058 雙倍價

「你怎知我是個姑娘？」唐雲瑾看了看自己的裝扮，又摸摸髮型，都是男孩子扮相沒錯啊。

周行笑著給唐雲瑾倒了杯茶，「做生意做得久了，自然練就了一雙好眼力，姑娘眉目柔和，聲音也比一般男子的聲音細一些，仔細觀察，並不難發現。」周行善解人意地笑道：「想必姑娘是覺得女兒家出門有諸多不便才會做男裝打扮吧。」

唐雲瑾點點頭，「女兒家本就少拋頭露面，而且讓人知道我是個女子，很多人都會立刻露出不以為然的模樣，這樣會直接影響到對我的酒的評價，甚至懷疑酒不是我釀的。」

周行理解地點頭，「世人難免會用世俗的目光去評論一個人，這也是無可厚非。」

唐雲瑾道：「不過周掌柜似乎並不會。」

周行笑道：「只要釀的出好酒，是男是女又怎樣呢？在周某眼裡，男女並沒有任何分別。」

「說得好！」唐雲瑾笑道：「難怪周掌柜能把偌大的酒鋪打理得井井有條，果然不是一般小鋪子的掌柜可比。」

周行謙虛地笑了笑。

「我想周掌柜的確是個非常適合合作的對象，那麼現在，我們還是好好品嘗美酒吧。」唐雲瑾打開竹筒蓋，還頗為主動禮貌地親自給周行倒酒。

一陣濃郁的不同於鋪子里任何一種酒的醇香飄然而至，周行眸色一動，溫潤的臉上露出少有的詫異，「這酒……」

他開酒鋪這麼多年，還從未聞到過如此難以言喻的酒香，甚至於凌駕於他鋪子里最貴最美味的美酒。

「這是何酒？」周行端起酒杯在鼻前晃了晃。

和劉掌柜相比，周行要鎮定許多，可還是很容易就看得出眼底的驚艷和不可思議。

「青梅酒，一種果酒。」

「青梅，酒？」周行閉上眼睛仔細聞了聞，片刻后遲疑道：「這味道，裡面放了青果子嗎？」

這回換唐雲瑾驚訝了，「周掌柜果然很敏銳。」

周行笑道：「做生意的不只要練就好眼力，做我們這一行的更是要有足夠敏銳的嗅覺，否則豈不是要錯過很多美酒。」

唐雲瑾表示了解，的確釀酒之人若是沒有敏銳的嗅覺又如何能分別酒水的好壞，發酵程度，酒水裡是否參了過多的水，還有所用的原材料，將這些一一聞出來都是一個專業人士應該掌握的技能。

周行喝下一口酒，眸子里染上一片亮色，喜道：「果然是好酒！與我鋪子里任何一種酒比都毫不遜色。」

唐雲瑾道：「若是酒不好，以周家酒鋪的規模，我也不敢拿過來獻醜。」

「姑娘過謙了，能釀出如此美酒，姑娘一點都不遜色於我鋪子里最一流的釀酒師傅。」周行真誠道：「這酒如此香醇，若是錯過，周某怕是要後悔一生了，不只姑娘手裡有多少酒？若是可以，周某都要！周某定會給姑娘一個滿意的價錢。」

唐雲瑾勾唇笑道：「多謝周掌柜對我如此高的評價，酒並不多，只有兩百斤，我本也是打算若是周掌柜屬意就將所有的酒都賣給周家酒鋪的。」雖說廣撒網有助於更快地打開知名度，可賣給洛水鎮最大的酒鋪其實效果也差不多，最重要的是，對她更有利，周家酒鋪會給出鎮里最高的價格。

「兩百斤嗎？確實不算多。」周行摸著下巴思索了起來，「不過周某倒是真的沒想到那種酸澀的青果子竟能釀出這般美酒。」

「不過是湊巧，我運氣好，過去沒人想到這一點，而我好運地釀出了美酒。」

周行深深地看了唐雲瑾一眼：「姑娘莫要自謙，能有如此慧眼尋得適合的原材料又能將其釀為美酒，足以證明姑娘是個有真本事的人。」

唐雲瑾不置可否地笑了笑，她未來可是打算做周行的同行的，若沒點真本事怎麼來和人家分一杯羹？

「既然周掌柜覺得酒好，那麼就談談價錢吧。」

「好！不過，周某可否先問姑娘一句，這酒在來我家酒鋪之前，可曾賣給別家？」

「洛水鎮並未，不過在小鎮上的一家酒鋪賣過百斤。」

周行點點頭，想了想道：「姑娘住在小鎮附近，或者是那周圍的村子里？」

唐雲瑾並未隱瞞地點頭，「沒錯，正因為來回距離不算很近，我希望不要跑太多趟在，最好能儘快把交易做成。」

「那是自然。」周行笑著從懷裡拿出一個小賬本，又不知道從哪裡拿出一支筆，翻開賬本道：「既然如此周某也不多說閑話，先和姑娘談談價錢吧。冒昧問一句，姑娘在小鎮酒鋪賣酒時對方給了什麼價錢？」

的確是個很冒昧的問題，若不是對象是周行，恐怕唐雲瑾就要擔心他是不是想打聽同行的商業機密，想動歪腦筋或者是作為參考儘可能地壓價了。

不過考慮到周家酒鋪和劉記各自的規模和周行本人的性格，這種可能性近似於零。

「我也不瞞周掌柜，那家酒鋪是以每斤50文的價格收了我的酒。」

「50文嗎。」周行道：「以小鎮的規模來說，這確實是個相當不錯的價錢了。」

「是的，我和那家鋪子的掌柜多少有些矯情，價錢自然也好商量，一個讓雙方都滿意的價格才能保持長期的合作關係，周掌柜認為呢？」

周行笑吟吟道：「那是自然，若是可以，周某也希望姑娘未來也能為鋪子里提供美酒，周某也必然不會虧了姑娘。洛水鎮比小鎮規模大，周家酒鋪的客源也很多，想來姑娘對這些也該有些了解。」

唐雲瑾並未作答，做市場調查是一個專業的商人應該做的最基本的一件事。

「這青梅酒的味道不遜色於本鋪子最美味的酒，而且市面上恐怕也只有姑娘一人釀出來，如此獨特的酒價錢比其他酒水更貴一些客人們應該也能接受。」周行又從懷裡拿出一個小算盤，噼里啪啦地飛快地算了一下。

「一斤青梅酒一百文錢，兩百斤一共20兩，姑娘意下如何？」

「一百文？」唐雲瑾微微張了張嘴，這價錢可比她想象的還要高了不少，她以為至多也就能七八十文一斤的，一百文會不會太高了點？雖說洛水鎮很大，這價錢也過高了吧？

如果她記得沒錯，劉記最貴的酒也不過一百文一斤，而她，『批發價』居然比得上人家店裡最貴的酒的零售價？

周行看出唐雲瑾的訝異，笑著解釋道：「這個價錢或許有些偏高，不過姑娘也不需要驚訝，一種新酒的出現會極大程度地影響了原本的市場，最初價格貴一些也可以理解。不過想必姑娘也該想得到，等到日後這種酒廣為人知，甚至酒的數量也增多，價錢也會在一定程度上降低一些。周某也不能保證日後還能以相同價格收購青梅酒。」

「這個我可以理解。」有了這句話，她反而放心了。

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