065 奇招
半個月之後，張家的成衣店正式開張，取名「霓裳羽衣」。
照例是身著紅衣的老大媽腰鼓隊開場，喧天的鼓聲吸引了眾多的行人。
四周輕紗瀰漫，彩旗紛飛。
二十個身材標準的妙齡姑娘蒙著面紗，穿著各款服裝，依次娉娉婷婷地從鋪子裡面走出來，在壩子里擺著各式姿態站著。
現場頓時響起一陣強烈的吸氣聲。
「哇，太好看了，這衣裳也能這麼穿啊？」
「好漂亮的款式！既簡潔又大方；高貴，又有氣質！」
「噫，簡直是太有創意了！長這麼大，從沒見過這麼別緻的衣裳！」
「嗯，我要買一件回去。」
「我也要買。」
「我也去買一件。」
一群女人七嘴八舌地議論著，一窩蜂似地朝鋪子裡面走去。
青苹笑眯眯地站在邊上，看著這群打了雞血的女人們。
愛美，的確是女人的天性。
這一步棋，貌似又走得對了。
青苹一掃連日來的陰霾，積極地指揮店裡的姑娘們幫忙量尺寸，填單子。到得傍晚打烊的時候，訂單已經超過了一百張，一件衣裳十兩銀子，合起來就是一千兩的營業額。除去布料和人工，還能凈賺五百兩。
這生意也是划算的。
然而青苹看著堆積如山的布料，卻是犯愁了。
這年頭沒有機器，完全靠手工，這麼多的定單，要到猴年馬月才能做得出來啊。不過眼下也只得用這個土辦法來解決了。
從飛馬村裡帶出來的那幫人已經不夠用了，還得再招人。
青苹急忙寫了招工啟事，叫人拿去貼在外邊顯眼的位置上。她自己剛親自坐鎮，指揮著婦女們做衣裳。
好在這古代的女人個個都會針線活。青苹稍一指點，她們就弄懂了那個意思。即便這樣緊趕快趕，也用了三天時間。才做完這一批的訂單。
青苹累得夠嗆。
婦女們卻是幹勁朝天。短短三天，就賺了一兩銀子，還管吃管住，除了青苹姑娘這兒。再沒哪家有這樣的好事兒了。
所以當青苹提出，要簽長年合約的時候，那些人想都沒想就答應了。
不過，鋪子是住不下那麼多人的。幸得張家臨鎮的一個莊子是空著的，青苹便直接將這批人全都安置到莊子里去住著，依照朝九晚五的時間上下工，上工十天還可以休息一天，回家看望家人。
這樣一來，人力相對要充足多了。
然而，張家的成衣店一開張。就搶走了楊氏布莊不少的生意。
楊氏的家主楊清堂慌了，派了不少人來這邊打探虛實。青苹早已交待過了，姑娘們自然不敢亂說話。
然而楊氏在這一行當經營多年，可謂是樹大根深，也是有著自己的本事的。不過半個月工夫。就也開始做起了成衣的生意，款式與「霓裳羽衣」店的一模一樣，質料卻比她們的還要好，價格也相對要低一些。
看來，這傢伙還不算太笨哪。
這年頭沒有專利權的說法，青苹只得從其他地方想法子來跟他較勁兒。
第二天，青苹開始降價。
誰知她把價格壓低了。楊氏也跟著降價，還是比她的便宜。
顧客們貪便宜，自然都買他們的去了。
青苹笑笑，叫姑娘把降價牌再次掛了出去。
很快，又吸引了一批顧客上門。
楊氏似乎打算跟她硬扛到底了，再一次降得比她更低。
本來在這邊下了訂單的顧客又反悔了。跑到他那邊買便宜的去了。
青苹再降，楊氏跟著也降。
這時店裡的姑娘們都慌了。
「青苹姐，怎麼辦哪？他們財大氣粗的。再這樣下去，咱們肯定撐不住的，遲早得關門。」
「是啊。青苹姐，都十天了，咱們店裡一個訂單都沒接到。你快想想辦法啊，他們是百年老店，虧一點點沒關係。可咱們才開張，卻是耗不起的。」
「現在的這個價，已經比成本低了，還沒算上給綉工們的工錢呢。」
青苹微笑，親自在降價牌上寫了價格，然後叫人把它掛出去。可是這一次，姑娘們死活不肯掛出去了。因為青苹寫在降價牌上的價格，由最先的十兩銀子一件，降到了三兩銀子一件。這中間的差距實在太大了。
這三兩銀子一件的衣裳，不說人工了，竟連布料錢都不夠。
這樣子賣下去，還有個什麼意思？
青苹卻不聽勸，自己拿了牌子掛出去，同時又畫了好些個圖樣，讓她們按著圖樣每個款式多做幾件。然後特彆強調了，新款的裙角必須綉上「霓裳羽衣」的特色圖案。
果然，青苹的牌子才剛掛出去不久，對面楊氏布莊又壓低了價格，寫著：成衣，二兩銀子一件，欲購從速。
青苹看到這裡，忽然詭異地笑了。
這天下午，「霓裳羽衣」店好不容易來了位客人，客人自稱姓「駱」，是做皮貨生意的，看起來很有錢的樣子，一開口就說要五萬件的成衣，拉回北方去賣，卻又嫌店裡成衣的質量不好。
青苹親自陪他談了一整個下午，最後駱掌柜勉強接受了，卻要求讓價。
這下青苹自然是不願意的，三兩銀子一件的衣裳都虧了，哪敢再讓價啊。費了半天唇舌，這筆生意也沒有談攏，駱掌柜喪氣地走了。
哪知他剛走到街口，就被早已等在那裡的「楊氏布莊」的夥計給截住了。夥計連推帶拉地，將他請進了「楊氏布莊」。
楊清堂當場表示，願意跟他做這筆生意，卻言明必須要現銀。
駱掌柜也是個爽快人，直接將一大撂的銀票摔在桌子上，「這是我準備進皮貨的本錢，一共十萬兩。你數數看，若是沒有問題，咱倆就這麼定了。」
這時不妨青苹怒氣沖沖地闖進門來，指著楊清堂的鼻子大罵道：「你個老東西，專欺負我們這些小輩算什麼本事？」
楊清堂陰惻惻地笑道：「小丫頭，生意場上，對對手仁慈，就是對自己殘忍。我不過是做了我認為應該做的！」
青苹還是不甘心，轉頭又對駱掌柜陪著笑臉道：「掌柜的，這二兩銀子一件的成衣我的確賣不出來，不過二兩五行不？如果行，我就算賠本，也是願意賣給你的，不為別的，只想交你這個朋友，以後再繼續合作呢！」
駱掌柜有些為難地道：「姑娘，我也知道你做生意不容易，我也是想優先照顧你的。但是，同樣的貨，我明知低價可以買到，為何要高價買你的？再說了，如果好賣，我還打算以後長期訂購呢？你比他的貴了這麼多，我要買了你的，豈不是太划不來了～」
青苹咬了咬牙，最後一狠心，「我要是也二兩銀子賣給你，你會不會買我的？」
駱掌柜答道：「我當然願意了，畢竟你是姑娘家嘛。」
青苹死勁咬著嘴唇，擠出個特別肉疼的表情，「那好，我也二兩銀子一件，賣給你了。你跟我去那邊店裡簽合同吧。」
楊清堂的臉色立馬就變了，這煮熟的鴨子快要飛了，那怎麼行？當下不由分說，拉了駱掌柜到一邊道：「你也別糾結了，我一兩八一件，賣給你，成不？這小丫頭鬼精鬼精的，你可別上了她的當。再說了，我這店可是百年老店，祖宗傳下來的，一向誠信，可比她那才開張的鋪子信譽好太多了。你自個兒衡量衡量吧。」
這一次，駱掌柜考慮了很久，終於下了決心，訂了「楊氏布莊」的貨。
青苹幾乎是哭著離開「楊氏布莊」的，走到門口時還忍不住恨恨地揣了大門兩腳。
楊清堂終於得意地笑了。
哼，小丫頭，跟我斗，你還嫩了點兒。
緊接著，駱掌柜與楊清堂簽定了正式的合同。駱掌柜當場付清了銀兩，在將他店裡全部的存貨都搬到了馬車上之後，又約定，剩下的貨半個月之後再來取。
楊清堂親自將駱掌柜送上了馬車，這才關了店門，喜悠悠地望著一桌子的銀票傻笑。
如他所料，第二天，「霓裳羽衣」店關門大吉。
「楊氏布莊」卻忙得不亦樂乎。
楊清堂親自指揮，將店裡所有的布料都拿來趕製這批成衣。還是不夠，不得已又從其他各個分店調了布料過來應急。又因為綉娘不夠，厚顏無恥地找上了青苹，讓她把店裡的綉娘借她給他用幾天。
青苹先是氣惱，後來轉念一想，又答應了，不過也提了自己的條件，要求「楊氏布莊」在依例付給綉娘們工錢之後，還得給她一筆中介費。
楊清堂自然不在乎這點小錢，隨手很大方地給了青苹二百兩，心裡卻樂開了花。這丫頭，傳言說如何如何地了不起呢，也就這點本事。這不，這麼快就歇菜了。
很快，半月之期已到。
楊清堂不負所望，如期趕製出了那批成衣。
駱掌柜叫了好幾十輛馬車，將成衣全都拉走了。
「霓裳羽衣」店卻在第二天重新開了業，推出了綉有「霓裳羽衣」特色圖案的新款。
由於之前「楊氏布莊」將所有布料都拿去做了那五萬件成衣了。這一時半會兒的，新的布料又還沒有送到，只有眼睜睜地看著「「霓裳羽衣」店賣得熱火朝天。