第二十四章 說商道
馬志帶著兩女又尋山路返回潼關關前，天已蒙蒙亮了。待尋到鄒筠，眾人會面。鄒筠見到馬志平安歸來，揉了揉紅腫的淚眼，一頭扎進了馬志的懷抱，嗚嗚的哭了起來：「公子，你昨晚一夜未歸，筠兒擔心死了。筠兒以後再也不要你去冒險了。」
「筠兒好乖，不哭了。下次注意，注意。」馬志捧起筠兒那張疲憊不堪、珠淚滿腮的精緻臉龐，輕輕的在鄒筠嬌嫩性感的小嘴上一啄。
鄒筠的臉上立刻映現出一片紅暈，看到馬志身旁的兩女，連忙離開了馬志的懷抱。三女俱為國色天香的美人，有著女人共同的話題，很快就熟稔了，而把我們的豬腳給涼在了一邊。
進了潼關，便有了商鋪客棧，不想這裡還有甄家商號。由於護送甄姜、甄宓的護衛和僕人死於馬賊之手，甄姜讓甄家商號掌柜一方面向家裡報個平安，一方面想潼關知府報了案。馬志在眾多羨慕的眼神中，攜三美在潼關縣城進行了大採購，然後舒舒服服的休整了一天。甄家商號給三女準備了一輛馬車，三女坐上倒也寬敞。又派了些護衛路上保護。馬志一行人也未再遇到麻煩，一路北上東進，通過函谷關，進入了洛陽城。
洛陽，漢之國都，人口眾多，商市繁華、文化豐富、經濟發達。洛陽城平面近於長方形，南北約合漢代九里，東西約合漢代六里，俗稱「九六城」。城牆全長約13千米。共設12個城門，東西各3門，北有2門，南面4門。城內有南北二宮，中間有復道相連。南宮始建於秦，東漢時為朝賀議政之所，平面長方形，中軸線上排列著卻非、崇德、中德、千秋萬歲、平朔五殿。北宮建於東漢明帝時，大於南宮，為皇帝嬪妃寢居之處，宮內德陽殿規模宏偉，可容萬人。太倉、武庫建在城東北隅。南宮西北有金市，南郊有南市，東郊有馬市。城南建有明堂、辟雍、靈台、太學。洛陽城郭高大堅固，易守難攻，在古代佔有舉足輕重的軍事地位。
甄姜引著馬志主婢二人來到甄府，為了表示對馬志的感謝，甄姜、甄宓的父親甄逸帶領著長子甄傲、次子甄儼、三子甄堯在甄府門前迎接。大家寒暄一翻，甄逸將馬志讓進了甄府大廳。大家分賓主落座，甄姜挨著馬志旁坐，而甄宓則坐在姐姐下手。甄家是洛陽地區有名的鉅賈，甄逸三子均隨父從商，經濟頭腦也比較發達。甄逸向馬志表示了再次感謝，大家就聊起天來，俗話說三句不離本行，甄家聊天自然離不開生意。談到生意狀況，甄逸和甄家姊妹幾個都面帶愁容，唉聲嘆氣起來。馬志詢問起緣由，原來最近一段時間由於社會動蕩，又受到陳留衛家、徐州糜家、江東魯家等眾同行排擠，甄家的生意一落千丈，前景一片黑暗。
馬志看著眾人一臉無可奈何的樣子，想了想穿越錢所見商家的一些做法，整了整衣襟，躬身向甄逸深深施了一禮，道：「甄家主無憂，在下對經商之道有些想法，你看是否可行？」
「賢侄但講無妨。」甄逸微笑的說道。大家的目光也被聚焦在馬志身上。
「經商之道在下不甚精通，但愚以為想要獨霸商道則需具備兩個條件。一則依託勢力。二：實施變革。」
「哦，但請詳述。」甄逸用手捻了一下顎下鬍子，顯然勾起了他的興趣來。
馬志清了清嗓子，不緊不慢道：「其一：依託勢力，互惠互利就是說我們需要一個靠山，來排除社會動蕩的影響，給人們以信心和你交易，也就是說我們需要有軍事勢力支持，保障我們的生意正常運轉。目前社會動蕩，群雄必將雄起，如果我們想要雄霸商道，則不需依託一雄主保障，這樣才無畏首畏尾之顧慮也。」
「恩，有道理。但不知將來天下大勢，誰人可主沉浮。」甄逸連連點頭，又問道。
馬志內心偷偷一樂，嘿嘿，我講這麼多還不是為了將來起兵后，獲得你甄家的經濟支持。瘦死的駱駝比馬大，甄家的雄厚資產作為支撐，再加上我這個穿越的先知，籠絡謀臣名將，厲兵秣馬，何愁霸業不成。馬志內心一陣得意，可表面還是一臉鄭重的繼續道：「將來朝廷必將政令不行，諸多諸侯必將各自為政，在下認為不久將呈現群雄逐鹿的局面。戰火紛起，塗炭生靈。在下不才，雖然現今無勢力，但將來必為天下黎民蒼生謀福祉，窮畢生之精力，堪平動亂，還我太平盛世。」
馬志的話說的也很明白，就是告訴甄逸，我就是你要找的雄主，雖然我現在沒有什麼勢力，但將來我必將成大事，消滅各個諸侯勢力，創造太平盛世。甄逸何其聰明，怎能聽不出其中含義，但是甄逸不漏聲色，繼續問道：「那其二呢，願聞高論。」
「其二，就是經商要尋求變化。甄家主，聽剛才諸位的討論，在下可以不客氣的說你們的經商宗旨是非常錯誤的。經商就是做生意，對象就是顧客，顧客是什麼？顧客是上帝，不，顧客是玉帝」看到大家對上帝一臉不解的樣子，馬志連忙更改。馬志又接著說：「做生意實際上出了比較物美價廉外，服務也是很重要的。說明白些，只要是給錢的顧客，只要是合理的要求我們就必須滿足，甚至不用顧客提出要求，我們就應該先想到替顧客想到，做到，這樣才能吸引對方，讓對方情願交給我們。」
「是啊，你說的道理我們也懂，可做得時候談何容易啊。」甄姜插嘴道。
馬志沖甄姜微微一笑，「這就是我要說的變革，就是要變出些大家喜歡的花樣來。就拿服飾生意來說吧。你們發現沒有，我們的服飾色彩太過單調，缺乏色彩，樣式變化也不夠，怎麼能吸引人的眼球呢？」
馬志明白將來想要稱霸，資金是必不可少的。前些時間馬志還著實學習了下電腦上儲存的百科全書中經濟方面的一些知識，沒想到現在就用上了。他就如何將服飾上色，如何改進服飾等想眾人滔滔講述，只聽得眾人目瞪口呆。甚至最後他還提到了胸罩的設計，害得甄姜滿臉羞紅，可又一臉嚮往。