第391章 上海女子圖鑑陸曼妮2

經過她的了解，她發現現在電腦系統上的價格和業主的價格根本不一樣。

比如金色家園1102房，業主現在的價格是35萬，可是系統上還是38萬。

陸曼妮覺得只有自己和業主聊過，知道他的態度和價格，才有把握對客戶說。

要不然說好的1500元，業主要1800元，中間的300元差價誰來出？

「海燕，你今天在公司怎麼樣？」

「不太好，她們都看不起我，我英語也不是很好。現在只有我沒有英文名字。」

「那等你發工資了，你就去報名學英語唄。我也沒有英文名字，我也需要起一個。

現在幹什麼都是喊英文，中文就不能喊嗎？」

羅海燕說:「可能是英文方便吧。」

「海燕，我英語其實還不錯，你要不介意，以後我們就用英語交流。時間長了，你可能會好一點，還省錢。」

「曼妮，你英語很好嗎？」

「還行吧，我喜歡看電視，美劇韓劇日劇，就學會了。」

羅海燕不可置信的表情:「太厲害了吧？日語韓語你也會說啊。」

「曼妮，那以後我們就用英語交流。」

陸曼妮不會，冉秋會啊。

從今晚開始，陸曼妮就和羅海燕開啟了全英語對話。

陸曼妮這幾天一直打電話和業主聊天，不管租的還是賣的，她全部聊了一遍。

知道業主為什麼賣房，還有什麼可以談的條件。

租房會不會配家私家電，價格還能不能少等等。

聊了這麼多天，陸曼妮還找到了幾個客戶。

有不少業主賣房是因為要換房，還有租房的業主還想再買房等等。

陸曼妮是新人，她本來就沒有客戶，所以聊到的這些客戶，她很用心的對待。

陸曼妮還在貼吧上發帖子。

買房賣房周期比較長，陸曼妮為了下個月的生活費，她先攻租房。

帖子上有客戶，門口有時候還能撿到幾個客戶。

陸曼妮每天早上第一件事就是更新房源。

有上新的房源，她第一時間打電話，把業主的心態和要求了解的死死的。

帶客戶幾乎一次就成，除非客戶是非常糾結的人，或者是做不了主的人。

可惜陸曼妮沒有經紀人證，只能和老同事合作。

分給別人20%的業績。

租房的中介費是一個月的。

陸曼妮的報名已經成功了，書也拿到了。

會有上課時間，公司還有培訓課程。

培訓針對的是新人怎麼帶客戶，怎麼溝通業主之類的。

有空的時候陸曼妮就會去總部聽課。

認識了不少同事，區域不同，可以互相介紹客戶。

介紹過來的客戶拆分都是商量著來。

只要是別人介紹的客戶，租房陸曼妮很容易搞定，很多同事都知道她很擅長租房。

公司其他區域的同事都願意把客戶轉介紹給她。

月底的時候，陸曼妮的業績已經達到了2萬。

就半個月的時間，她成交了20來個租客。

成了整個片區的開單王。

總業績其實不止2萬，但她要分給別人業績。

不管是收房源的，還是簽合同的，這些都要分。

陸曼妮聽著同事們的稱讚，直接說:「發工資的時候請你們吃水果。開大單了請你們吃自助餐。」

2萬的業績她提成大概有8000多吧。

嘿嘿嘿，2003年的8000多，一年她就可以首付買房了。

陸曼妮起好了英文名字，就叫Mannie。曼妮的諧音。

羅海燕也起好了英文名，海燕的諧音。

她和陸曼妮只有晚上周末才有空見面，兩人一直堅持說英語，羅海燕的英語有了一點點進步。

陸曼妮在入職的第二個月，客戶多了之後，就多了買房客。

她的服務熱情，專業知識紮實，對政策和交易的流程都很熟。

即使長的漂亮，還是有很多人願意找她帶看。

陸曼妮知道，一個客戶背後至少有三個中介，他們不可能只找一個中介。

有的客戶可能找七八十來個中介都有。

陸曼妮和客戶聊政策，讓他們明白現在的市場行情。

聊付款方式，分期按揭還是一次性。

還有購房的所有流程。

帶看的時候，通過客戶的話來更深入的分析他們想要的是什麼房子，更注重哪一方面。

教育還是位置等等。

很多客戶他們嘴上說的和心裡想的根本不一樣。

預算範圍都是往小的說。

即便如此，也很少有一個星期就成交的。

很多客戶都是看了又看，對比了又對比。

幾個中介搶一個客戶。

陸曼妮都看到她的客戶剛離開，就被隔壁店鋪的中介給攔住了。

對於這些搶客戶的同行，根本沒有辦法阻止。

上一次她把客戶都送到地鐵站了，還有同行跟上地鐵搶呢。

她只能和客戶打預防針，讓客戶知道有人搶他，他們看的房子喜歡還是不喜歡不要說。

要不然業主以為很多人喜歡他的房子，會加價的。

之前店鋪不是沒遇到過這種事。

一個客戶，不只在一家中介，在好幾家中介都說了喜歡的那套房。

最後所有中介都打電話給業主，業主以為自己房子很搶手，就加價成交。

公司每個月的業績是2000塊錢達標。

三個月6000元。

陸曼妮上個月的業績元。

她不加班都可以。

陸曼妮現在越發的漂亮了。

所以她晚上六點之後就下班了。

有客戶找她，急的話就讓同事帶，不著急就約第二天。

因為怎麼說也是一個女孩子，晚上看房，有很多房源沒有人，還有點地方比較偏僻。

陸曼妮售後服務也很好，租房子的那些客戶，她有時候隔幾天就會打個電話問一下，房子哪裡有沒有問題。

他們還會介紹朋友過來租房。

她帶看的買房客戶看上了一套房子。

之前她和業主打過電話，知道有譜。

就去找了經理。

「陳哥，我的客戶李先生和他老婆張小姐看中了咱們旁邊的小區，3棟1203房。

之前我和業主聊過，價格都挺合適的。

你要不要約一下雙方見面？」