第219章 打造私域流量

聯盟制的會員卡。

其實指的是蕭楚生自己的商業聯盟，但不限於自己的品牌。

換句話說，這是蕭楚生打算搞的「派系」。

當然，眼下的他還並不具備這種資格，這是在給未來做打算。

當下這張會員卡的意義是……將他幾個產業所聯繫起來。

比如在蕭楚生的燒烤攤位上消費達到時，便可以得到這麼一張卡，憑這張卡去他的奶茶店裡首次消費，便可以半價購買到一杯奶茶！

而大炸匯攤位上也可以用這張卡放棄可樂的一塊錢，獲得一次半價奶茶的機會。

說白了，這就是另類的讓利拉客營銷。

讓西施燒烤和大炸匯的客流量分一部分給奶茶店，當然，這個操作目前只有杭城可以玩。

這也是為什麼說杭城是大本營的原因，就是因為這些品牌聯動。

除此以外，這張卡是將來要開的奶茶門店，自助燒烤門店，以及後面的大炸匯門店。

甚至是以後他還打算再開的那些別的品牌門店……

這張卡都可以獲得一定的聯動福利！

蕭楚生便是打算用這樣的一張卡，圈地形成可以自給自足的私域流量。

等到體量足夠大時，他再引入那些靠譜的合作商，擴大這張卡的受眾範圍。

通俗來講，這玩意在未來的時代，將會是一種另類的商業聯盟。

聽完了蕭楚生的詳細講解，林詩覺得有些難以置信。

「就這樣子……小小的一張卡？」

「對！就是這樣子小小的一張卡。」蕭楚生笑了笑，指著與卡配套的機器：「但不止是這麼一張卡，這張卡是有實名制的，且每人名下只有一張，聯網制。」

「哦……這樣子，那我可以理解了，我還在想呢，如果一個人一直買，豈不是可以一直半價白嫖呢……」林詩掩嘴偷笑。

「……」

蕭楚生無語地瞥了她一眼，這傢伙薅羊毛的主意來得倒是夠快……

「會員優惠目前僅限於奶茶店，因為目前咱們只有奶茶店能實現配備這樣子一台機器。」蕭楚生解釋：「因為要依託網路，後面剩下的產業發展成實體門店后也都會配備。」

「而且這些是磁卡，寫入身份信息的同時，也支持預存金額，會有那種預存一定金額就多送的活動，本質上相當於打折。」

反正都是一些常見的營銷，看似讓利，實則刺激消費，把錢都收到了自己手裡。

要問為什麼整這一手？當然是為了儘快彙集現金流以提前應對接下來幾年的經濟寒冬期。

以及……為接下來自己的發展打下鋪墊！

現在他的企業還不存在融資，哪怕是與聶華建的合作，那也是分紅性質。

這是什麼意思？意思就是所有賺到的錢，那都是可以分賬後到自己腰包的。

等到後面資本介入，基本賺來的錢就只能用於那個品牌。

因為進入移動互聯網時代，想打開市場，離不開各種燒錢補貼擴大市場。

錢多少都不夠用，更別說把這部分錢拿出來自己玩了。

實際上，那個時期，別看用戶們每天白嫖吃爽了，實際很多品牌創始人都是勒緊褲腰帶生活。

接受各個大資本融資後有了錢才還能吃頓好的，但這錢基本還沒捂熱就又沒了。

企業家負債率也是那個時候暴增，不管是當時的團購市場，千團大戰，還是後面奶茶市場的燒錢。

年輕企業家們死了一批又一批，銀行的壞賬也是接連不斷。

一句話就是……手裡有現金的，後面才有資格吃好的！

於是蕭楚生立刻就騎著小電驢，把定做的會員卡和專用的刷卡機給目前兩家奶茶門店給配備了過去。

至於會員卡，則分散給了各個門店以及攤位。

「劉雪莉，你現在會用了沒？會用的話，我需要你教會你的員工使用這套。」

「會了，教給我吧！」

劉雪莉近日可以說每天幹活都是往死里干，這讓她整個人精神狀態都顯得有些差。

蕭楚生看到她這副樣子是有些擔憂的，但……考慮到她家裡的情況。

他又一點辦法也沒有。

他可以支援對方，但也僅限制於一定範圍內。

於是他默默心裡想著：「先過了這個月吧，下個月開始她的工資就轉向分紅了，到時候她的職位也會升任店長，就不至於這麼累，薪水也會高不少。」

這就是分寸感，如果因為對方可憐就給了過多的幫助，有時候只會適得其反。

「滬上不需要送這個嗎？」林詩忽然問。

「明天吧，可以先弄起來，但意義不大。」

「為什麼？」

「因為那邊現在只有奶茶店，而且就那麼一家，形不成規模私域流量。」蕭楚生解釋：「而且……會員制其實會讓咱們的門店收入降低。」

「啊？」

林詩不解了：「為什麼啊？」

「因為會員卡有打折機制，而買奶茶的……不管你有沒有這打折，該喝還得喝……倒是不打算喝的，可能因為你首杯半價喝一次。

而咱們的門店每天本身的銷售數量是有上限的……」

不用蕭楚生繼續講下去，林詩已經恍然大悟。

因為她想起了這些門店剛開業時候的盛況，一幫店員忙得死去活來，一天從早到晚其實也就能做個幾千杯。

所以在門店沒有增加時……再增加哪怕一萬的新客人，那也是多餘……

你根本做不過來！

而這裡面反而因為有不少新客人，或者預存了金額的打折客人，實際門店盈利是降低的。

想明白這點后，林詩也不著急了。

「不過其實也不用這麼悲觀，滬上的門店雖然不會開太多，但年內也得開個五家左右，而且自助燒烤還有炸貨門店也會開過去，到時候這個問題就會得到解決了。」

「嗯……」

林詩這才鬆了口氣，有小壞蛋這個保證，她就安心多了。

眼下實體餐飲業務算是徹底開展起來，蕭楚生也算是鬆了口氣，精力開始轉向了互聯網相關業務的啟動。

當然，在那之前……他來到了工作室。