白的貝齒，她覺得這件事的樂趣不僅僅是賺錢，這種售賣方式才真是有趣。

李倓離開昌明坊，就去找他的韭菜……哦不，是好兄長和好妹妹去了。