第47章 緡城大麴

洪州市的經濟，歷來就有「一黑二白」之說，黑指的是煤炭，洪州市的煤炭儲量很高:二白則是指的白紙和白酒，洪州市十二個縣市區都有一家頗具規模的釀酒企業。

洪州市最早出門的酒廠有兩家，分別是聖城酒廠和漁城酒廠。聖城酒廠原來生產聖城大麴，銷路也不錯，算是洪州地區的地方名酒吧！八十年代初，聖城酒廠換了一個叫曾奇棟的領導，曾廠長在酒廠進行了大刀闊斧的改革，特別是進行了文化包裝，把聖城大麴更名為「孔府家酒」還特別邀請了聖城市的一個老學究親筆題寫了:孔府家酒四個字，當時，曾廠長也就是請徐壽昌徐老吃了一個酒席，徐老就已經很感覺不好意思了！孔府家酒率先在央視投入巨額廣告費，很快就成了全國知名白酒品牌，銷售量和經濟效益都大幅度提升。孔府家酒的成功，不但取得了很好的經濟效益，也招來了很多是非，各家主管單位來要求募捐的都已經讓曾廠長應接不暇，更是不厭其煩。其中最厲害的就是當時的康華實業，要求大額捐款為了殘疾人事業，曾廠長也是憂憤交加，在九十年代初就含恨離世，洪州市失去了一個優秀的企業家。

還有就是為孔府家酒題字的徐壽昌老先生，在孔府家酒出名了以後，他身邊的一些弟子閑人，紛紛遊說他的題字目前成了國家著名商標，有了「知識產權」，要徐老爭取一下，還要和酒廠打官司對簿公堂。這個方面的種種壓力之下，曾廠長永遠的離開了他熱愛的事業和他辛辛苦苦創造出來的知名品牌——孔府家酒。

洪州市第二家出名的酒廠就是原來的漁城縣酒廠，漁城米酒，後來更名為「孔府宴酒」在央視新聞聯播後天氣預報前長期做廣告「喝孔府宴酒，做天下文章!「更是成為九十年代的聞名遐邇的廣告語，隨後，鳶城市的秦池酒廠也在央視投入巨額廣告費，超額花費巨額資金打造廣告知名品牌。

其他的就是洪州市第二釀酒廠的「聲遠大麴」和祥城酒廠的「祥酒」了。二酒廠的「聲遠大麴」更名為「心酒」;祥酒廠也在1993年的歲末為了紀念偉大的教員誕辰一百周年之際，更名為「紅太陽」系列白酒，並在每一瓶白酒包裝裡面珍藏一枚銀質領袖像章。

洪州市的其他縣城還有，泗泉縣城的「礦磁酒」;中都縣的「四尚書」系列白酒;南湖縣的「微山湖大麴」系列白酒;嶧城縣的「鋼山大麴」系列白酒;還有就是洪州市第一釀酒廠的「太白樓」系列白酒基本不再生產，而是專門生產食用酒精，洪州市郊區的義和酒廠生產的「義和大麴」系列白酒也在進行轉型，為京華的一家酒廠專門生產「八達嶺」品牌的二鍋頭;還專門去扶桑引進技術專門為扶桑生產口味極淡的「清酒」銷路和效益一直沒有怎麼出彩;還有滋陽縣的「興隆塔」系列白酒，市場反響也很一般。

針對洪州市的白酒市場亂局，楚孝文和緡城酒廠的廠長李民共同研究，決定也在央視投入巨額廣告費用，打造出「緡城大麴」的低度白酒系列產品。

洪州市緡城縣的緡貴酒廠即齊魯緡貴酒業有限公司，是一家國有控股的白酒生產企業，成立於1970年，是一家生產主導產品為緡貴系列白酒，如緡貴特曲等，選用優質高粱、小麥為原料，具有窖香濃郁、綿甜甘洌等特點。曾獲省食品行業最佳產品質量獎等多項榮譽!

已經升任副縣長的祝坤帶著緡城縣釀酒廠的李民廠長一起來到了緡城縣委書記楚孝文的辦公室，楚書記看見二人，非常高興，三人一起坐在了辦公室的沙發上，秘書給三人泡了茶就出去了，孝文就笑著詢問祝坤。

「祝縣長，現在感覺怎麼樣了啊？從農業戰線一下子跳躍到工業戰線，這個跨度是不是有點大了！」

「目前來看，還好吧！我現在就是深入企業進行細緻的調研，力求做到融入進去，只有充分掌握了緡城縣工業的實際情況，然後再在細緻入微的分析，最後才好對症下藥，分別找出對策。」祝坤現在是志得意滿，很有自信。

孝文對於祝坤的回答很滿意，覺得祝坤並沒有瞎指揮，亂指揮，而是腳踏實地的了解各家企業的具體情況，然後針對不同的企業開出不同的「藥方」!很滿意的不住點頭。祝坤就特別介紹了緡城縣釀酒廠的李民廠長。

李民廠長也沒有客氣，直接就酒廠的一些具體情況和下一步的工作思路彙報起來！

「楚書記，我知道你是祥城人，對祥城很有感情，特別是祥酒廠的祥酒一直都是情有獨鍾。緡城縣和祥城縣搭界，還有漁城都是洪州南面不太發達的三個縣。歷來就有緡、祥、漁不分家的說法，其他暫且不多說，就說我們三家酒廠，都是六、七十年代建設成立的，當時醬香型白酒盛行全國，齊魯省的各個縣都成立釀酒企業，也全是建造的醬香型白酒的窖池。後來，到了八十年代，醬香型白酒不再流行，全國人民也都飲用濃香型白酒，漁城的江廷華市場敏銳度高，率先轉型，把他們的醬香型白酒的窖池改為濃香型窖池，現在他們生產的孔府宴酒已經盛行大江南北，行銷全國。再就是祥城縣的史來賀廠長和總工程師任春玉，在前年抓住了偉大教員誕辰一百周年的偉大歷史機遇，這一千載難逢的好機會，把齊魯祥酒廠改為紅太陽這一品牌，目前基本佔領洪州市場，洪州市的銷量穩居第一，二酒廠的「心酒」和「孔府家酒」、「孔府宴酒」都趕不上祥城的「紅太陽」濃香型系列白酒。

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「漁城的孔府宴酒廠、祥城縣的紅太陽酒廠還有我們緡城縣的緡城大麴，這三家酒廠，無論是酒廠規模、釀造技術、生產能力、市場營銷都差不多，也都已經由原來的醬香型白酒生產轉型生產濃香型白酒，就這最近幾年，差距已經顯現，而且還是越來越大的態勢。我很不甘心，真的不甘心啊！這幾天，祝縣長到我們酒廠已經調研好幾天了，我們是天天一起交流，想絕地反擊。」

「怎麼個絕地反擊法，詳細說說！」楚孝文看了祝坤一眼，感覺祝坤和李民兩人的眼中都充滿了期盼，就笑著插話說

「我和祝縣長都感覺，與其這樣不死不活的樣子，不如勒緊褲腰帶，各方湊措資金投入巨額廣告費，去央視黃金時段做廣告，很快就會形成全國的知名度，把緡城大麴做到齊魯第一名酒，銷往全國。」李民自信滿滿的說。

「你們有具體的實施方案嗎？」楚孝文問道，

「有!我們酒廠也已經早有計劃，也已經和祝坤縣長達成一致意見，現在就是希望能得到楚書記的大力支持！」李民認真回答!

「哦！那就先簡單給我說一說唄」楚孝文看了一眼旁邊的祝坤，見祝坤也在凝視著自己，就示意李民接著說一說他們的計劃方案。

「首先，把緡城大麴更名為:「緡貴特曲」從感覺上產品提高一個檔次，廣告語也有了「緡貴大麴，貴在品質!」然後重新設計包裝，重新規劃廣告方案。邀請著名影星唐國強代言，投入巨額廣告費在央視新聞聯播前推出廣告。

很顯然，李民廠長的計劃已經很久了，也得到了祝坤的支持！

「根據我的經驗，在央視投入巨額廣告費，很有可能，一夜之間，我們的緡貴特曲就會成為全國知名品牌，假如全國各地的白酒經銷商都來緡城拉酒進貨，我們緡城酒廠的生產能力能不能滿足全國各地市場的需要？」楚孝文問道

「楚書記，這一點我們已經有了具體的實施方案，那就是從四川拉酒進行重新勾兌，這也是魯酒的一個共識，無論是孔府宴還是紅太陽，都是這麼做的。這也不是什麼秘密，已經是魯酒企業的一個普遍現象。」

「這樣吧！我說兩點意見！第一，對於緡城酒廠的想法，我是基本支持的，你們計劃投入巨額廣告費在央視做廣告，我也是基本支持。但這個事情需要我們共同努力，把一切細節更加細化，到常委會上討論一下吧！第二，我覺得酒廠的廣告同時，可以把我們緡城縣的大蒜同時推出，反正我們是要花錢的，既然都是花錢做廣告，就要做到盡善盡美，不但要好好宣傳緡貴特曲，還要好好宣傳一下緡城縣的土特產嘛！緡城大蒜已經很有全國知名度了！，再和緡貴特曲一起在央視投入廣告宣傳，會給緡城大蒜提升一下身價，給我們的農民兄弟帶來更加可管的經濟實惠，也會給緡城帶來更多的投資商。最後啊，就是從四川拉酒勾兌，是不是有造假的嫌疑，至於這些內容是不是魯酒的普遍現象，是魯酒的共識，我也不做具體評論，你們自己決定吧！」