第六節：脫穎而出

7月的天就像小孩子的臉，說哭就哭。這天從早晨就開始下雨，雨不大可是很密。給十分暑熱的天氣帶來一絲清爽。

一輛普通的轎車駛入「金碧輝煌」銷售廣場，左右崗台上的安保，精神抖擻的立正敬禮。

轎車停下后，從裡面走出兩個穿著很普通的中年男人，一個身著普通的T恤衫、休閑褲，一位身著一身黑色西褲、短袖襯衫。停車場的服務生快步來到兩人的面前，撐開一把雨傘后交給一個人，然後又撐開一把傘交給另一個人，兩個人急走了幾步來到銷售大廳內，為他們開門的迎賓員接過兩人手中雨傘。

按銷售接待順序本該是由李倩來接待的，可她抬眼看了一下進來的兩個人後，趕緊低下頭對藍天說：「藍天，我有點不舒服，你幫我去接待行嗎？」

藍天看了一眼李倩，又看了剛進來的兩個人一眼。雨天、普通的中年男子、李倩突然的不舒服。藍天快速地思考了一下，便「嗯」了一聲起步迎上前去。

藍天笑著說：「兩位先生下午好，歡迎您們光臨金碧輝煌。」

穿T恤衫的中年男子掃了一眼銷售大廳，疑惑地說：「小夥子，你們這是酒店呀？還是你們的售樓處呀？」

藍天笑著說：「先生，這裡當然是『金碧輝煌』銷售大廳了。如果我們銷售大廳不按星級酒店大廳裝飾，怎能配得上您的身份呢。兩位先生貴姓？」

「哦，我姓李、他姓章，是立早章」，穿休閑裝的男子答道。

「噢、李先生、張先生，請。我先從沙盤給二位講解吧。」

……

看沙盤、參觀樣板間加上一通的講解、說明后，藍天帶著李、章兩位先生來到了貴賓接待室。

待兩位落座后，藍天用室內對講機對大廳服務員說：「我在3號貴賓室，請送兩杯碧螺春，謝謝。」

待茶送來，把茶恭敬地遞給兩位男子之後，藍天說道：「李先生、章先生，請喝茶。您兩位對咱們樓盤還有什麼要了解的嗎？」

李先生端起茶喝了一口，然後與旁邊的章先生對了一下眼神說：「小夥子，你叫什麼名字？」

「哦，先生對不起，忘了向您介紹了。我叫藍天，這是我的名片，請您多關照。」

「噢、藍天，好名字。藍天呀，你可是真會做銷售呀。本來今天只是來看看，沒真想買房。聽你這麼一介紹，這心兒里呀很真有點動了。」接著他轉過頭對章先生說：「怎麼樣，老章，就把這個藍天推薦的那套房子定了吧？」他把「這個藍天」幾個字說得較重。

「我看行，」老章笑著說道：「先不說這套房子還真不錯，就是沖著這個藍天也值了。哈哈哈哈。不過，藍天呀，定這套房子前我還有個要求，不知道你能否答應呀？」

藍天雖然不知道這兩個人葫蘆里賣的什麼葯，但是從他們進門以後的行為，心裡已經有了基本判斷：他們不是來做市場調研的，就是總公司派來檢查的，甚至還有可能就是沖著自己來的。原因很簡單，樓盤離竣工入住的還有一段時間吶，最近因為天氣熱也沒發廣告和漲價的信息。更重要的是前幾天藍天提交了一份金碧輝煌二期開發的提案，所以在這雨天里一李、一章兩位先生絕不是簡單地來買房子的。

藍天在心裡輕「哼」一聲，不動聲色地說：「兩位先生，這買房子是要看自己的意向，要看合不合適自己，可沒有人沖著銷售接待就要買房子的呢。」

「哈哈、哈哈哈，」章先生大笑起來：「老李呀，你看這個藍天，很有意思地嗎。別人都怕客戶不買房子著急，他卻因為客戶要買房子著急。哈哈哈。」

「章先生，我也希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com您兩位能定下這套房子，先不說房子好、很難得，就是為了我自己的提成，也希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com您們能買呀。只是剛才您們說的買房子的動機，我覺得不合理，所以才如此說的。」藍天故意有點市儈地說。

「老章呀，你就別逗藍天了。」李先生止住章先生的笑說：「藍天，你可能也看出來了，我們今天是來市調的。我們集團決定今年進入T市的房地產市場，我們兩個帶著一隊人馬來來打前陣。剛老章說的要求就是想通過你了解一下T市的房地產市場情況。你是站在樓盤銷售的第一線，接觸客戶多，對樓盤和市場需求了解的深。怎樣，不會推辭吧？」

「哈、您兩位高看我了，我剛做這一行不久，知道的也不是很多，可能會令您們失望的。另外，我除了了解我們輝煌地產和金碧輝煌樓盤外，對其他的樓盤了解的可能跟而二位差不多，而輝煌地產和金碧輝煌有些情況是不方便跟二位說的。」藍天不軟不硬地說。

「哈哈哈，老章呀，看來我們難為藍天了。好，就不說這些要求了。今天我們就交定金把房子定了，過幾天再來簽合同，你看怎樣？」李先生制止了還想說點什麼的章先生對藍天說道。

「謝謝李先生、謝謝章先生對金碧輝煌的欣賞，您們稍等，我請會計過來給您們辦手續、簽訂單。」

藍天的一些猜想是對的，只是沒想到的是他推薦給李、章二位那套自己也很喜歡的房子，過了沒幾天變成自己的了。

看到內勤人員來到3號貴賓室辦理訂房手續，藍天道聲謙走出接待室來到李倩面前。李倩看藍天過來有點討好地說：「藍天，該謝謝我了吧，要不是我不舒服，你怎麼會又多拿許多提成呢？」

藍天看了看李倩，突然說：「不管什麼原因，我都不喜歡被別人戲弄。」說完又回到他喜歡的角落坐下。

李倩先是愣了會兒，然後低頭吐了吐舌頭。

第二天剛上班，美女經理陳璐就對藍天說：「藍天你準備一下，一會兒跟我去公司。」

「去公司幹嘛呀？我一個小售樓員。如果是去解釋那個提案，有你大經理就行了，用不著我去吧。不去，我還等著賣房子掙提成呢。」藍天故意地這樣說道。

「你，」美女經理很生氣，在這個公司還沒有人敢跟她如此說話呢。不過對於藍天來說，後果卻不是很嚴重。陳璐緩了口氣說道：「如果你想你偉大的傑作就這麼無聲無息地死去，如果你覺得對得起你熬了一夜的辛苦，那你可以不去。」

我熬了一夜她怎麼知道？藍天不可思議地想。對了一定是U盤泄露的。藍天回想起提案交給美女經理后，第二天她又向自己要了電子文件，而電子文件能夠準確地記錄文檔完成的時間。疏忽，絕對的疏忽。雖然這個疏忽在這件事情上不會造成什麼影響，可是對藍天以後的行為卻是一個非常重要的事情，今後一定要萬分地注意，不能再犯同樣的錯誤。同時藍天也感覺到陳璐真的不簡單，就這點心細如髮就能判定她是一個嚴謹且又能成大事的人。而且陳璐就像能夠隨時看透藍天的心一樣，不管藍天說什麼她總能用恰當的語言，激起藍天埋在心裡的那股熱情，甚至是鬥志來。

「好吧，什麼時候走？」藍天裝作無可奈何地說。

陳璐笑了，心想我還鬥不過你？「這就走，對了你會開車嗎？」

「開車？我哪會呀，那是奢侈品，我一個窮小子怎麼會呢。」

「不會就不會，看你這貧勁兒。走，我開車。」

陳璐的車是一輛紅色的帕薩特2.0，藍天沒有坐到副駕駛的位置上，而是拉開後面車門做到了副駕駛後面的座位上，也就是常說的領導坐的位置。

陳璐拉開車門想上車，看到藍天往後坐就綳著臉說：「你給我坐到前面去，擺什麼譜裝什麼樣呀。」

「我哪有什麼譜呀，我連音符都看不懂。再說我天生就怕美女，要是坐在前面一會兒我要是犯了什麼病可就壞了。」

「呵，說著你還就喘上了？你難道不知道你現在坐的位置是對本經理的不尊重嗎？你坐前面來，我倒要看看你會不會犯病。」

沒辦法，在美女經理的「淫威」下，藍天只好下了車又從前門上車坐到副駕駛的位置上。

陳璐心裡笑著上了車，打著火說了聲「系好安全帶」，車子便竄了出去。藍天的身子被慣性緊緊地貼在了車座上，「呼」藍天吐了口氣然後說道：「經理，我的命賤得很不值錢，您的命可是金貴著呢，您能不能開慢點。」

陳璐心裡暗想：「這小子，貧起來還真是貧，看我怎麼制你。」

一來陳璐要趕時間，二來也想再試探一下藍天，於是車子不但沒有減速，反而加快了速度，甚至在車子轉彎時，還來了個小漂移。

隨著車子左晃右晃的藍天，一手緊緊抓住車頂上的拉手，一手捂著嘴發出「嘔、嘔」要吐的聲音。「你慢點，嘔、不行啦，我要吐了，嘔——。」藍天的嘴鼓鼓的，彷彿胃裡的東西已經涌到嘴裡一樣。

陳璐減緩了車速，她倒不是心疼藍天的難受，而是怕藍天真的吐出來。非常乾淨整潔的車廂，要是被藍天吐得一塌糊塗，那可是陳璐不能接受的。減緩車速的車子停了下來，陳璐說：「你先下車吐出來吧，一會兒我開慢點。這麼大人還暈車，嗛。」

藍天先是像使勁地把嘴裡的東西往下咽，然後緩了口氣說：「哦、不吐了，又都咽下去了，挺好的早點，吐出來太可惜了，唔——。」

什麼，吐出來的東西又咽回去了？唔——，陳璐聽了噁心的自己差點也吐了出來。這個可惡的藍天，哼。

輝煌地產T市公司設在T市金融街最高的寫字樓里，藍天第一次來，不知道公司在幾棟幾層，就隨在陳璐的身後跟著走。一路上和在電梯里，藍天都是一副懶洋洋的模樣。可是當電梯停在36層並且在電梯門打開之後，藍天彷彿像變了一個人一樣。那副懶洋洋的樣子沒了，只是眼裡還是那帶有憂鬱的眼神。

陳璐帶著藍天直接來到會議室，打開門藍天看到會議室里圓形會議桌的一側已經有五個人就座，其中一人就是李夢楠。李夢楠看到藍天進來沒有說話，只是點頭向藍天打個招呼。

陳璐帶著藍天在五個人的對面坐下，因為是公司通知她和藍天來開會，而且在座的有三位自己也不認識，所以既沒向眾人介紹藍天也沒向藍天介紹眾人。

李夢楠看陳璐與藍天兩人坐下后，開口說：「今天請你們兩位來主要是想聽聽你們對提案的闡述，這個提案的可行性和可操作性以及目標市場的分析。另外如果總公司同意了你們的提案並且將項目交給你們操作，你們將採取什麼方式？」李夢楠的語言幹練目的性明確，同時他也沒有介紹他身旁的其他四個人。

陳璐聽完李夢楠的話，心裡開始想著一個重要的問題，那就是如果總公司批准了這個提案並將項目交給他們（陳璐和藍天），藍天的態度會是什麼樣的。她看了一眼藍天說：「這個提案是在總公司將新項目資料交給我們的當天下午形成的，提案中許多都還是初步概念。就個人的判定，我認為這個提案的總思路是沒有問題的。只是因為時間緊，一些相關的市調還沒做，基礎分析和動態分析也還沒來得及做。所以如果總公司對我們的建議感興趣，我希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com給我們兩周的時間進行方案的細化工作，我相信我們一定會向公司交一份滿意方案的。」

若在平常陳璐如此回答是沒有問題的，本來嘛當初給我們看也就是走走形式，根本沒拿我們當回事兒。我們只用了三天時間（其實只用了一個晚上）就拿出這樣一個出色的提案已經非常不錯了。

可是對面的五個人卻沒有買陳璐的帳。

只見在五個人中間就座的，年紀約在45、6歲樣子的男人說：「一個優秀的具有可操作性的方案，應當是經過深思熟慮並且是在市場調研基礎上得出。你們的提案我看了，很有創意，但是有創意不能代表市場就有需求。如果你們現在拿不出市場依據，那你們的提案和今天的會議就毫無意義。」

氣氛一下子僵住了，陳璐愣了。不對呀，提案交上去以後，沒有任何迴音。今天開這個會之前也沒讓我們做任何準備，現在卻提出這樣的問題，難道是在考驗我們？考驗我們的應變能力，考驗我們對市場的把握和判斷？還是在看我們把提案交上去以後有沒有為提案進行深化的工作？因為第一次碰到這種場面，陳璐一時間竟不知道該如何回答了，所以心裡一直在祈求藍天發言。

藍天什麼也不想、什麼也不看，只是靜靜地坐在那兒盯著眼前的花。

藍天，你快說話呀，別光看著那假花呀。你要是喜歡那花，回去我給你買幾盆保你看個夠，陳璐心裡著急地想。

「咳、」李夢楠用一聲咳嗽打破了剛才尷尬的氣氛，他環顧一下眾人然後看著藍天說：「我聽說這個提案是由藍天創意、由售樓中心全體討論，最後再由藍天執筆完成的。那麼請問藍天對提案有沒有補充，沒有有對陳璐經理的發言和提案的具體說明的嗎？」

藍天知道今天來不是來看戲的，而且是要參與到這齣戲之中並且還得扮演重要角色。藍天先是假裝恭敬地站起身來，面向對面的五人略顯緊張地說道：「我叫藍天，很榮幸地在輝煌地產工作了兩個月。」

「藍天，不必拘束和緊張，你坐下說。」李夢楠笑著對藍天說，他是知道藍天的。

「謝謝李總，」藍天隨著李夢楠的話音重新坐下，接著說道：「不好意思，因為我是新人，還不認識對面的幾位老總，所以在這裡也就不敢隨意發言了。」

剛才說話的那位坐在五個人中間的男人說：「別管我們是誰，你想說什麼就說什麼，而且我希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com你有充足的理由駁倒我們。」

藍天看了一眼那個男人，突然說了一句讓李夢楠、陳璐和在場所有的人都十分吃驚的話：「駁倒你沒有任何意義。」

看到眾人吃驚的目光，藍天不慌不忙地接著說道：「因為你已經認可了這個提案，我說的不錯吧？試想如果僅憑這個提案有創意，今天可能召開這個會嗎？如果如您所說，今天我們拿不出市場依據這個會議就毫無意義。那麼這個會議還會召開嗎？請原諒我剛才說話的方式，即使總公司想考驗我們售樓中心的能力和水平，也應該換個方式。況且，到現在我們都不知道在跟誰說話。」

藍天，我愛死你啦，你太有才了。陳璐心裡突然冒出個讓她自己都覺得奇怪的念頭來。

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