5第五章

才六點半，外面天已經完全的亮了起來，蘇鈞睜開了眼睛。他的生物鐘定在了這個點上，不管前一天再怎麼晚的睡覺，第二天都是這個點準時醒過來。

蘇鈞輕手輕腳的下了床，掀開窗帘的一個角看了看窗戶外面，街上已經有不少人了。沒有城市汽車的喧囂，路過蹬著三輪車賣包子饅頭的人，中氣十足的吆喝著，聲音悠長。

蘇鈞放下了窗帘，回過頭，床上的達達不知在做什麼美夢，嘴角翹起，微微的有些濕潤，親昵的蹭了蹭枕頭。

蘇鈞嘴角的幅度不自覺的軟了些，低頭幫達達掖了掖被子，悄然的走了出卧室。

每天早上起床后，蘇鈞做的第一件事情，就是把昨天睡覺之前泡的八寶米倒進了電飯煲，按下按鈕。

這是他和達達的早餐，每天不同種類的粥，操作簡單有營養，容易消化，不會對剛開始工作的胃照成負擔。

等蘇鈞從衛生間洗漱出來，達達已經起床了，光著腳丫的站在門口睜著眼睛到處張望，看到了蘇鈞立馬奔了過來，聲音軟糯，「爸爸。」

蘇鈞一把抱起達達，「怎麼光著腳丫子就跑出來了，腳踩在地上涼不涼？」邊說邊抱著達達往卧室里走。

蘇鈞給達達穿好衣服，這才又帶著達達去了衛生間，把擠好牙膏的牙刷遞給自己兒子，又擰了一把毛巾，惡趣味的借著洗臉把自家兒子的臉蹂躪成各種形狀。

「爸爸……唔……唔……」

蘇鈞看著達達瞪著眼睛抗議的樣子哈哈大笑，末了捏了捏自己兒子洗完了臉后水嫩的臉蛋，手感尚佳。

等著父子倆從衛生間出來，電飯煲里粥已經差不多煮好。

把粥盛好涼在一邊，蘇鈞拆開一盒牛奶，給自己和達達都倒了一杯，他倒是不需要喝牛奶，不過達達不喜歡喝牛奶，自從能吃飯之後，達達就抗拒牛奶，每次喝牛奶都皺著眉頭，樣子要多委屈就有多委屈。

蘇鈞無奈，就只好以身作則，乾脆陪著兒子一起喝，用行動鼓勵。

等著兩個人喝完了牛奶，盛好了涼在一邊的粥溫度剛好。

軟糯的八寶粥香甜可口，達達很是愛喝，眼睛都喝得眯了起來，在喝完最後一口的時候達達放下了不鏽鋼的小勺子，輕輕的打了一個隔。蘇鈞幫他擦了擦嘴，摸了摸他圓滾滾的小肚子，看來是飽了，不，是撐了。

父子倆吃完了早飯出了門，蘇鈞先把達達送去了幼兒園，看著達達進了教室，他才收回視線轉身離開。

蘇鈞的網店已經開了兩個多月了，店名就叫『溪水人家』，聽著名字倒是挺文藝的。專門賣石溪鎮的特產。段木耳，竹蓀，茶葉，白果，蕨菜這些山貨，還捎帶著賣野蜂蜜。

他把從山戶手中收來的東西放在網上賣，賺裡面的差價。網店第一批顧客就是以前經常讓蘇鈞帶東西的顧淮，和顧淮醫院的同事，訂單不少，蘇鈞就當做開店特價，那一批貨沒賺錢，但是評價很好，倒是意外的有了宣傳作用。

兩個月下來，現在慢慢網店的上了軌道，回頭客也漸漸有了，很多都是本地市裡面的人。

生意是有了起色，但是現在蘇鈞面臨的最大問題就是收貨難，訂單漸漸多了起來，卻沒有那麼多的貨，有的時候，只能眼看到手的訂單打了水漂，另一方面，斷貨又會導致顧客流失，而且對網店的信譽不好，三天兩頭的缺貨，別人就不會來了，這樣下來是個惡性循環。

收貨的問題讓蘇鈞疲於奔命，沒辦法，他只能多往山裡跑，一家一戶的零散收貨。他有大部分的精力都放到這上面了，越來越覺得吃力，工作強度太大。

鎮子上到收貨的山戶要走兩個多小時，而且每戶之間還隔著半個小時的山路，晴天還好，大不了就苦點累點。要是天公不作美，到了雨天就成了問題了。

下雨上山比較危險。一下雨，山路就會變得泥濘，泥土也會鬆軟，路很不好走，而且山頂還會滾落石頭，上山簡直堪比探險了。

所以一到了雨天，蘇鈞也就無能為力，只能幹等著。

蘇鈞回來了的兩個月，每天跑來跑去，本來偏白的膚色晒成了小麥色，看著倒是精神了不少，現在山戶都認識這個收貨的帥小伙兒。

要說不累是不可能的，他開的店是所謂的一人店，老闆，客戶，打包，收貨全部是蘇鈞一個人做。開始的時候簡直是手忙腳亂，不過現在蘇鈞漸漸習慣了工作的強度，倒也不覺得多辛苦。

萬事起頭難，蘇鈞骨子裡有種倔強，他當初既然決定要回來，就想到了一切可能會有的艱難，為了這個決定，他前後研究了不少時間。

蘇鈞相信自己的判斷力，他回來前就做過市場調研，對網店很有信心，並不是衝動之舉。

現在城市人都追求綠色無污染的健康飲食，五穀雜糧比大米的價格貴上幾倍，有機的蔬菜價格更是在天上，讓人砸舌，酒店裡隨便一盤山珍都能要價幾百。這一片明顯有很大的還未被開發的市場，他有信心把自己的網店做起來。

自己選的路，跪著也要走完。

石溪鎮這邊都是山區，貨分佈的很廣，鄉鎮之間隔著的是連綿的大山，需要的貨可能幾十個鄉鎮都有，但是如果真的自己每個鎮每個村的去跑，不知道要跑多久，工作量大而繁瑣，根本就顧及不過來。

最重要的是，就算你跑了，也不一定收到要的貨，有很大的不確定性。

蘇鈞也一直苦惱這點，石溪一直有人做特產，但是沒有一個人把土特產做大，估計就是因為這點，零散著賣倒是還成，但是要的供貨量大了，就顧及不過來了。蘇鈞想著要是能想個法子把貨源的這一個網串聯起來，事情就會變得簡單很多。

老舊的挨家挨戶的收購模式，已經不能滿足需求了。

蘇鈞苦於無策，而一個月前的一件事卻讓蘇鈞看到了轉機。

一個月前，網店上有顧客想要買竹蓀，但是個時節竹蓀已經快過季了，蘇鈞的手裡也沒有了現貨，他就跑到集市上碰碰運氣。

網店的的供貨經常斷鏈，蘇鈞沒辦法，有好幾次都在鎮子上市場上高價收購土特產，算不得賠本賺吆喝，但是利潤幾乎是沒有，同等於白忙活。這也是沒有辦法沒辦法的事情，總不能開店時間不長，今天這個缺貨明天那個缺貨。

別人第一次來你的店子里沒買到想要的東西，第二次也許久會直接繞過，網店傳播是靠口碑，蘇鈞只能在找到穩定的貨源之前走一步算一步。

蘇鈞那天和顧客說去試著找找。下了線，他就去集市轉轉，看看能不能找到。

蘇鈞去的集市也是石溪鎮唯一的集市。他在集市上找了一大圈兒，最後發現只有一個叫劉大海的人店裡有竹蓀賣。

蘇鈞買竹蓀的同時也發現劉大海開在集市上專門賣土特產的店子里，幾乎是他需要的應有盡有，而且質量也還算不錯。蘇鈞那天在那裡拿了竹蓀之外，還拿了不少其他的貨，又和劉大海東拉西扯的聊了會兒。

蘇鈞當下心裡就有了一個計劃，這個計劃讓他欣喜不已。

以前蘇鈞每次拿現金去和山上的農戶收購土特產是沒問題，但是當蘇鈞提起讓農夫擴大種植規模的時候，別人都一笑了之，不把他的話放在心上。

蘇鈞去說了好幾次都沒什麼成效，山上每家農戶的答覆也一樣，完全對於他的提議不作考慮。

農戶們都覺得蘇鈞的提議不靠譜，講天書一樣，沒人打算與他長期合作。蘇鈞上山採購來一次，農戶就賣一次，對於簽合同訂貨，他們半點不鬆口。

蘇鈞嘆了一口氣，能怎麼辦，只好慢慢磨唄。

其實也好理解，山戶們看蘇鈞那麼年輕，哪裡像是會做生意的人，而且又是一個生臉，大伙兒都怕被忽悠了。

如果擴大規模種了的東西，到時候蘇鈞跑了，或者是不要了怎麼辦。種植要投入一定成本，賣不出去不只得虧本。往這麼想，山民自然不會輕易的相信他蘇鈞，更不會輕易冒險。

蘇鈞也知道癥結所在，但是一時半會兒還真沒事辦法。但若是換個方式，不，換個人，如果換成了劉大海去和山民說，效果肯定截然不同。

靠著十幾年開店的信譽，劉大海可以很容易地說服農戶擴大種養規模，保證貨源的持續供應。他想，如果自己能與劉大海建立合作關係，貨源問題就會迎刃而解，蘇鈞想到這一點非常興奮。

石溪這邊的土特產貨分佈零散，十幾個鄉鎮村都有，如果能把貨源整合在一起，形成系統化，規模化的一條龍，就勢必會事半功倍，也節省了許多的時間和勞力。

而在整合貨源的過程裡面，這個所謂中間人一定是要足夠強大，會讓人信服，既要有實力又要有人脈。要和農戶很熟，能夠抓住農戶的心理，讓農戶信服。還要有經常在接觸的貨源中，對貨無協調的一個能力。

這樣的人必須要有幾十年收山貨經驗，這樣才會有人脈的積累，有威望。這一點蘇鈞辦不到，但是他知道劉大海卻是石溪鎮的不二人選。

有了上次和村民交涉失敗的經驗，蘇鈞這次倒是沒有直接的提出劉大海合作，上趕不上買賣，過猶不及，他只是盡量的去在劉大海那兒拿貨，去的時候遞根煙，兩個人聊聊天，什麼都聊點兒，然後把蘇鈞自己在網上開店的事情一點一點的說給劉大海聽。

這麼一磨，就磨了一個月。

劉大海小學都沒讀畢業，大字不認識兩個，本本分分的做了幾十年的生意，也從來沒有把生意做大的想法，是那種老實守舊不願意冒險的人，蘇鈞每次和他說網店的時候，他都是一臉的茫然，也完全提不起興趣。

甚至，他覺得蘇鈞就是年輕人圖個新鮮的心理，喜歡出頭，說不定過兩天自己就膩味了，這樣的人，劉大海見得太多了。

蘇鈞不厭其煩的解釋自己怎麼通過網路來賣貨的，告訴劉大海可能最開始訂單不是很多，但是如果說慢慢做好了的話，可能效果是想象不到的，畢竟市場是面對著全國。

其實蘇鈞在說這些話的時候，心裡也不怎麼的有底，但是凡事總得試一試，他骨子裡有種倔強，從不輕易的認輸。

他這一輩子唯一在一件事情上認輸，就是那個人，卻也不後悔。

蘇鈞卯足了幹勁兒，一定要把這山貨生意做起來。

蘇鈞看著店面里正在整理東西的劉大海，笑著走了進去，「劉叔，我來了。」