第15章 明確區域代理業務，敲定新薪酬體系

老媽熱情的將金老闆引入了接洽室，兩人落座之後，老媽對著金老闆說：「金老闆，你走之後我們經過研究，決定推出區域代理業務。

每個代理商按照片區不同每年向我們繳納一筆代理費，由我們店授權你在指定的片區經營我們的產品，而代理費並不包括在定金之內。代理合同結束之後，我們也不會將代理費退回。而我們保證在這個片區不會出現第二家授權經營的商店，否則我們將賠償2倍的代理費彌補代理商的損失。

如果合作期滿，雙方都覺得可以繼續合作，那我們肯定是優先續簽合同。如果出現多人想要代理，那我們會採取招標的形式來公平決定由誰代理我們的業務。

招標的意思是，兩家或者多家向我們提出自己的經營理念，準備提供多少代理費等條件，由我們綜合評定將片區代理交給誰。不知道你有沒有興趣。」

金老闆沉思片刻，說道：「那潘老闆，這個代理區域怎麼劃分呢？或者說一個人最多能承接幾個片區，對銷售是否有特別要求呢？」

我母親微微一笑，解釋道：「代理區域的劃分，我們會根據市場需求和潛在客戶分佈來確定。目前我們計劃將全縣劃為縣城、烏牛、永臨、江北、沙頭、四川、碧蓮、岩頭、岩坦等9個片區。

縣城我們準備自己經營，其他8個片區準備找代理。

每個片區設立一個代理商，而我們只向代理商提供大批量成衣的服務，當然，散客我們是不會拒絕的。

至於一個人能承接的片區數量，原則上沒有限制，但也要考慮代理商的實力和經驗。

關於銷售方面，我們希望代理商能夠積極推廣產品，提高市場佔有率。當然，具體的銷售目標和策略可以在簽訂代理合同時再進一步商討。」金老闆聽后，點了點頭表示認同。

隨後，我母親又補充道：「另外，我們還會為代理商提供一定的培訓和支持，幫助你們更好地了解產品特點和市場趨勢，提升銷售能力。當然，醜話說在前頭，如果代理期間代理商做了有損我們廠品牌效益的，我們有權提前終止代理合同並賠償我們應有的損失。」

金老闆對此表現出濃厚的興趣，接著詢問了一些細節問題。雙方就代理區域、代理費、銷售要求等方面進行了深入的討論，並初步達成了合作意向。

不過此事並不著急，開業兩周以來，母親已經陸續向多位大採購的金主透露出代理商的想法，目前幾方都還處於考慮狀態。

現在的當務之急是，先確定產品的定價問題以及改變生產模式的問題。之前我們只是按照零售價在賣成衣，現在既然準備推出區域代理，那麼首先要確定給代理商多大的折扣，小了代理商無利可圖，大了自身利潤不足。

而且原材料進貨問題也被擺在桌面上，之前我們是小打小鬧價格人家也不會給與優惠，現如今我們準備大幹特干，那每一分錢對我們來說都是寶貴的。那就要我母親親自去原材料批發市場去談，爭取將成本控制下來。

前文提到，目前確定下來40位毛線織工和15台縫紉機所有者共同支援我們的業務，加上我們自有的縫紉機3台，目前看來有點跟不上節奏了。我母親決定晚上把所有人都喊過來談下這個事情。

幾位股東坐下來熱情的探討之後決定，麻雀雖小但要做到五臟俱全。每個崗位都要定下工資和提成。

首先，作為店長及經理，我母親每個月月薪50塊錢，店裡銷售額的2%作為提成。區域代理商的代理費不包含。我奶奶作為主廚以及出納，月薪50塊錢，不享受提成；我二姑作為技術部負責人及質檢員，月薪40塊錢，每件合格成衣給予5分錢提成。小姑作為會計及前台，月薪30塊錢；三位小黃姐姐作為銷售，月薪15塊錢；四人每成功銷售一件成衣給予5分錢提成。如果她們閑時加入技術部踩縫紉機，每件合格成品再給予5分錢提成。而毛衣織工如果原來來店裡上班，月薪暫定20元，每件合格成品給予2毛錢提成；帶縫紉機來上班的織工，月薪暫定20元，每件合格成品給予5分錢提成；不帶縫紉機的，我們目前不需要，畢竟縫紉機有限，無法擴大規模。

確定薪資體系之後，母親洗了把臉，就朝外走去，她要先確定好那55位織工有多少願意來店裡上班。

永縣星火開關廠

大門終於被打開，周師傅由於工作原因要趕回樂縣了，經過這幾天的補習，每個人都明確了自己的職責，準備擼起袖子加油幹了。

送走周師傅，我父親來到春風服飾店，屁股還沒坐熱，我奶奶就把我父親喊到了接待室。

奶奶對著父親說：「國慶，剛剛我們服飾店確定了薪酬體系，你們那邊你是怎麼個思路，總不能還是草台班子瞎弄吧，然後將服飾店的薪酬情況表遞給了父親。」

「媽，你們這個思路不錯，這兩天我也考慮了，我現在馬上過去給他們四個明確下分工。我準備先讓老二跟著他們一起先學技術，然後計劃把他培養成內勤主管幫我管理整個廠子，如果沒有技術別人也不會服氣你的管理的。對了媽，老二也老大不小了，讓人美給物色個好人家吧，這樣做事情也能穩當點。」話音剛落，父親就快步的朝開關廠走去。

在老家，平日里奶奶也一直操心二叔和三姑的婚姻大事，如果你說找個既能持家又能將田裡的那點事打理的清爽的姑娘家那是一抓一大把，如果稍微多點期待，那就相當不好找。女婿就更別說了，如果找種田高手，那滿村都是，如果想要女婿既有樣又有貌，那就成了個難題。所以把這事給耽擱了。

前世，二叔娶了個媳婦忘了娘，那個二嬸一輩子和奶奶鬧得不可開交。一直到奶奶去世也沒有和解。這世無論如何都不能讓二叔走上老路了，得讓老媽用心的找一個樣貌過得去，品德要高尚點的二嬸才行。

家和才能萬事興。