第149章 調研環宇科技

林峰在返回辦公室后，立即投身於報告的撰寫之中，他深知這份報告的重要性，不僅關乎到公司未來的發展方向，更是對政府政策與企業戰略的一次深刻剖析。因此，他精心規劃了文章的結構，力求從多個維度、多個層面，全面而深入地分析當前行業的現狀、挑戰與機遇。

創新模式，多方共贏：

國家授權企業建設運營基站網路是一種創新模式，具有重大意義。對於政府而言，通過這種方式可以充分利用企業的專業能力和資源，加快基站建設的速度和效率，提升國家的通信基礎設施水平。同時，在運營期結束后，基站設備無條件移交政府，確保了公共資源的回歸。對於企業來說，獲得了建設和運營基站網路的機會，可以通過收取入網費收回成本並賺取利潤，為企業發展提供新的機遇。此外，這種模式也為社會帶來了諸多好處。它能夠提升通信質量，擴大覆蓋範圍，滿足人們日益增長的通信需求。

機遇挑戰並存，審慎前行：技術更新換代的快速性、市場競爭的激烈性、以及政策法規的不確定性等，也給企業帶來了前所未有的挑戰。因此，企業在抓住機遇的同時，必須保持清醒的頭腦，審慎前行，避免盲目擴張帶來的風險。

可持續發展，共創未來：在可持續發展方面，林峰特彆強調了綠色、低碳、環保的重要性。

政策驅動與行業發展：通過對比不同地區的政策差異和實際效果，深入分析了政策對行業發展的促進作用。同時，他還對未來政策趨勢進行了展望，提出了自己的見解和建議。

市場需求與潛力：在市場需求方面，林峰通過市場調研和數據分析，得出了當前基站網路市場的需求和潛力巨大的結論。

競爭格局與態勢：在競爭格局方面，林峰全面梳理了當前基站網路建設市場的競爭格局和態勢。###基站網路的技術特點、產品優勢與創新、產品發展趨勢；

風險分析：在風險分析方面林峰全面梳理了當前基站網路建設市場存在的各種風險因素包括市場風險、技術風險、政策風險等方面。

整篇報告在林峰的精心撰寫下變得內容豐富、結構清晰、完整且具有深度。它不僅為政府和企業提供了全面而深入的行業分析還為未來的決策提供了有力的參考依據。

林峰精心準備的報告在列印裝訂完成後，他親自攜帶這份承載著環宇科技希望與願景的文檔，前往郵電Bu，親手交給了白叔叔。這份沉甸甸的報告，不僅凝聚了團隊的心血，更是對雙方合作前景的美好展望。

時間如白駒過隙，轉眼間半個月已過。正當林峰以為還需靜待佳音之時，白叔叔的助理來電，告知白BU長即將親自前來環宇科技進行調研。這一消息讓林峰既興奮又緊張，他立刻通知陳總，要求公司上下做好全方位的準備工作，以最佳狀態迎接白BU長的到來。

周二，一個陽光明媚的日子，白BU長攜同下屬研究院的精英團隊，一行十幾人浩浩蕩蕩地來到了環宇科技。林峰親自率領公司管理層，以最高規格的禮儀接待了來訪的貴賓。在精心布置的會議室里，陳總作為主講人，就2G移動通信技術進行了全面而深入的主旨發言。他詳細闡述了數字信號與模擬信號的優缺點，深入淺出地介紹了新型移動通信設備——手機的工作原理，以及基站核心設備的組成與功能，內容豐富，條理清晰，贏得了在場人員的陣陣掌聲。

發言結束后，白BU長一行在林峰的陪同下，參觀了環宇科技的實驗室。這裡不僅是技術的搖籃，更是創新的源泉。實驗室里，先進的設備、忙碌的身影、以及那一項項即將轉化為現實的技術成果，都讓來訪的客人們讚不絕口。在實驗室里，雙方人員進行了更加深入的溝通交流，許多技術難題在智慧的碰撞中找到了解決的方向。

參觀結束后，林峰特意邀請白BU長到自己的辦公室小憩片刻。這是白BU長第一次踏入睿思大廈，也是第一次走進林峰的辦公室。五十多平米的寬敞空間，配以大落地窗，將城市的美景盡收眼底。白BU長笑著打趣道：「小林啊，你這個辦公室可有我的三個大呢！」林峰聞言，也笑著回應：「白叔叔，您可別笑話我了，這辦公室再大，也只是個掙臉面的地方，真正的戰場還是在技術和市場上呢。」

一番輕鬆的交談后，白BU長對環宇科技的技術實力和發展前景給予了高度評價。在關於2G移動通信技術推廣的深入討論中，白BU長首先明確了國家對於該項目所有權的核心要求：「內部已經對你們的方案進行了全面討論，認為其具備可行性。但有幾個關鍵點需要明確：首先，項目的所有權歸屬國家，這意味著在特殊情況下，國家有權無條件接管，這一點至關重要，我相信你能理解。」林峰聞言，立刻點頭表示完全明白這一原則性要求，他深知在涉及國家安全和利益的問題上，沒有任何妥協的餘地。

本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後面精彩內容！

接著，白BU長進一步闡述了關於運營期和入網費的相關問題：「其次，關於運營期的設定以及你們要收取的入網費，我們需要進行詳細的成本核算。這個過程將邀請物價部門參與，確保費用合理透明，既能讓企業收回成本並適當盈利，又能避免給消費者帶來不必要的負擔。」林峰對此表示贊同，並承諾將積極配合相關部門進行成本核算工作，確保費用設定的公正性和合理性。

隨後，白BU長提到了通信行業的特殊性：「再者，通信行業關乎國家安全，即便政府不直接投入資金，也必須實施嚴格的監管。關於具體由哪些單位負責監管，以及監管的具體操作方式，我們還需要與其他部委進行深入的討論和協商。」林峰對此表示理解，並主動提出願意與政府部門保持密切溝通，共同探索建立科學有效的監管機制。

在談到價格問題時，林峰展現出了高度的責任感和使命感：「白叔叔，關於價格問題，我們有著明確的考慮。針對國外市場，我們確實會將研發費用分攤到產品定價中。但對於國內市場，我們承諾將以成本價銷售，絕不分攤研發成本。同時，我們將整體回收期的利潤控制在5%左右，僅與物價上漲持平。我們的主要目標是推動市場應用國人自己的技術，為國家的通信事業貢獻一份力量。」

白BU長聽完林峰的回答后，露出了滿意的笑容：「你能這樣想，我真的很放心。當然，政府也不會讓你們吃虧。雖然目前還面臨著不少困難，但只要我們同舟共濟、共同努力，就一定能夠克服這些挑戰。我相信在雙方的緊密合作下，2G移動通信技術一定能夠在國內得到廣泛的推廣和應用。」

這次調研不僅加深了雙方的了解與信任，更為未來的合作奠定了堅實的基礎。林峰深知，這只是開始，未來還有更長的路要走，但他相信，只要雙方攜手並進，定能共創輝煌。

隨著雙方深入討論與協商的圓滿結束，2G開發應用協議終於在萬眾矚目下順利簽署完成。這一歷史性時刻標誌著環宇科技的技術即將迎來大規模的應用與推廣，同時也預示著中國在移動通信領域邁出了堅實的一步。

根據協議內容，計劃從1995年6月起，正式採用環宇科技自主研發的2G移動通信技術。為了確保技術的成熟與穩定，首期將授權環宇科技在魔都、羊城、鵬城等幾個具有代表性的大城市進行試點推廣。這些城市不僅經濟發達、人口密集，而且通信需求旺盛，是檢驗2G技術性能的絕佳場所。

在試點推廣的過程中，環宇科技將負責2G基站的建設與運營，建設期一年，運營期十年，為當地用戶提供高質量的移動通信服務。同時，為了促進國內通信行業的整體發展，協議還規定移動終端的部分技術需向國內的部分企業開放。這一舉措不僅有助於提升國內企業的技術實力和市場競爭力，還能夠進一步推動整個產業鏈的協同發展。

試點城市的2G基站建設和運營將持續兩年時間，期間將進行全面的評估與監測。評估的重點將包括網路性能、用戶體驗、經濟效益等多個方面，以全面、客觀地反映2G技術的應用效果。一旦評估結果達到預期目標，環宇科技將有機會獲得更多地區的授權，將2G技術推向更廣闊的市場。

在簽署完協議后，林峰深知後續工作的艱巨性與重要性。他迅速將剩餘的事務交給了許立輝負責，並要求其務必確保試點工作的順利進行。當然對於環宇科技來說，前期建設要投入十億以上的資金，這些完全可以通過國外的市場利潤來彌補。對於當前的情況，誰佔領的市場份額越大，越有話語權，這關係到後續的3G、4G的應用。

展望未來，林峰對2G技術的應用前景充滿了信心。他相信在全體員工的共同努力下，環宇科技一定能夠克服一切困難與挑戰，將2G技術打造成國內乃至國際上的知名品牌。