第19章 競爭與商人

晚上飯局，紀中一約了三個朋友，丁輝、石佳銘和趙國濤，都是他在大陸這邊的客戶，三人都是長三角地區的人，算是江浙滬商人。

由於紀中一公司目前還沒有開展人民幣貨物的業務，雖然大部分客戶是工廠，但對於普通貿易商也是積極爭取的，而三人就是他們其中比較重要的客戶。紀中一目前是賣美元貨給他們三人，他們再自己報關，做人民幣現貨，市場主要都在南方。

而汪東明現在想做的市場主要是在北方，所以和他們的市場並不衝突，按紀中一的想法，是讓汪東明先用現貨去北方市場開拓業務，為以後的業務打下基礎，如果能成功，大家的銷售量都會上去，所以這個事對幾人來說，都是互利共贏的事，都想促成。

當然，對於丁輝、石佳銘和趙國濤他們三人來說，在這件事上，他們之間肯定有競爭，但他們各自主要客戶都在南方，在南方的客戶基本也是固定的，不存在搶市場的狀況，他們彼此互相之間也非常了解，私交也非常好，就是那種你手裡有多少貨，在哪個倉庫，成本是多少都一清二楚的那種。

可以看到，在南方，特別是在江浙一帶，這種現象很多，朋友加生意對手經常在一起喝酒泡茶的，但他們公私分明。

有時候大家的生意都非常透明，我賺了你多少錢都明明白白，因為市場價格就在那裡，我賣給你的貨，不會說因為私交就會大幅度地優惠，當然也有在困難的時候，能伸手幫忙肯定也伸手幫忙、調調貨的時候，該競爭的時候也會毫不手軟，做生意也是明明白白。

就是比如現在，他們三人都知道如果以通過汪東明，把手中的貨賣到北方，能擴大了他們的銷售量，對於他們三人來說，汪東明相當於他們的市場，是需要競爭的，這種競爭是公開的，最終就看各自手中的貨和價格怎麼匹配的問題，所以對汪東明是非常熱情的。

晚餐定在一個私房菜館，做江浙菜系，每個菜的量沒法和北方的粗狂相比，但勝在菜品精緻，這是一家蘇系風味飯菜的菜館，口味趨甜，清雅多姿，看上去令人很有食慾。

一道黃泥煨雞，選用的是本地走地雞，肉質不柴，做的酥鬆脫骨而不失其形；

一道水晶餚蹄汁濃而不膩，糯糯的，入口即化，卻沒有豬蹄的腥騷味；

清燉蟹粉獅子頭湯汁淡而不薄，細膩、鮮嫩而又不失食材的原汁原味。

讓汪東明真正體驗了一把這種地道江淮菜的風味，一餐下來，賓主盡歡。紀中一作為這幾人的供貨方，自然是最受尊崇，而汪東明作為三人的潛在客戶，又有紀中一的力薦，也很好地融入到他們的話題中，學習了不少的東西。

從他們的話題中，汪東明逐漸對江浙一帶的商人有了大致的了解，整體而言江浙商人在商業活動中通常公私分明，注重實際效果，對商機把握非常敏感，會積極擴展經營的深度和廣度，對待細節和客戶，都極有分寸，他們可能會在細節上反覆確認，很多人都視誠信為本的經營之道。

但也有細微的區別，比如：魔都商人常常被認為精明而自負，擅長商業競爭，注重實效，善於推銷。

溫市商人則以從小處著手、善於推銷而著稱，為了生意敢於冒險犯難，也可以四海為家。

甬城商人因靠近大海，喜歡冒險和闖蕩，敢為天下先，勤奮苦幹。

汪東明從中深深地受到啟發，汪東明覺得有些東西很實用，比如做生意的深度和廣度，自己目前就是一張白紙，啥也沒有，也就沒有必要把局限要在某一個領域發展，按他自己的想法，只要能合法正規的賺到錢，幹什麼都行，不管生意大或者小，只要是客戶，都認真對待，一視同仁。

當初和張蓓聊天的時候，就提到過江浙滬一帶的人，天生對經濟領域有偏好，賺錢的意識較強，而北方人卻對政治更為敏感，當然這也只是普遍意義上來看而已。

看看那些以前走街串巷的溫市商人，從小處著眼，一些非常不起眼的生意，他們卻認真地去做，慢慢壯大自身，以致於眾多的溫市商人已經把「溫市商人」打造成了一張譽滿全國，甚至譽滿全球的名片，現在誰還敢小瞧他們？！

因此汪東明對紀中一組織的飯局非常滿意，對其他三人的熱情大度也感謝不盡，但由於汪東明要趕火車回濱海，在酒桌上沒有喝酒，所以只好以茶代酒，頻頻轉圈作揖感謝在坐的四位。

飯後，汪東明謝絕了紀中一飯後去酒吧繼續嗨皮的提議，因為實在是坐火車回濱海需要不少時間，所以作別四人後，背上行囊，融入魔都的黑夜，獨自奔赴火車站。

有人說，沒有見識過魔都的夜，就不算是認識真正的魔都。汪東明心裡的魔都的夜，更多的還是電影里那些舊時候的魔都十里洋場，那種百樂門裡旗袍美女，靡靡之音，一個個穿著講究的紳士貴婦，跳著華爾茲的場景。

而現在汪東明眼裡所見的夜魔都卻繁華的夜晚被五光十色的燈光所裝飾，燈光在建築物的外牆上變換著色彩，形成一幅動人的畫卷，流光溢彩。

魔都的夜景不僅限於建築物，自然免不了黃浦江上的船隻和江兩岸的燈光，這些燈光與建築物的燈光相互映照，營造出一種夢幻般的感覺，不時映入眼帘的地攤文化更是為大魔都增添了不少的煙火氣息。