第三零一章：奪得阿里寶

孫正意進了喬布斯的辦公室之後意外地發現還有一個年輕人坐在裡面喝茶，不由得暗暗猜測這個年輕人到底是誰，喬布斯對這傢伙也沒什麼好感，開門見山地問道：「不知道孫先生找我什麼事？」

孫正意揮舞著他的拳頭信心滿滿地說道：「喬布斯先生，我是來跟你洽談軟銀成為iPhone在日本的獨家代理商，這將是一個強強聯合，我們軟銀公司……」

喬布斯不喜歡說話的時候被人打斷，因為之前劉猛很好地做到了一個傾聽者而對他印象大好，但是他卻很喜歡打斷別人的說話，而且一點不給別人面子，擺了個手勢道：「你連一個移動運營商都沒有，竟然痴心妄想要iPhone在日本的獨家代理權，你是不是瘋了？」喬布斯的回答讓孫正意的熱情一下降到了冰點，但同時也讓孫正意頓悟，明白了問題所在，一句廢話沒有回道：「好吧，史蒂夫，我會買下一個日本運營商的」，孫正意說的一本正經，喬布斯卻當他是開玩笑，劉猛卻知道這瘋子說道肯定會做到。

「是否我擁有一家日本運營商，蘋果公司就可以給予我們iPhone的獨家代理權呢？」孫正意眯著眼睛閃爍著智慧的光芒，喬布斯正要笑著答應，劉猛突然開口了說道：「不好意思，就是你買下整個日本的運營商，也不會給你獨家代理權的。」

孫正意怔怔地看著說話的年輕人，然後勃然大怒道：「我正在跟喬布斯先生談一筆幾百億美元的大生意，哪裡有你插嘴的資格，哼，年輕人，不知天高地厚。」

喬布斯笑著說道：「孫先生，你或許還不知道，就在昨天，這位年輕人已經成為了我們蘋果公司最大的股東。」

iPhone發布之後，蘋果公司的股價一路狂漲，然後按照劉猛之前的計劃逐步放出風聲要告蘋果公司，僅僅一個消息出來，股價又開始出現大幅度的下跌，主要是蘋果公司現在太依靠iPhone了，讓那些股東馬上明白iPhone的重要性，在喬布斯的威逼利誘之下，總算是轉讓了25%的股份，現在劉猛得到了蘋果公司51%的股份，已經是完全的大股東。

孫正意顯然沒想到，半信半疑道：「呵呵，你就不要開玩笑了，如今蘋果的股票可是會下金蛋的雞，誰會賣掉呢。」

喬布斯扔了幾份文件給孫正意道：「你自己看看不就知道了。」

孫正意看了之後臉色大變，站直了身體，鄭重其事地對著劉猛說道：「劉猛先生，對不起，冒犯了。」

劉猛對他不喜也不願跟他廢話，直接道：「我想要你手上阿里寶的所有股份，開個條件吧。」

孫正意沒想到劉猛提出這個條件，腦筋一轉，說道：「我要iPhone在日本的獨家代理權，另外我還想要一點蘋果公司的股份。」

此時的阿里寶還並未展現出統治地位，價值還並不高，像這樣新生的互聯網公司，他一年都要投資上百家之多，孫正意並未太放在心上，起初的投資也就2000萬美元。

「我用五千萬美元購買你的阿里寶股份，另外只要你購下一家運營商我就說服喬布斯先生給你iPhone獨家代理權，至於蘋果公司的股份，你可以從股票市場購買，想買多少買多少。」劉猛冷冷地說，言語之中還是尊重喬布斯的絕對領導地位的，並不因大股東就有所變化，這是當初說好的條件，喬布斯聽了之後很滿意。

雖然搞不清楚劉猛的底細，但是孫正意還是很生氣，阿里寶的股份起碼價值一億美金以上，而且他還是很看好這家公司的發展，並不想賣掉。「抱歉，那我不能把阿里寶的股份賣給你。」

喬布斯雖不知道劉猛為何要買下這個什麼阿里寶公司，當然是跟劉猛一條戰線的，當下說道：「孫正意，iPhone在日本的獨家代理，一年將為你創造多少利潤啊，你可不要因小失大，我們並不是公平的談判，你沒有討價還價的資本，如果不能達成一致的話，我只能請你出去了。」

開玩笑，喬布斯經常罵蓋茨，批谷歌的，一個軟銀又怎會放在眼裡。

孫正意覺得收到了不公平的待遇和羞-辱，但是他同時又是一個商人，仍然討價還價道：「我不要那五千萬美元，換成讓1%的蘋果股份給我。」

劉猛很生氣，若不是專利掐住了那幫股東的七寸，哪裡會得到股份，如今散戶市場收購成本可高多了，價格都往一百美元以上去了，這他娘的便宜佔大了。

「0.5%的蘋果股份，這是我的底線了。」說完之後，劉猛就轉過臉去，那意思很明確，不同意就一拍兩散不談了。

孫正意怔怔地想了會，問道：「我想問劉猛閣下一個問題，如果誠實相告的話，我就答應這筆交易。」

「說！」

「為什麼對阿里寶這麼感興趣，據我所知這只是一家發展的還不錯的互聯網公司。」

「因為我是華夏人，而且經常在阿里寶上購物，得知最大的股東是你之後，讓我非常不爽，這就是我真實的答案，信不信由你。」

「恩，我信你，你們華夏男人有時候就是這樣的死要面子，其實又有什麼關係呢。」

劉猛哼了一聲道：「聽說你祖上還是華夏人，是孫子的後代，飲水當思源，做人不忘本。」

孫正意自豪地說道：「當然，我一直以是孫子的後代而驕傲，我們軟銀公司的理念正是孫子兵法，好吧，我同意跟你的交換，現在我就回去買下一家移動運營商。」

不得不所，孫正意確實是一個很果決效率很高的人，談妥了之後馬上就開始辦理手續，隨後就飛回了日本收購移動運營商。

他走了之後，喬布斯疑惑道：「那是你的真實答案嗎？」

劉猛點了點頭道：「當然。」然後補充道：「不過，我也很看好這家公司未來的潛力。」

沃達豐日本是日本位居NTTDoCoMo和KDDI之後的第三大運營商，競爭壓力之下不僅欠下高達1.9萬億日元的巨額債務，而且由於網路質量差和品牌形象受損導致丟盔棄甲。就在這艘被喻為「快要沉沒的船隻」掛牌出售時，所有的日本國內運營商都避之不及，但孫正意卻果斷出手，而且開出了2萬億日元的天價，孫正意也由此落得個「瘋狂賭徒」的名聲。

除了日本首富、優衣庫的創始人柳井正與孫正意一樣篤信移動網路時代必將來臨並對孫正意的併購行為點贊之外，包裹在孫正意周圍的全部是唱衰的聲音，資本市場的投資者也紛紛用腳投票，軟銀股價短短兩日之內暴跌60%。然而，木已成舟，孫正意已經無暇顧及周邊雜音的侵擾，在將沃達豐日本改名為軟銀移動的同時，軟銀推出了地毯式的營銷廣告，一時間，全日本的大街小巷到處出現了「SoftBank」的招牌。

真正讓軟銀移動在日本一戰成名的，應當是孫正意發起的電信價格戰。搶在攜號轉網制度實施的前一天，軟銀移動宣布大幅調低手機通話資費的「金計劃」，這一計劃的驚人之處在於，所有加入該套餐的用戶，在軟銀網內互打電話、互發簡訊實行免費。緊接著，軟銀又推出了著名的「WhitePlan」計劃，直指NTTDoCoMo和KDDI的4000日元左右包月費，並推出了每月980日元月租服務。軟銀移動用戶直線猛增。

有了自己的高速光釺，收穫著日益增長的用戶群，孫正意將iPhone引進日本自然就更有底氣，隨即軟銀就拿到了蘋果公司在日本的獨家代理牌照。就像先前併購沃達豐日本不被市場看好外，孫正意引進iPhone同樣被NTTDoCoMo和KDDI嗤之以鼻，因為長期以來日本人很少使用國外品牌的手機。但對於孫正意而言，除了要兌現給喬布斯的誓言外，由於沃達豐日本曾經是低端網路的象徵，而軟銀移動隨後發起的價格戰又進一步拉低了軟銀的形象，因此，也只有引入紅遍全球的iPhone，軟銀才能不被邊緣化。

接下來孫正意除了親自到營業廳推銷，帶著一大批培訓人員手把手地教日本人用iPhone之外，軟銀還推出了無需首付和0元購機服務，同時，軟銀推出了一批自己開發的常用APP，在發達城市廣鋪WIFI網路。大批年輕時尚的日本人開始湧入軟銀網路，這些人每月在iPhone智能手機的流量花費是功能手機的十倍以上，軟銀迅速成為日本第一家數據收入超過語音收入的運營商。

而孫正意所不知道的是，在軟銀收購沃達豐日本股價大跌的時候，劉猛大量購入了軟銀的股份，甚至聯合其他一些股東，有了可以和孫正意叫板的資格。