第232章 應對策略
林錦兒站在簡陋卻充滿生機的臨時村落中央，眉頭緊鎖，目光如炬地審視著周圍每一個人的表情。這幾日的情況越發嚴峻，他們的產品面臨著前所未有的挑戰。周圍幾個村落不知從何處學來了相似的製作工藝，而且以低價傾銷，妄圖將他們擠出市場。這對於他們這群好不容易在逃荒路上找到一絲生機的人來說，無疑是巨大的打擊。
林錦兒深吸一口氣，她知道現在不是慌亂的時候，必須保持冷靜，清晰地分析當前的形勢。她清了清嗓子，周圍的嘈雜聲瞬間安靜下來，村民們都將目光投向了這個一直以來如同他們主心骨般的姑娘。
「大夥都知道，咱們最近的日子不好過。周邊那些村子的產品衝擊了我們的市場，他們似乎是有備而來。但我們不能就此放棄，我們要想辦法應對，這是我們生存下去的關鍵。」林錦兒的聲音堅定有力，在空氣中回蕩。
她開始詳細分析形勢，「首先，我們不能忽視他們低價的優勢，但我們也要看到，他們的產品質量參差不齊。我們不能被他們的價格戰拖垮，而是要在質量上做文章。我們一直以來靠的就是質量贏得大家的信任，現在更不能丟。」
村民們紛紛點頭，他們知道林錦兒說得在理。從逃荒開始，他們跟著林錦兒利用空間商場的資源製作各種生活用品和特色小物件，憑藉著高質量在附近村落打開了銷路。
「我們要重新審視我們的製作流程，每一個環節都不能放過。從原材料的選取，我們要更加嚴格。以前我們可能因為條件有限，有些原材料的質量只能勉強合格，現在不行。我們要花更多的時間去尋找更好的原材料，哪怕成本會增加一點，但這是值得的。」林錦兒的眼神中透著一股執著。
她接著說道：「在製作工藝上，我們要精益求精。以前我們可能有些步驟因為熟練了就會做得比較快，但現在我們要慢下來，確保每一個產品都能達到最好的質量。比如我們編織的竹籃，每一根竹條的粗細、韌性都要挑選，編織的時候，每一個交叉的節點都要牢固、美觀。還有我們製作的陶器，從陶土的揉捏到燒制的火候，都要反覆試驗，找到最完美的狀態。」
村民們開始小聲討論起來，他們意識到這是一個巨大的工程，但也明白這是他們必須要走的路。一位年長的村民站出來說道：「錦兒姑娘，你說的我們都懂，可這樣一來，時間成本和人力成本都會增加，我們的價格就更沒有優勢了呀。」
林錦兒微微一笑，她早料到會有這樣的疑問，「這就是我接下來要說的。我們要在降低成本上想辦法。我們可以和周邊的原材料供應商談判，爭取更優惠的價格。我們人多力量大，聯合起來和他們談，他們也會考慮的。而且，我們可以在製作過程中減少不必要的浪費，每一點原材料都要物盡其用。」
她停頓了一下，繼續說道：「還有人力方面，我們可以合理安排。年輕力壯的可以多承擔一些重活、累活，而經驗豐富的老人和婦女可以指導製作工藝，孩子們也可以幫忙做一些簡單的分揀工作。這樣我們就能提高效率，降低單位成本。」
村民們聽了，眼中漸漸燃起了希望的火花。他們彷彿看到了一條在困境中突圍的道路。
「最後，我們要拓展銷售渠道。不能只局限於周邊的幾個村落，我們要走得更遠。我們可以派一些年輕機靈的小夥子到更遠的地方去推銷我們的產品，了解那裡的市場需求。我們還可以利用我們的特色，比如我們獨有的一些設計，吸引更多的買家。」林錦兒越說越激動，她的腦海中已經浮現出一幅美好的畫面。
「我們可以把我們的故事告訴買家，我們是一群逃荒的人，但我們沒有放棄，我們用自己的雙手創造了這些精美的產品。這樣我們的產品就有了情感價值，會更受大家的喜愛。」
這時，一個年輕的村民喊道：「錦兒姑娘，我們聽你的，我們不能被他們打倒。」其他村民也紛紛響應，「對，我們支持你，錦兒姑娘。」那聲音如同雷鳴般，在村落中迴響，充滿了力量和決心。
接下來的日子裡，整個村落都忙碌起來。林錦兒親自帶領著一些村民深入山林尋找更好的原材料。他們在茂密的竹林中穿梭，仔細挑選那些粗細均勻、質地堅韌的竹子。林錦兒拿著一把小彎刀，輕輕砍下一根竹子，撫摸著它的表面，說道：「這根竹子不錯，我們要找的就是這樣的。」
在製作工坊里，老人們認真地指導著年輕人製作工藝。一位擅長編織的老奶奶坐在一堆竹條前，手把手地教一個年輕姑娘編織新的花樣，「丫頭，你看，這裡要這樣交叉，然後拉緊，這樣編出來的竹籃才好看又結實。」年輕姑娘認真地學著，眼神中充滿了專註。
另一邊，負責陶器製作的大叔仔細地控制著窯爐的火候。他額頭滿是汗珠，但眼神卻一刻也沒有離開過窯爐的溫度表，「這火候可不能差，差一點這陶器的質量就不行了。」
在和原材料供應商談判的過程中，幾個年輕力壯的小夥子也表現出色。他們有理有據地和供應商說著自己的難處和需求，「大叔，我們都是逃荒的人，真的不容易。我們一直都從您這兒進貨，現在我們希望您能給我們一個更優惠的價格，我們保證以後還會長期和您合作。」供應商被他們的真誠打動，最終同意了適當降低價格。
而那些被派出去拓展銷售渠道的小夥子們也沒閑著。他們背著裝滿樣品的行囊，長途跋涉來到陌生的村落。在熱鬧的集市上，他們擺開攤位，展示著自己的產品，並熱情地向過往的行人介紹，「大爺大媽，你們看看我們的產品，這都是我們親手製作的。我們是淘荒的人，但我們對質量可一點都不含糊。」
他們還會到一些大戶人家門口推銷，「老爺、夫人，我們這兒有精美的陶器和竹籃，都是獨一無二的設計，放在家裡既實用又美觀。」有些大戶人家被他們的產品和故事吸引，紛紛下單購買。
隨著時間的推移，林錦兒他們的努力開始有了成效。他們的產品質量有了顯著提升，新的設計和精湛的工藝讓顧客們讚不絕口。成本也在合理的控制下逐漸降低，價格雖然沒有像周邊村落那樣低得離譜，但性價比卻更高了。而拓展的銷售渠道更是帶來了源源不斷的訂單，他們的產品不僅在周邊村落暢銷，還逐漸走向了更遠的地方。
在一次村落大會上，林錦兒看著滿臉笑容的村民們，欣慰地說道：「我們做到了，我們沒有被困難打倒，我們用我們的智慧和努力贏得了這場挑戰。」村民們歡呼雀躍，他們知道，在這條逃荒的路上，只要有林錦兒在，只要他們團結一心，就沒有什麼能夠阻擋他們追求更好生活的腳步。
日子還在繼續，他們帶著這份堅韌和希望，向著未知的前方走去，手中的產品如同他們的希望之光，照亮了前行的道路。每一個新的訂單，每一次顧客的稱讚，都成為了他們前進的動力，讓他們在逃荒的歲月里，書寫著屬於自己的輝煌篇章。
林錦兒知道，未來或許還會有更多的挑戰，但她已經無所畏懼，因為她有一群可愛又堅強的村民，他們將一起面對一切，創造出更多的奇迹。