第229章 你的野心可能真不小

一行人回到村裡，蘇大河還安排了鑼鼓隊，敲鑼打鼓的歡迎了一番。

羽毛球廠的廠址選在紅星村和石磨村交界的位置，年後已經是動工，現在只需要設備進場，安排好生產線便可以開始生產。

大家商議之後，採取小段包工的辦法，把模型製作、鑄造毛坯、鍛件下料、機械加工和總裝各工序，定人、定任務、定質量、定時間，用比生產製造農具更高的要求來製造羽毛球生產設備。

一千多張設計圖，幾千個零件，陳最帶著農機廠的技術員，開始了夜以繼日的生產，蘇櫻子負責物料的供應，按照他們的要求，對外採購設備需要的工具，鋼材，可直接購買使用的零器件，她的供應及時，準確，加速了生產的進度。

兩個月後，第一條生產線終於建成，眾人歡呼雀躍。

與此同時，之前在羽毛球廠學習的人員，回來之後，就把他們所學的每一道工序做了整理記錄，對兩個大隊的社員進行了培訓，生產線落成之後，工作人員的培訓也接近尾聲。

上線操作之後，一九七七年的六月，「飛星牌」羽毛球廠的一批羽毛球成功出爐。

經過一次次的改進，次品率也在日益降低，第一箱全測試成品出來之後，蘇櫻子便馬不停蹄的帶著羽毛球趕往京市。

「還真讓你做出來了？」楚阿姨看著那一箱整齊潔白的羽毛球，不由的讚歎，當初這小姑娘拿著件還沒影的事情，過來跟她談銷售，她當時真覺得這孩子是天方夜譚，一時興起，沒想到不到一年的時間，廠房建設，設備生產，竟真的把羽毛球做出來了。

「楚阿姨，我今天帶著樣品過來，就是跟您商議鋪貨銷售的事情。」

「櫻子，就沖你這份堅持的韌勁，我怎麼也得祝你一臂之力，現在國家大力發展體育事業，體育器材的使用率和消耗率都很大，羽毛球的需求也越來越高，你們現在把廠子建成，無疑是搶佔了市場的先機，我會安排把貨先鋪設到櫃檯上，並對你們的產品做個宣傳，我們來試著看看銷量。」楚阿姨給出安排計劃。

「好，那就謝謝楚阿姨了，對於銷售宣傳我有個提議，可以供商場參考一下。」

「哦?你說說看。」

「馬上就要進入暑假了，體育館和少年宮這樣的地方學員會有大幅度的增加，我想趁這個時機，拿出一批產品做一個免費試用的活動。」

「免費？」楚經理吃驚的瞪大眼睛，：「你確定？」

蘇櫻子點頭：「我們是新廠，如果擺在櫃檯上等著客人挑選就太被動了，而且大家的慣性思維會挑選一貫使用的老產品，拒絕新品牌的東西，酒香不怕巷子深那套對她們的產品是不適用的。

想要儘快打開銷路，提高知名度，必須主動出擊，增加曝光量，而免費無疑最能刺激大眾的消費慾望，反正免費，拿去試試也沒有損失，對不對？」

楚經理若有所思的皺著眉，這個方式從未使用過，但不可否認，蘇櫻子說的話很有道理，她在商場工作了這麼多年，很清楚大眾的消費習慣，他們習慣於使用老品牌的東西，畢竟用慣了的，不喜歡隨便更換。

所以很多新產品，都需要很長一段時間的沉寂期，偶然間被人用過，得到好的反饋，才會慢慢打開銷路，這個過程無疑是漫長的。

免費？這個方法雖然激進，但對客人來說，絕對可以最大程度刺激客人的消費慾望。

「櫻子，這個方法是不錯，只是你有這個權利做這個決定嗎？」畢竟她只是工廠的負責人，而工廠是集體的，她這樣免費贈送消耗的都是集體的財產，搞不好會被定個薅集體羊毛的罪名。

蘇櫻子淡淡笑笑：「這件事，我會處理好，楚經理如果覺得我這個辦法可行，就麻煩安排下去吧。」

楚經理看她神情篤定，也不再糾結：「好，我來安排。」

第一批免費產品，蘇櫻子免費送出去五百個，限時限量免費贈送。

這件事在商場宣傳后，很快就掀起了議論的浪潮。

「免費？還有這好事？」

「便宜沒好貨，天上不會掉餡餅，別是有什麼目的吧？」

「即使，這年頭哪有這樣的好事?」

「怕什麼，試試嘛，反正不要錢，一個羽毛球而已，好用咱們就再買，不好用就不買唄。」

「也是，咱們去領個試試？」

........

這件事同樣傳回廠里，引起軒然大波。

「免費送？這廠長腦子是不是傻了？」

「即使啊，咱們辛辛苦苦這麼久，又是建廠，又是做設備，好不容除了成品，能看到回頭錢了，結果免費送給人家，是不是傻？」

「廠長是個有頭腦的人，肯定有她的安排，咱們就別瞎猜了。」有信任蘇櫻子的為她辯解。

「就是啊，管它免不免費的，反正咱們的工分沒有少就行唄。」

「哎呦，你倆可真會拍廠長的馬屁，這樣免費送出去，早晚把這點家底敗光，到時候你去喝西北風吧。」

有人陰陽怪氣道。

「吵吵什麼？活兒都幹完了是嗎？」蘇大河一進車間就聽到這些人嘰嘰喳喳的議論。

看到大隊長，大家都噤了聲，有不服的撇撇嘴。

蘇大河接到蘇櫻子的電話，把這件事給他詳細解釋過了，她也料到廠里會有人有異議，但是她讓二叔放心，這個免費只是暫時的，這是伸出去的吊鉤，她一定能給廠里釣出大魚來。

蘇大河雖然心裡也打鼓，這畢竟是兩個村的合作項目，鄉里，縣裡都開著呢，第一炮打出去，大家都等著聽響呢，結果免費送，這不是個啞炮嗎？

萬一有了損失，讓那些有心人抓了把柄，亂扣帽子也有可能。

「放心吧櫻子，你儘管去做，村裡這邊有二叔呢，我頂住。」雖然有顧慮，但蘇大河對蘇櫻子無條件的信任，孩子在外面探路，他必須在後方穩住局面。

「你自己的侄女，你肯定向著她呀，什麼免費宣傳啥啥的，別是偷偷賣了，把錢裝自己腰包了吧？」紅星村一個婦女撇著蘇大河，一臉鄙夷的說著。

「你這是說的什麼話？蘇廠長在外面給咱們找銷路，廢寢忘食的，你說什麼風涼話？

沒有銷路，你們坐在這兒造再多的羽毛球也賣不出去，怎麼的你拿回家自己玩兒啊？」蘇大河厲聲斥責道。

「哼，你們叔侄可別哄著我們玩兒，讓我們村掏錢一起建廠，辛辛苦苦幹了那麼久，最後連個毛都看不到，我們心裡能踏實嗎？」那女人扔下手裡的活兒，不服氣的說道。

其它紅星村的幾個村民也跟著附和起來。

「就是啊，我們村可也是掏了錢的，這可是集體財產。」

「對呀，拿著集體財產出去揮霍，送人，這是什麼行為，是薅集體羊毛，是資本家，是土豪，是犯罪。」

有人竟然開始上綱上線的喊起來。

這時，在一邊一直埋頭幹活沒說話的董雲香站起來，看著紅星村幾個人說：「都胡說什麼呢？人家廠長含辛茹苦的在外面跑生意，你們這樣說人家，有沒有良心吶？」

那女人嗤笑一聲看著董雲香：「董雲香，你別分不清裡外啊，咱們可都是紅星村的，別忘了那個蘇櫻子還搶你男人呢。」

「呸」董雲香狠狠的沖那個女人呸了一口，「我董雲香的男人是誰，我都不知道，你就知道了？干好自己該乾的活兒，少是咸吃蘿蔔淡操心。」

「董雲香，別不知好歹啊，什麼廠長？憑什麼讓她蘇櫻子做廠長？憑什麼不讓咱們紅星村的人做廠長，你看她辦好事兒嗎？人家把咱賣了，還幫人家數錢呢，蠢蛋。」

躲不過去了，蘇大河把煙袋插到后腰準備大幹一場。

忽然，後面風風火火進來一個人，一腳踹在那個梗著脖子喊話的男人屁股上。

男人哎呦一聲踉蹌著跑出去，罵罵咧咧的回頭一看竟然是董常山。

董常山水壺子瞪眼的看著幾個人：「吵什麼？嚷什麼？吃飽撐的是不是？有活兒不好好乾，在這裡給我嚼舌根？」

紅星村一看是大隊長，都嚇得噤了聲，不敢再嘟囔。

「一個個的，沒活兒乾的時候，都給我嚷著要做工賺外快，現在有活兒給你幹了，又給我出什麼幺蛾子？不想干，給我滾，回去給我挑糞去。」

董常山拿著煙袋敲到那個不服氣的男人頭上：「誰呀？蘇櫻子不能做廠長，你能做是不是？來來來，我看看你有什麼本事?你他娘的尿尿都找不到北，京市大門朝哪兒開你知道嗎？」

那男人不服氣的聳聳鼻子：「我是沒那個本事，但是.......」

「但你娘的腿，沒那個本事就閉死你那個嘴，我告訴你們，這廠子從籌備，到建成，中間多少波折，你們眼沒瞎都看得見，

就這一攤子，你們自己說說，誰有這個本事？

蘇丫頭一步步帶著大傢伙把廠子建起來，不說念人家個好，還在背後這樣糟蹋人家，你們良心被狗吃了？」

董常山黑著臉看著一眾人。

蘇大河嘿嘿笑著，拿出煙袋做到一邊翹著二郎腿抽起來。

一群人都低著頭不再說話。

「蘇櫻子是這個廠里的廠長，有做決定的權利，她在外面衝鋒陷陣，你們就在家把東西給我做好，誰要是再給我廢話，馬上開除，不許再進廠，廠里任何福利待遇都沒他的份兒，再罰他挑一個月的大糞。」

大家縮縮脖子，都不敢說話了，老老實實的坐回去接著幹活去了。

董常山回頭看到笑的眯起眼的蘇大河，沒好氣的瞪他一眼：「你就一點氣性沒有，還是你侄女呢？就任由別人這樣糟蹋她呀？孩子在外面不容易，咱得給她把後院穩住嘍。」

蘇大河嘿嘿一笑：「我就是沒老哥你有威信，你看你一來都鎮住了，這傢伙，我得跟你好好學學。」

董常山嗤一聲：「請我喝兩忠，我給你上上課。」

「得，」蘇大河敲敲眼底：「走，咱倆喝點。」

倆老頭兒一塊兒走了出去。

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站在門口的陳最，低頭輕聲笑了笑，他現在一直在設備廠，生產第二套生產線，沒有陪著蘇櫻子去京市，但是他相信，她不根本不需要自己的陪伴。

只是她的營銷策略傳回來的時候，他也為她捏了把汗，現在看來，兩個老頭兒都是明事理，局面算是穩住了。

一周的宣傳期結束，迎來了學校的暑假，楚經理拿著一摞訂單，眉開眼笑的遞給蘇櫻子：「櫻子，你那個活動有成效了，你看看，這是各個體育館，學校，還有少年宮的訂單，要的量可都不小呢。」

蘇櫻子翻了翻手裡的訂單：「確實，收穫還不錯，這陣子辛苦楚阿姨了。」

楚經理擺擺手：「說到底還得是你們的產品質量過硬，他們試用之後，體驗不錯，才會返購呀。」

「貨好可破一切。」蘇櫻子淡淡笑笑。

「這話不錯，櫻子，你給廠里下單吧，除了這些已有的訂單，再給我們發一批貨，我們要存貨了。」

「好。」蘇櫻子點頭。

「羽毛球是消耗品，咱們國營商場每年的銷售量可不小，你們現在只有一條生產線，給我們供貨足夠你們的產能了。」楚經理說道。

蘇櫻子笑笑：「這個促銷活動，在您這邊試驗成功，我必須趁熱打鐵繼續開拓市場。」

楚經理蹙眉：「你還要在其它商場鋪貨嗎？在京市，我們可是最大的商場了，下一級的小商場基本也都是從我們這裡訂貨的，你沒有必要浪費時間和精力在他們身上，資源浪費。」

蘇櫻子搖頭：「我要往其它一線城市開拓渠道。」

楚經理搖搖頭：「丫頭啊，你的野心可能真不小。」

這就野心不小了？接下來，還要開拓國外市場呢。

蘇櫻子輕輕笑笑，沒有多說什麼。