第477章 護城河

蘇易的話說完，看著大家沉默而又半信半疑的表情，知道大家的疑慮。

現在大家對企業投入的認知，還處於傳統的企業發展時代，步驟緩慢發展，資金要有序的投入。

盤古時代與校園網的營銷戰，為整個互聯網行業的人打開了一條依靠金錢換時間的道路，但是在傳統的華夏企業家的認知里，這種花錢模式純屬敗家的行為。

看著大家充滿疑惑的眼神，蘇易笑了笑繼續說道：

「我知道各位領導有疑慮，我們盤古時代當時與校園網做營銷競爭的時候，最高時候一天補貼市場一億華夏幣。」

「我們美食外賣網的規模和發展，遠比盤古時代的開心網更加大，用我對互聯網行業理解，借用體育術語來描述，外賣網是一個萬億級別的賽道，盤古時代的開心網最多是千億級別的賽道。」

「啊，外賣網能做到一萬億？」聽到蘇易的萬億賽道，對面的一位五十多歲的隨行的招商局副局長張利波實在忍不住開口問道。

吳鎮山沒有阻止張利波的問話，他的內心也是這種想法，於是點頭的看著蘇易，等待他的回答。

蘇易聽到對方的問話，笑著看向吳鎮山，吳鎮山的表情上沒有怪罪插嘴，說明對方心裡也是這種想法，於是轉頭看向問話的張局長笑著說道：

「張局長，您是我們招商局的領導，對招商工作有豐富的經驗，而且對華夏的企業也有相當的了解。」

「剛才我說的賽道理念，是我個人的總結，借用體育比賽的術語來描述不同領域的市場規模，市場規模越大，賽道的潛力就越大。」

「但是同樣的理念賽道越大，可容納的競爭者就越多，所以賽道雖然規模大，但是競爭同樣巨大。」

「在互聯網的行業里，和實體行業不一樣，互聯網行業一直有贏者通吃的管理，也就是說不管多大的賽道，最後血拚下來，只有一家存活下來。」

「就像我們盤古時代，賽道雖然有限，但競爭者不多，最大的競爭者就是當初的校園網，但是與盤古時代競爭失敗后，面臨的局面要不就是逐漸走向破產，要不就是趁著巔峰期賣給盤古時代。」

「所以選擇好賽道，就一定要做好在這個賽道血拚到底的準備，如果沒有巨大的資金是很難堅持到最後的。」

吳鎮山聽到蘇易的話，腦中的思維很受震撼。

隨著互聯網的發展，現在的商業競爭和商業模式原來已經變的這麼快節奏，也變得這麼激烈。

蘇易說的賽道他是可以理解的，但是在傳統的商業裡面，一家企業想做到贏者通吃很難，不但有區域性的差異，也會有區域性的保護。

傳統行業要做一家獨大，有一個很大的問題，實體企業因為城市的差異，想要快速的覆蓋所有區域很難，大多是一城一地的覆蓋，這樣就會給很多模仿者機會。

例如玻璃廠今年某個產品很賺錢，在楚省發展的很快，還沒等你業務覆蓋到其他省，別的省已經有模仿者把產品做出來，等你的產品覆蓋到其他省的時候，對方是本土企業，優勢一定比外來者更大。

傳統企業的這種發展限制下，一家企業想要做到全國性很難，就算做到也很難做到贏者通吃的局面。

互聯網企業的優勢比傳統企業明顯更多，吳鎮山瞬間明白盤古時代為什麼一年多就已經走到上市的地步。

如果外賣網也能快速做起來，能讓楚省在增加一個上市公司，哪怕不是傳統企業，也是可以帶動城市經濟的發展。

互聯網贏者通吃模式，其他的競爭者實際都成為最後贏家壯大的果實。

就好比大家都在各省開公司，然後最終被一家公司收購了，這家公司相當於極短的時間完成了全國性業務的發展，當然在傳統行業這種模式很難實現，但是在互聯網行業卻是通用的模式。

看到蘇易很有信心的表情，吳鎮山看向蘇易認真的說道：

「小蘇，既然互聯網贏者通吃，而且你說的賽道越大競爭對手越多，外賣網如何能夠保證最後活下來呢。」

蘇易聽到吳鎮山的話，不由的內心佩服起來。

雖然吳鎮山不懂互聯網，甚至可以說對商業估計也是半懂非懂，但是這種級別的領導邏輯思維能力和尋找問題關鍵點方面絕對是相當優秀的。

自己的話說的比較簡練，其中有些描述很互聯網化，如果沒有接觸過互聯網的人可能會聽著比較繞，特別是長期與傳統行業接觸的人，腦中的商業模式默認都是傳統行業的模式。

但是吳鎮山在極短的時間，馬上就理解到外賣網關鍵的，既然贏者通吃，那如何保證在這個大賽道下最後活下來。

蘇易看著吳鎮山一副求知的表情，沉思了片刻，微笑著說道：

「吳市長，您的問題一語說到關鍵的地方。」

「我們美食外賣網在成立的時候就已經考慮了這個方面，找到這個賽道對我們來說不難，走上賽道也容易，如何在這個賽道下生存下來，這的確是很關鍵的，否則最後是曇花一現。」

「這裡面就要說另外一個理念，既然無法阻止模仿者，大家都在同一個賽道里比賽，要最終贏下來，選手一定有自己突出的地方，那是速度比別人快，還是反應比別人快，還是爆發比別人強。」

「所以我們一定要給美食外賣網找到一個獨特的能力，我稱之為護城河，我們為美食外賣網也準備一道護城河，哦，不止是一道，而是準備了雙重的護城河。」

「美食外賣網，前期我們投入很多資源，建設了兩道護城河。」

「其一，依託華食集團的門店，接入了麥當佬和肯德雞，同時也發展了很多第三方的餐飲餐廳，目前平台內接入的商家品牌已經達到三百多個，大多數是連鎖餐飲企業，全國可配送的餐飲門店接近兩萬個。」

「其二，外賣據點已經覆蓋了全國範圍，不止是可以快速的拓展平台餐飲門店，同時具備外賣人員已經超過五千人。」