176.第174章 張總，給國產企業一個機會吧！

第174章張總，給國產企業一個機會吧！

這還是張揚第一次在公司門口被攔下來。

思索片刻后，看著眼前滿臉焦急又小心翼翼卑微的男子，他還是搖下車窗停了下來。

「你好，你剛才說的太快了我沒怎麼聽清楚，你是誰？你找我有什麼事情？」

毛志強頓時神色一喜，急忙將自己準備好的名片順著車窗的小縫恭恭敬敬地遞了進去：

「張總您好，我是一家國產CT廠商，『大象醫療』的創始人毛志強。」

「我聽說貴公司正準備和西門子醫療進行CT機的業務合作，所以我就冒昧過來毛遂自薦！」

「不過您保安說我沒有預約就一直不肯放我進去，我在這裡等了三天了，沒辦法，只好出此下策冒昧攔住您的車。」

張揚接過毛志強遞來的名片認真看了看。

至於毛志強說的保安沒放他進去張揚倒也並不意外。

隨著青山藥業在國內的影響力越來越大，越來越多各行各業的公司都希望和青山藥業展開合作。

最開始的時候還只是生物製藥領域的一些公司頻繁上門推銷業務，但後來甚至連辦公用品、實驗器材等廠商都派人前來推銷產品，搞得張揚不勝其煩。

所以就只好規定沒有預約的一律不讓進，要想談業務得先通過總經辦預約后才允許進園區。

和西門子CT廠商合作的事情是張揚一手操辦的，總經辦也不清楚有這個需求，所以沒通過預約倒也正常。

不過，張揚很快就驚訝於毛志強話語里的信息！

自己確實正在和西門子醫療洽談CT機的業務合作，可這事自己可從未對外公布，甚至連總經辦的人都不太清楚！

毛志強，他是怎麼知道的？！

張揚略顯謹慎地看了毛志強一眼，低聲問道：

「毛總，我們和西門子醫療談合作的事情並沒有對外公布，你是怎麼知道的？！」

毛志強一怔，立馬看出張揚眼神里的戒備，急忙道：「張總，不瞞您說，我們是從西門子的一個內部人員朋友圈裡看到的。」

「他發了和您的合影，還配上了一段文字，所以……我就猜到了。」

張揚頓時明白過來，心中的警惕為之一松。

西門子工作人員李峰發的那條朋友圈他也看到了，發了一張和自己的合影然後配了一段文字，算是中規中矩。

不過下一秒，他突然看向毛志強，眼神里第一次流露出驚訝：

「所以，你就只是看了朋友圈的一條信息，然後就特意從魔都飛過來在這裡等了三天？」

「最終在我下班的時候攔住我，希望我能和你們合作？！」

毛志強苦笑著點點頭：「張總，不瞞您說，我們公司現在確實遇到了一些困難，所以我必須抓住一切可以抓住的合作機會！」

「當然您放心，我們『大象醫療』雖然成立時間只有八九年，但在國內也是一線的CT機廠商！」

「即便相比於德國西門子，日本佳能、美國GE這些國外知名CT廠商，我們的質量也並不比他們差多少！」

「只要您願意和我們合作，我們一定全力保障您的訂單，一定全力配合您的所有要求！」

所有要求？最後這句話讓張揚怦然心動。

關於「納米結節顯影劑」他當然是希望儘快搞定配套的CT機，然後申請臨床試驗，最後快速上市投入到市場之中。

可德國西門子不僅需要先把技術文檔提交給德國審核，審核通過後才會談下一步的合作，最終還要從德國派遣工程師過來指導改進配套。

這一套流程下來太繁瑣。

而眼前的大象醫療呢？別的不說，就這全力配合的態度就足以讓張揚頗為滿意。

最重要的是，

他看過技術文檔，知道這次改造CT機配套功能的難度並不大。

有系統提供的技術文檔支持，大象醫療這樣專業的CT廠商應該比較輕鬆就能完成。

想到這裡，張揚心裡已經有了答案。

片刻后，他看了一眼滿眼期待的毛志強，沉聲道：「走，跟我進屋。」

……

張揚將汽車重新退回了停車場，然後帶領毛志強回到了辦公室。

在這短短十來分鐘的時間裡，他已經在網路上搜索到了「大象醫療」的相關信息。

「大象醫療」確實是國內僅有的幾家國產CT廠商之一。

其情況也確實如毛志強所說，雖然成立時間短，但最近兩年發展迅猛，先後推出了兩款性比價非常不錯的國產「中高端雙源CT機」，其性能在業內口碑還算不錯。

只是由於市場競爭、品牌度、價格定位等多方面原因，大象醫療的「中高端CT機」銷量並沒有如願殺出重圍，甚至陷入困境。

除此以外，眼前的毛志強他也確定了身份，的確就是大象醫療的創始人兼老闆。

確認了所有信息后，張揚不再有顧慮，安排毛志強坐在辦公室的沙發上，然後親自沏了一壺茶。

茶水斟滿，他直入主題，開口道：

「毛總，我們確實呢，在和西門子醫療談一個CT機的業務往來，但並不是像你想的一樣是採購多少台CT機，而是我們希望他們能幫我們完成一些CT機的配套改進。」

毛志強微微一愣：「配套改進？」

「沒錯。」

張揚點點頭繼續道：

「我們研發出了一款可用於判斷肺結節是良性還是惡性的顯影劑。」

「患者從靜脈注射顯影劑后，顯影劑會快速抵達肺部，如果肺上的結節良性的話，便不會有任何反應！

相反，若是惡性結節的話，顯影劑便會產生特殊的熒光反應！」

「這時候只需要通過我們改進后的CT機進行掃描診斷，便可以捕捉到肺上的熒光反應並反饋在CT影像上，從而判斷該結節是否是惡性還是良性！」「現在我們『結節顯影劑』已經初步研發完成，接下來就只需要對CT機的光譜和顯示晶元於『熒光反應』進行匹配的配套改造……」

「當然，相關的工作原理我們也整理了一份技術文檔，以你們CT廠商的專業能力配上我們的原理方案，應該很容易就能完成CT機配套改造，將項目落地。」

毛志強原本聽到並不是青山藥業並不是想要採購CT機時還有些失落。

可聽著聽著，他眼神已經從失落變成驚訝，再到震驚，最後變得狂熱！要知道，CT自從1972年誕生以來到現在已經發展了大約50多年，但經歷了這麼多代的更新，其功能無非就是讓CT機的掃描速度更快，輻射更小，圖像更清晰，讓醫生能更加準確判斷病灶的情況！而現在呢！

青山藥業竟然準備給CT機增加一個新的功能，一個新的識別功能！這可是功能性的改變！

至於肺結節！他當然知道肺結節，自從那場席捲人類的病毒過後，越來越多的人發現自己患上了肺結節！甚至就連他自己在兩年前體檢的時候也發現了有兩顆肺結節，當初得知后還嚇的不輕，到處找醫生看究竟是不是早期肺癌！

那種恐懼和擔憂的感覺現在仍舊曆歷在目！

如果當時有這麼一款能通過拍CT就能知道是惡性還是良性的CT機，他必然毫不猶豫的選擇再次CT掃描確診……

嘶！想到這裡，憑藉多年敏銳的商場經驗，毛志強已經意識到了這個所謂的配套項目一旦成功將帶來多大的商業利潤！「可識別肺結節CT機！」

就憑這一點功能，到時候會有多少醫院爭相採購這款CT機啊！

就在這時，張揚的聲音突然打斷了他的思緒：

「毛總，我們之前就是因為這件事情聯繫的西門子醫療，只是西門子醫療提出需要我們先提供原理方案和配套的技術文檔進行審核。」

「等審核過後才會和我們談合作細節，再派德國的工程師過來幫我們完成改造！」

「我是覺得有些麻煩，你們能不能搞呢？」

話音落下，毛志強差一點就蹦起來。

「能！當然能了！必須能！」

「張總，只要您願意交給我們辦，我立刻就打電話讓我們廠里最頂級的技術人員連夜飛到蓉城來，明天一早就立刻著手幫您完成配套改造！」

「您放心，我們一定盡全力滿足您的一切要求！」

誠摯的話語加上熱血沸騰的承諾讓張揚有一瞬間也被感染，不過很快他就意識到一個問題！當初找到西門子醫療談合作，也是因為「納米結節顯影劑」是準備放在蓉城第三人民醫院的，而第三人民醫院四台CT機全都是西門子。

想到這裡，張揚開口詢問道：

「還有一個事情，因為我們準備將『顯影劑』的臨床試驗放在蓉城第三人民醫院進行，但醫院的四台CT機都是西門子的，你們能改造西門子的CT機嗎？」

毛志強頓時皺了皺眉。

其實像雙源CT機這樣動輒幾百萬近千萬元的高精尖醫療設備，除了購買時需要支出一筆高額費用，購買后每年也需要定期進行維護保養。

為了將後續的保養掌握在自己的手中，每一個CT品牌廠商都會設置一些獨家的保養、維護驗證程序，從而最大限度限制其他品牌插手自家CT機維護。

「大象醫療」倒是有能力強行破解掉一些限制程序，但非常麻煩不說，破解后難免會出現一些不可控的未知錯誤！要是這些錯誤造成了結果上的誤差，那就得不償失了！想著，毛志強眉頭皺的更緊。

可下一秒，他眼神忽然閃過一絲狠勁，目光直直看向張揚。

「張總，西門子的CT機我們確實不好改造！」

「不過，您能用我們『大象醫療』的最好的雙源CT機嗎？您放心！我願意無償贈送一台價值650萬元的高檔雙源CT機給您！」

「同時，我們也願意無償幫助您完成你要求的所有配套改造，絕不收一分錢！」

送我？！這下張揚真的有些驚訝了，看向毛志強的眼神里第一次流露出了一絲興趣。

眼前的這人不過是看到了朋友圈裡的一條未知不明的消息，便敢千里迢迢從魔都過來想要見自己一面談合作。

見不到自己也並沒有放棄，甚至不惜攔車最終引起了自己的注意！而現在遇到麻煩的時候，為了達到目的，甚至都沒見過自己配套的技術文檔便敢直接贈送650萬的CT機給自己，用來推進這件事情！他忽然想到了一句話：做大事者當機立斷，不拘小節。

這個毛志強，有點意思啊！

張揚思緒萬千，就在這時，看著張揚遲遲沒有回答，毛志強反倒有些著急了。

他突然低聲道：

「張總，求求您了，給我們國產企業一個機會吧！」

「您放心，只要您稍微帶帶我們，我們未來一定會做的更好的！」

張揚忽然露出了笑容，然後輕輕拍了拍毛志強的肩膀。

「毛總，你剛才都說你們公司現在經營困難，我又豈能趁人之危。」

「650萬的CT機我也不用你免費贈送，我全款買下來就是了！」

「不過後續的配套改進就需要你們出點力了；當然只要改的沒問題，我願意坐下來和你談談後續的合作。」

話音落下，毛志強怔住，愣愣地看著張揚。

忽然間，一股暖意從心底直衝腦門，一種難以描述的感情擴散到四肢百骸。

他原本都做好了損失一台高檔CT機的心理準備，可眼前的張揚張總，他竟然根本沒有想佔一絲便宜的意思！有權而不壓人！

有小利而不圖！坦蕩！

真男人也！

「張總，您的恩情我記下了，您放心，我一定讓兄弟好好乾，一定最快速給您解決問題！」

張揚擺擺手，笑著道：「好了，正事談完了，吃晚飯了沒？」

「沒有的話我領你去食堂吃個便飯吧？我讓師傅給你炒幾個菜，你別嫌棄就行。」

「張總……我怎麼可能嫌棄！」

「我這就打電話讓廠里的技術骨幹今晚飛過來，然後今晚就把CT機從魔都運到蓉城來！」

「我一定不耽擱您的正事！」

張揚笑了笑：「沒事，不急，先吃飯吧。」

(本章完)