185.第182章 杜蕾斯，我們要反擊嗎？（求訂閱啊）

第182章杜蕾斯，我們要反擊嗎？（求訂閱啊）

青山藥業。

中午的空隙和周小妹嬉鬧過後，下午兩點剛上班，任小民來到張揚辦公室。

沒想到開口第一件事談到的，還是「男性強精固本口服液」的事兒。

「張揚，我們『強精固本口服液』還有最後兩三天就完成臨床三期試驗了，從目前的結果看，我們通過臨床試驗的概率非常高，基本板上釘釘了。」

「市場調研部的同事們呢也完成了藥物上市前的各項市場調研，初步的定價方案也交到了我這裡，你什麼時候有空看看？」

話音落下，張揚這才注意到任哥手裡拿著一份紙質的資料。

隨著青山藥業快速的發展，公司規模越來越大，張揚也不能再像以前一樣自己估摸著個大概的價格就將藥品上市銷售。

青山藥業成立了專門的「價格策略部」，先由專業的同事對創新葯的市場需求、競品情況等進行調研分析，最後出具一個詳細的定價策略。

這樣的方式無疑會讓青山藥業每款藥物的定價更加合理也更加商業化。

當然，每款葯最終的價格張揚還是有絕對的定價權！「好的任哥，我看看。」

張揚隨即接過任小民手裡的定價資料，他一邊開始翻動著，任小民在一旁則詳細解釋道：「市場部的定價方案主要是以藥物效果、藥物服用周期、市場競品以及藥物成本四個維度來考量的。」

「先說效果，這次我們『強精固本口服液』臨床一期、二期、三期總共招募了740名患者，除去50%的對照組，實際有370名男性患者服用了藥物。」

「這370人裡面有74%的受試者經過3個月到半年的臨床服藥后，精子的活性從最初低於3%上漲到了12%，達到了醫學上對男性正常精子活性最低的要求。」

「而另一部分26%的患者，雖然精子活性仍然沒有達標，但也提升到了7-10%的區間。」

「可以說，整體效果是非常好的。」

張揚點點頭表示認可。

男性精子質量好不好，一個是看精子活性，一個是看精子的畸形率。

強精固本口服液本來就只是改善精子活性的，能顯著提升精子活性恢復正常足以稱之為效果顯著了。

任小民接著道：「而服藥周期……」

「實際我們當初的藥物設想是至少服藥三個月以上的，因為實驗室的數據是長期服用三到六個月後男性精子活性才能漸漸恢復到12%以上，才能恢復正常。」

「但你也知道了，很多受試者實際服用一兩個月就懷上孩子了……」

說著，任小民不由頓了頓，笑著感慨道：「不得不說，人體確實太奇妙了，12%只是醫學上的標準，實際情況很多患者6%、7%的精子活性，只要頻率稍微勤一點，還是能懷上的。」

「所以……我們整個臨床試驗收集的數據來看，受試者懷孕的周期是遠遠低於精子活性恢復正常的周期，服藥到懷孕的平均周期僅僅只需要兩月零一周。」

「所以，價格部的同事將每個患者的平均服藥周期定為了兩個月零一周，正好是懷孕周期，我覺得比較合理。」

張揚略微思索，隨即也點點頭。

之前他就注意到了，服用「強精口服液」的患者和傳統的疾病患者是不同的。

傳統疾病患者是看生物指標恢復正常沒有，而服用「強精口服液」的患者唯一的標準是懷沒懷上。

懷上了誰即便精子活性沒達標，誰還吃藥。

「第三個方面的話就是競品。」

任小民接著說道：

「目前市場上並沒有同類型能提高男性精子活性藥物，所以我們有唯一性。」

「如果非得說競爭對手的話，試管嬰兒勉強也算是我們的競爭對手，普通的一代試管大約2-3萬左右，二代大約3-5萬。」

「不過這裡面還包含其他的一些醫療服務，它的價格只能給我們勉強做個參考。」

「最後一個便是藥物成本。」

聽到這裡，張揚目光也隨之落在了方案對應的成本區上。

「我們的『強精固本口服液』由於是玻璃瓶口服液，成本相比於片劑要高一些，每支藥劑的成本大約在6元錢，但這只是生產成本。」

「在研發的過程中，我們同樣投入了大量的資金和人力成本，當然由於這個藥品是您主導完成的，研發費用上省了不少，但生化實驗費用和動物實驗費用還是很多，算下來總研發費用達到了5.6億元。」

「這筆錢肯定也要算在成本里的。」

張揚再次點頭，示意著任小民繼續說下去：

「所以，綜合算下來，『價格策略部』給了一個每盒800元的定價。」

「800元一盒？」

「嗯，按照正常情況，患者每月需要服用四盒，每盒800元，一個月費用為3200元。」

「以正常中位數服用二個月零一周就能懷孕來算，一個患者大約服用9盒就能懷孕，9*800元，一個患者支出服用大約為7200元。」

「這相當於進行一次人工授精的費用，我是覺得可以接受的。」

「當然，這是中位數的情況，如果患者運氣不好服用兩個月後還沒懷孕，那就需要繼續服用三到六個月，讓精子活性恢復到12%正常值！」

「不過即便是六個月，24盒，也就一萬九千元，還是可以接受的。」

「嗯。」

張揚嗯了一聲，不得不說，這就是專業。

完整的市場數據加上競品分析，這個價格就非常合理了。

可這還沒完，說話間他已經注意到了方案上下一個內容——回本周期。

按照目前國內大約有5000萬個不孕不育家庭，其中男性佔比40%來算，男性的問題大約有2000萬人。

而其中50%的男性是精子活性的問題，也就說有1000萬潛在的男性患者用戶。

方案上給出了一個非常大膽的預測，預計第一年能賣出200萬盒，治療不低於20萬名男性患者。

按照800元一盒計算，一年的銷售金額就能達到16億元！

算下來，短短半年時間就足以讓青山藥業收回研發成本，剩下的都是純賺。

巨大的利潤讓張揚也怦然心動，但他也知道成本，特別是研發成本能這麼低的原因，是因為「強精固本口服液」可都是自己使用模擬器里的能量點快速研發出來的。

現實里只是進行了一些邊角料的工作和動物實驗等等，否則哪有這麼高的利潤。

而且。

這些利潤還得支撐青山藥業藥物研發中心其他創新葯的研發經費，只有其他創新葯有結果了他才能拿到模擬器里兌換能量值，才能獲得更多藥物。

如此循環。

想到這裡，他對這個價格非常滿意，原則上已經基本同意。

不過片刻后，他忽然看向任小民，開口道：

「對了任哥，國家醫保局的人沒聯絡你嗎？」

任小民愣了一下，隨即反應過來。

正常情況，青山藥業一旦研發出什麼效果不錯的新葯，即便還沒有完成臨床試驗國家醫保局的人也會提前來通氣，了解了解青山藥業對新葯的價格定位，方便後續決定是否納入醫保。這也算是彼此之間的小默契了。

而這次「強精口服液」都要開始結束臨床試驗，申請生產批文了，醫保局的同事還沒來通通氣，那明顯是興趣不足，或者說無意納入醫保。

他隨即苦笑了一下，開口道：

「張揚，這款葯醫保局應該是不會將其納入醫保名單的。」

「一來畢竟醫保連試管嬰兒項目都沒有納入報銷；二來，生不出孩子這事也沒多大的普適性，大部分家庭還是能正常生育的。」

「按照現在醫保的方針，還是希望將更多的醫保資金用在救命的葯上，提高救命葯、慢性葯的報銷比例。」

張揚想想也是。

而且說實話「強精固本口服液」也算是一次性藥物，根本不需要長期服用，這樣算下來一兩萬元生個孩子，大部分家庭也能自費承擔的起。

問題不大。

可正當他緩緩將看到最後的方案合上放回辦公桌上后，任小民忽然話鋒一轉，繼續道：「不過，這款口服液雖然國內醫保不太重視，但我們的鄰居似乎有些興趣。」

「前幾天我收到了一則來自韓國『三星生物』的商務函，他們詢問我們是否有合作的可能，是否能把這把藥物引入韓國。」

「韓國？三星生物？」

張揚眼神一挑，有些詫異。

「沒錯，就是韓國，就是三星生物。」

任小民確認道：

「我仔細確認了商務函，就是三星集團旗下的三星生物。」

「他們成立於2011年，這些年與輝瑞、諾華、GSK等全球知名跨國葯企都達成了多項合作，他們想引入我們的『強精口服液』估計也是希望提高一些韓國的生育率。」

「你應該也聽說過，韓國的生育率全球最低，一方面是年輕人生育意願不斷降低，另一方面也有男性精子質量降低生不出來原因。」

「如果能引入我們這款口服液，不管怎麼說也能給韓國男性更多生孩子的可能。」

聽到最後，張揚苦笑一下。

如果是三星集團想要引入「強精口服液」那倒是正常，三星財閥們巴不得國內多生牛馬。

甚至，不僅是韓國，那些少子化、生育率低的國家估計以後都有可能引入「強精口服液」。

不過張揚也沒在這事上繼續糾結，思索片刻后道：

「好吧任哥，這件事你就直接負責吧，我肯定是同意出海賣到韓國的，至於出口價格，我們到時候可以再協商。」

「好。」

一口氣解決了兩件事情，張揚原本以為這次會面交流就此結束。

可沒想到任小民不僅沒有離開的意思，端起茶輕輕抿了一口后，忽然臉色一變，聲音猛地低了下來：

「張揚，還有一件事！」

「你還記得之前我們推出了sAC男性避孕藥后，網路上莫名出現了一股抨擊我們不應該研發的避孕藥的聲音嗎？」

張揚神色也是一怔，隨即兩個月前的記憶快速湧上心頭。

他記得當初已經確定了是有人在網路上購買水軍故意黑青山藥業的男性避孕藥，甚至，已經猜到了有可能是某個避孕套廠商！

他急道：

「任哥，你已經查到了是誰？」

任小民重重地點點頭！張揚呼吸一下不由自主的加快了兩分，雖然背後的人並沒有給青山藥業帶來具體實質性的傷害，但是這太噁心了！

「是誰？！」

「杜蕾斯！」

「果然是他！」

張揚眉頭皺起來，並不算太意外。

國內是全球最大的避孕套市場，而杜蕾斯又是國內的銷量最好的避孕套品牌，青山藥業男性避孕藥的上市必然會引起杜蕾斯的銷量下滑，他們不擔心才是怪事！

只是沒想到還真用了這種見不得光的手段。

「任哥，你是怎麼知道是杜蕾斯的？」

「哈哈。」

說到這裡，任小民突然笑了起來，張揚頓時有些莫名其妙。

他解釋道：

「說來也巧，你還記得當初那個黑我們最厲害的微博上的醫學大V吧？叫柳致遠。」

「當初你叫我調查他的時候我就仔細看過他的資料，所以印象很深；前幾個月『強精口服液』臨床三期試驗患者名單轉到我這裡簽字確認的時候，我偶然注意到了這個名字！」

「一查，沒想到還真是他！」

啊？張揚也不由一愣：「你是說這個黑我們的大V跑來參加我們『強精口服液』的臨床三期試驗？他也生不出孩子？有弱精症？」

「嗯！」

任小民不由笑起來：

「他老婆比他小九歲，平時疼愛的很，這不結婚後一直沒有懷上，一檢查才知道他是重度弱精子症。」

「我看過他的檢查報告，精子活性只有1%，幾乎都沒有向前移動的精子，就連做試管也不一定能成功！」

「他老婆知道后鬧著要離婚分財產，他沒辦法，只好偷偷跑來蓉城申請參加我們的臨床三期試驗！」

「這不就被我注意到了！」

張揚聽得覺得好笑，不過很快巨大的疑惑的出現在腦海里。

「任哥，你怎麼細節了解的這麼清楚！」

「哈哈！因為我知道后立刻電話聯繫了他，並且拒絕他參加我們的臨床三期試驗！」

「無奈之下，他將所有的事情都告訴我了，就包括找他的背後金主是杜蕾斯的事情！」

呼。

張揚呼出一口氣，原來是這樣。

漸漸地，他思緒集中在杜蕾斯上。

「任哥，你覺得我們要反擊嗎？」

(本章完)