第三十二章 人都是有價值的

王銘開心的笑了，輕拍著手掌道：「蘭老闆，你說的非常精彩！」

他沒有評價蘭嵐說的是正確的還是錯誤的，就像蘭嵐最後說的，其實這些沒有任何意義，因為主動權始終掌握在王銘的手裡。她想要得到這筆生意，就只能按照王銘的路線走。

「謝謝，您的誇獎！」蘭嵐苦笑著道：「只要您肯將訂單交給我，我寧願猜測的都是錯誤的！」

「呵呵，你這個報價很實惠，可以拿到我的訂單！」王銘不等蘭嵐開心，補充道：「但是只有五十台！」

「五十台？為什麼？」蘭嵐驚訝的站起來。

王銘道：「你說的很正確，我在選擇合作夥伴。承諾的再好，也要看實際行動。售後服務將決定剩餘五十台電腦的訂單是不是交給你們！」

蘭嵐失落的道：「王老闆，不能在多一些嗎？我保證售後服務方面絕對沒有問題，二十四小時隨叫隨到！」

王銘笑著婉拒道：「蘭總，胖子不是一天吃成的，合作也不是一天達成的。我們需要給彼此溝通了解的時間，你說對嗎？當然你也可以回去在考慮考慮！」

蘭嵐不敢等下去，誰能知道明天會發生什麼？萬一被別人搶先呢？她做著最後一次努力道：「王老闆，看在我這麼有誠意的份上，您可不可以多進一些！」

看到蘭嵐哀求的表情，王銘低下頭深思起來，計算手頭上的資金儲備跟回款速度。

按照每台電腦四千兩百元的報價，六十台需要二十五萬兩千元資金，在自己承受範圍之內。

現在電腦收費是每小時三元，從早八點到晚十點屬於黃金時間，十四個小時，大概有四十元的進項。晚十點到早上六點屬於包宿時間，按照現在的包宿價格十五元，也就是說每台電腦每天收入是五十五到六十元。

五十台的話，一天進項在兩千八百到三千元之間，如果是六十台則在三千三百元以上，高峰可以達到四千。每天營業收入至少有五百元的差距。在加上售賣煙水泡麵等貨物，六十台電腦一天最低四千元收入，一個月下來十二三萬。

盤算良久，王銘抬頭微笑著道：「這樣我在增加十台。第一次購入六十台電腦，如果售後服務能跟你承諾的一樣，一個月後，我購入剩餘四十台電腦！看到這個二樓了嗎？這裡會被拆掉改成包廂，兩個月後，我將會再次購入五十台！」

蘭嵐倒吸一口涼氣，如果真的是這樣，這個單子更不能丟。至始至終蘭嵐都沒有懷疑王銘是因為資金不足，只能說王銘的氣場太強大，育文書店這個排場也出奇的大，令蘭嵐忽視掉最簡單的可能！沒錢！

「那我們這個合同？」蘭嵐忍著興奮道。

王銘道：「隨時可以簽！簽好之後，我會付你十萬貨款做訂金，安裝調試沒有問題后，結清餘款！」

「一言為定！」蘭嵐激動的道：「我這就回去準備合同！」

「可以！」王銘交代道：「接下這個單子，就意味著我們是合作夥伴，希望你能做到承諾的事情，否則我不介意換一家供貨商！」

蘭嵐自信的笑了起來：「王老闆，我是不會給你機會的！」

「哈哈，那最好不過！」王銘笑了起來道。

林昱看著蘭嵐眉開眼笑的離開，走過來好奇的道：「王哥，你們在樓上聊什麼？她這麼高興？該不是你們？」

王銘瞪了他一眼道：「裝修的事情怎麼樣了？」

「談完了！他們回去取工具，今天就開工！」林昱道。

「還不錯！你跟我上來一下！」王銘道。

林昱不解的跟在王銘的身後，來到二樓，王銘指著電腦道：「去看看那個計時收費軟體怎麼樣？」

林昱嘟囔著道：「什麼計時收費？」

很快他就沒有精力說話，全部的心思都放在軟體上面，越看他越震驚，自言自語道：「好有創意的想法！這就是為吧量身打造的，有了這個軟體，時間一到，電腦會自動鎖屏！王哥，這是誰做的？」

王銘道：「你別管是誰做的！給你時間你能做出來嗎？」

「能倒是能，不過需要很長時間，如果有源代碼就方便多了！王哥，軟體有了，我就算做也沒有意義啊！你要是對功能有所不滿，可以讓對方修改，那要比重新做還要快！」林昱道。

王銘皺著眉頭道：「這個軟體版權是別人的！我想要將他變成自己的，以後吧肯定會越來越多，光是這個軟體就代表著一大筆收入！算了，既然不成，我跟對方談收購！按照你看，這個軟體值多少錢？」

「幾千塊吧！」林昱懷疑著道：「王哥，這種軟體又不複雜，會有人買嗎？」

「什麼產品都能賣出去，就看你會不會推銷！」王銘搖搖頭，接著鄙視的看著林昱道：「虧你還說自己是電腦天才，你知道這個軟體，對方用多長時間做出來的嗎？」

「多久？」林昱好奇著道。

王銘冷笑著道：「不足二十四小時！跟他比你就是渣，小林子，不是哥打擊你，你呀學的東西多著呢！還記得那個剛才那個美女嗎？這個軟體就是她先生做的！同樣玩電腦，他有一個漂亮老婆，還能在短短時間編製出這麼實用的軟體，你的差距不是一丁半點的大！」

林昱傻傻的坐在那裡，他受打擊了，緊接著是從未有過的不甘心，同樣是電腦玩家，為什麼他能做到我卻做不到？為什麼他有那麼漂亮的老婆，而我連女朋友都沒有？

「王哥，你說的是真的？」林昱道。

王銘拍著林昱的肩膀道：「我騙你有意義嗎?你表哥在這裡開書店追了一個女大學生當嫂子，你呢？你又有什麼成績？」

林昱無言以對，他感覺到整個世界一團黑暗。從前他自尊心還有一塊遮羞布，那就是他的電腦技術，現在連這個都沒有了。

「認識到差距了？以後不要在弔兒郎當的，這個吧是我的機會，同樣是你的機會！只要你好好聽話，比蘭嵐漂亮的女人多的是，到時候隨便你挑！」王銘道。

林昱眼睛有了一些焦距，茫然的看著王銘道：「王哥，你說我也能做到？我也能有那麼漂亮的老婆？」

「能，當然能！」王銘道：「只要你聽我的話，一切都有可能！」

「那我需要怎麼做？」林昱期盼的問道。

「根據我的觀察，你在玩遊戲上很有天賦，你要做的就是將這種天賦發揮到極致！」王銘低聲道：「吧營業后，我會舉辦遊戲比賽！」

「遊戲比賽，那是什麼？」林昱道。

王銘指著電腦道：「電腦遊戲大賽！第一步舉行紅色警戒比賽，冠軍有一千元獎金，亞軍五百，第三名三百，四到十名獎勵一百元的吧充值卡！你要做的就是將這個冠軍拿回來，能做到嗎？」

林昱第一次燃燒起希望的光芒，激動的道：「王哥，你說的是真的？」

「當然是真的！不僅是紅色警戒，接下來還會有帝國時代，星際爭霸等等大賽！你要是把所有的冠軍拿到手，你就是大學城最風光的人物，是無數玩家心目中的偶像！會有無數的女孩子崇拜你！喜歡你!想想那個場景，是不是有一種熱血澎湃的感覺！」王銘道。

林昱用力點頭道：「是的，我感覺到了。這個冠軍，我一定要拿到手！」

「我看好你！」王銘拍著林昱的頭道：「不要令我失望！」

「不會的！王哥，你看著吧，我一定會奪得冠軍！」林昱感覺渾身都充滿了動力。

看到充滿動力的林昱，王銘露出得意的笑容。

吧畢竟是新生事物，想讓大學生接受，需要一段時間的醞釀，而王銘恰恰缺少的就是時間，因此他要另闢奇徑。

想來想去，他就想到了電腦遊戲比賽上面！沒有什麼能比金錢的刺激更吸引人！只要他開出巨獎，這個消息一定會以最快的速度傳遍大學城。到時候相約吧一定回一炮而紅。

但是這麼大的獎勵讓別人拿走，王銘有些不甘心。既然林昱在遊戲方面有著天賦，自然要利用起來。這個世界每個人都有自己的價值，就看你能不能意識到，能不能找到施展的機會！

林昱在其他方面情商不足，但是遊戲方面，他是一個天才。有這樣一個天才在手，對王銘的計劃有著極大的幫助。因此他要刺激林昱，讓他迸發出最大的熱情，爆發出最大的潛力。

蘭嵐很快就帶著合同公章來到育文書店，看的出來她非常緊張這筆生意，至於王銘調侃的眼神，她根本不在意。

「王總，您看看合同沒有問題的話，我們就訂下來！」蘭嵐道。

王銘給林昱設置過合同陷阱，輪到自己自然是逐條的看，全看完后，他沒有簽字，說道：「還有一件事我希望寫進合同里！」

「什麼事？」蘭嵐疑惑的道。

王銘笑笑道：「就是那個計時收費軟體！」

蘭嵐不在乎的道：「那個軟體送給王總！」

「不，還是買下來！你開一個價格，我買下版權，以後這個軟體就是我的！」王銘拒絕道。

蘭嵐察覺到有些不對：「王總，沒有這個必要吧！」

王銘感覺到蘭嵐有些警惕，淡淡的笑著道：「我這個人做事習慣於一切都控制在自己手裡！軟體版權不是我的，我用起來不舒服！你放心，這個跟我們之間的合作不發生關係，如果你不願意那就算了！」

蘭嵐不會相信王銘的話，笑著道：「那我給老公打個電話，這方面我不懂！」

「請便！」王銘笑著道。

蘭嵐走到一旁，撥通家裡的電話，在打電話的過程當中，她一直偷偷觀察著王銘的表情，發現王銘表現的很淡然，好像這件事根本不重要。

幾分鐘后，蘭嵐回到談判桌前道：「周健堅持要將軟體送給您，既然王老闆不願意領我們的人情，那就一千元。下次過來的時候，我會將軟體的源代碼帶過來。」

「呵呵，這個人情還是要領的！」王銘笑著道。

這件事就這麼定下，蘭嵐將計時收費軟體這項添加到合同當中，直到看著蘭嵐在合同上籤下自己的名字，王銘心中這顆巨石才落到地上。

無論蘭嵐在這筆生意中賺到多少，計時收費軟體的版權都會賺回來。當然王銘會給這個軟體修改名字，將其命名為吧管理軟體，等到吧開起來后，將軟體推出去。那個時候，光是這個軟體帶來的利潤，都將是一筆巨額數字。

不要小看這個吧管理軟體，如果春長市有超過百分之五十的吧用這個程序，那就代表著王銘控制了一般吧的廣告位，就跟企鵝的彈窗一樣，這個位置也是可以做廣告的。

那才是一個大蛋糕，同這個比起來，蘭嵐在電腦上給予的優惠，反而不算什麼！

「請等一下，我去銀行取錢！」王銘道。