第十二章新的財源

1979年，1月30日，美國，波士頓。

波士頓位於美國東北部大西洋沿岸，緊鄰紐約，是馬薩諸塞州的首府，美國最古老最有文化價值的城市之一。

清晨，沈沖醒過來，抬手看了看時間，剛過6點半，穿越后一直保持的良好生活習慣，讓他生物鐘非常穩定，每天都差不多這個時間醒來。

翻身下床，打開窗帘，沈沖看到舅舅趙安平正站在院子里的積雪上打太極拳。

看了一會，沒看出什麼名堂，只覺得趙安平的動作中正平穩，舒展連貫，如行雲流水，連綿不斷，雖然節奏和公園裡那些老頭老太一樣緩慢，但很有韻律，有種難以言表的美感。

「也許他是有真本事的吧。」

沈沖看著趙安平圓轉自如的身姿，想起父親日記里的記載。

趙安平的經歷頗為傳奇，早年跟隨外公練了幾年武術，外公去世后，沒人管教，當時香港社會治安混亂，他混跡街頭，在黑社會裡做了幾年打手，大事不犯，小事不斷，經常弄得遍體鱗傷，沈沖的父母為此頭疼不已，但毫無辦法，任打任罵，但事後我行我素，非常叛逆。

有一天，趙安平去收賬，回家比較晚，途中看到一群人在調戲一個姑娘，他雖然經常打架鬥毆，但從不欺負女人，看不順眼，於是衝過去三拳兩腳打跑了那些小混混，由此改變了一生。

被救的是個美國姑娘，對他一見鍾情，外國妞熱情奔放，對他發起了熱烈的追求，女追男，隔層紗，沒過多久趙安平就淪陷了，然後跟著姑娘來到了美國，在波士頓一住20多年。

現在他在波士頓唐人街開了個中餐館，日子過的頗為滋潤。

一套太極拳打完，沈沖看到趙安平的頭頂冒出騰騰霧氣，顯示剛才運動量不小。

洗漱了一下，沈沖開門下樓，趙安平家的房子是典型的美式別墅，上下兩層，木質結構，空間很大。

「阿沖，這麼早就起來啦。」趙安平站在餐桌前看報紙，見到沈沖，放下報紙說道：「怎麼不多睡一會？」

「睡不著，習慣了這時候起來。」

「早睡早起，這習慣好，要保持住。」趙安平淳淳叮囑，絲毫不見幾十年前江湖金牌打手的風采，「你看會報紙，我去做早餐。」

沈沖拿過報紙一看，是《波士頓環球報》，世界級的大報，頭版是鄧公在白宮前的巨幅照片。

1979年1月28日，農曆新年，鄧公早晨從北京出發，美國時間下午到達華盛頓，第二天，卡特總統在白宮舉行盛大的歡迎儀式迎接。

這是最近一段時間，全世界最關注的新聞，沈沖也不例外，而且他比普通人更了解鄧公訪美的重要意義，如果要評選影響未來三十年世界發展走向的大事，這件事絕對排名榜首。

所謂大言希聲，大象無形，越是重大的事件，普通人越無法立刻從中得到好處，沈沖目前就是這麼個尷尬狀態，如果他是中方高官，可以從中得到足夠用一輩子的政治資源，如果他是美國富豪，可以從中撈取海量的經濟利益，可惜他什麼都不是……

也就只能打打醬油，看看熱鬧了。

一邊看著報紙，一邊和趙安平閑聊，過了一會舅媽簡（jane）也起床了。

趙安平夫婦有個女兒，和沈沖同年，波士頓名校雲集，她卻偏偏跑去了西海岸的ucla上學，美國的假期一般是聖誕節前一周放假，一月下旬開學，她學校里有事情，耽擱了行程，春節沒能回來。

小姨一家昨天去紐約觀光旅遊了，沈沖推辭沒去，小姨家的兩個小表弟，正是十一二歲貓嫌狗厭的年紀，太吵了，而且姨夫的政治觀和他有衝突……

「今天唐人街華人商會要在店裡辦新年晚宴，我走不開。」早餐時，趙安平問沈沖，「要不我派個夥計，帶你出去逛逛？」

「是呀，艾倫。」簡也說道：「波士頓是美國最古老的城市之一，有很多非常值得一看的景點。」

受英國殖民的影響，香港人一般都有個英文名，艾倫是沈沖繼承的英文名。

「不用了。」沈沖攪拌著咖啡，說道：「我約了兩個在哈佛讀書的朋友見面，一會自己去就可以了。」

「也好。」趙安平挺高興，熱心的提議道：「阿沖，你港大畢業了就申請來哈佛讀碩士吧，學費我出。」

「舅舅，我才大二，還早呢。」

「早點準備嘛，哈佛不好申請的。」

沈沖無語，讀毛的書啊，20號港大開學的那天，他毅然決然的辦理了退學手續，頂著個曾經在港大讀書的幌子方便做事就行了，畢業證無所謂，從來都是雪中送炭的少，錦上添花的多，日後發達了，港大會屁顛屁顛的送上榮譽學位的。

早餐過後，趙安平要去餐館坐鎮，簡也有工作，沈沖穿上外套，跟他們一起出門，然後在地鐵站附近分道揚鑣。

波士頓屬於大陸性氣候，不過由於瀕臨大西洋，氣候也受海洋的影響，冬季寒冷多風，在雪天尤其如此，這個在香港長大的身體，抗寒能力極弱，從下車到地鐵站，不過幾百米的路，沈沖就被凍的渾身發抖，鼻涕直流。

波士頓地鐵是世界上最古老的的地鐵系統之一，只有三節車廂，設備比較陳舊，速度不緊不慢，更像是超長的旅遊大巴，和後世內地建造的地鐵系統風格完全不同，倒讓沈沖長了見識。

哈佛大學名動天下，但沈沖不是為了追求真理而去的，他是為了尋找新的現金奶牛。（注1）

魔方只適合用來挖第一桶金，不能作為長久之計，昨天就接到李開元的電話，說市場上出現了仿製的盜版魔方，價格便宜一半多，公司銷量少了很多。

這點沈沖早有預料，魔方成本低廉，製造簡單，仿製門檻低，用不了多久，盜版就會泛濫成災，這也是為什麼沈沖把魔方售價定的那麼高的緣故——神仙都解決不了盜版問題，只能乘著空檔期，撈一把就走，然後尋找新的財源。

沈沖高中畢業時，正值it產業風起雲湧的時候，抱著投身高科技造福人類的偉大理想，他果斷報了計算機技術專業，結果大學四年，他把美好的時光都投給網路遊戲，造福了廣大虛擬人類，成績一塌糊塗，什麼數據結構，彙編語言，統統不記得，倒是記住了一大堆it史上的八卦資料——他需要用這些知識妝點門面，掩飾作為一個it草包的真相，別人用演算法秀專業能力，他用八卦秀……

這種八卦知識，在互聯網時代毫無價值，因為有谷歌和度娘的存在，只要有心，誰都能查到，但是穿越之後，這些八卦價值可就大發了。

正是拜這些八卦知識提供的信息，沈沖在來美國之前，就鎖定了目標——visicalc。

visicalc是改變了計算機產業發展史的傳奇軟體，堪比雅達利vcs在家用遊戲機史上的地位。

它是世界上第一套電子試算表軟體，是pc機歷史上第一款「殺手級應用軟體」，在它之前，軟體只是硬體的附庸，在它之後，人們會因為軟體才會去購買硬體，軟體開始**發展，並很快成為左右硬體銷售的「x因素」，這個現象被稱為「軟體的尾巴搖動了硬體的狗」，永久的改變了計算機行業的遊戲規則。

visicalc的傳奇是和蘋果公司聯繫在一起的，當蘋果公司早期的拳頭產品蘋果ii上市的時候，銷量並不理想，很快visicalc上市了，大受歡迎，因為它只能在蘋果ii上運行，導致人們紛紛去購買visicalc，順便買一台蘋果ii……使得蘋果ii的銷量，從幾百台一個月衝到上萬台一個月，最終成為計算機史上第一款銷量過百萬的機器。

visicalc售價100美元，短短几年就賣出去70萬份，這還是在公司一團混亂，決策失誤的環境下達到的數據，再想想微軟的仿製作品excel的銷量，其吸金能力可謂非常強悍……

在這個年代里，魔方好仿造，軟體可沒那麼容易仿造，不僅需要技術，還需要本錢，一台蘋果ii就1000多美元，顯示器還要另買。而且作為主要銷售地，美國的知識產權保護比較嚴格，沈沖只要抓住這隻下金蛋的雞，至少未來一兩年裡不用愁資金問題。

這就是沈衝來哈佛大學的目的——visicalc的發明者之一的丹·布里克林（dan-bricklin）正在哈佛大學讀工商管理碩士。

布里克林比較奇葩，他開始在mit學數學，然後轉學計算機，畢業以後在dec工作，幹了幾年後，對未來產生了悲觀情緒，他覺得編程變得越來越容易，今後沒有必要存在專門的程序員了，那時他就會失業……為生計著想，布里克林離開了dec，跑到哈佛商學院讀工商管理。

以後世的觀點來看，布里克林的想法相當的怪異，但以當前的計算機行業來說，這種想法也沒什麼，這時候的計算機產業，就好像房地產，硬體是毛坯房，軟體是裝修，客戶是為了買房子而買房子，而不是為了裝修才買房子，買過房子后，有能力就自己裝修，沒能力再找人裝修，所以布里克林才會悲觀，軟體編程越來越簡單，那以後客戶買了硬體后，都自己編軟體，他就沒活幹了。

這廝是個天才，然後認為世界上所有人都是天才……別說編程了，最簡單的刷牆，也不是每個人都會的。

在讀工商管理碩士的時候，導師常常布置一些課外作業，都是一些單調而重複的填寫單據、賬目和統計表格的事情，毫無樂趣可言，還容易出錯，布里克林於是決定編寫一個通用表格計算程序，這就是visicalc的由來。

人生地不熟的，想要在哈佛大學里找人，在沒有facebook和twiter的時代里，並不容易，不過還好，沈沖記得一個公司的名字——個人軟體公司（personal-software）。

這家公司的老闆是布里克林的師兄，當年正是他贊助了布里克林一台蘋果ii，才開發出visicalc的，後來投桃報李，軟體開發完成後，布里克林把銷售權給了個人軟體公司，皆大歡喜，雙方賺的盆滿缽滿。

從波士頓市黃頁電話薄上找到個人軟體公司的電話，沈沖假裝布里克林的前同事，要到了聯繫方式，然後再打電話給布里克林，約好在哈佛大學附近的一家咖啡館見面。

可能it男都比較單純，沈沖在電話里稍微一打聽，布里克林就把一切和盤托出，他目前只用basic編寫了一個簡略的表格計算程序，運行速度緩慢，還容易出錯，他正和朋友一起，用彙編語言重新編程。

知道這些信息，沈衝心里就有底了，這時候visicalc的銷售權應該還沒有賣出去，真是絕佳的機會。

1979年是pc歷史上的軟體元年，很多日後常用軟體的雛形，都在這一年冒了出來，比如字處理軟體wordstar，比如蘋果版的dos，比如oracle……

總之這一年，計算機行業遍地黃金，只不過沈衝來到了波士頓，那自然首選visicalc了，如果他去了西雅圖，自然是找微軟——13個員工的微軟，買點股份，會很難么？

到達約定好的咖啡館，等了一會，布里克林和他的朋友，在mit上學的鮑伯·弗蘭克斯頓（bob-frankston）聯袂而至。

沈沖開門見山的提出對他們的軟體非常有興趣，想要投資購買，此時布里克林和他的朋友都非常窘迫，連一台蘋果ii都買不起，編程還要夜裡去蹭學校機房裡的小型機，用上面的模擬器開發，聽說沈沖想要投資，哪能不大喜過望。

為了不表現的太過明顯，沈沖跟隨兩人去了mit，在機房裡看他們演示了一下簡略版軟體，裝模作樣的考慮了幾分鐘，就掏出了兩張合約。

沈沖早有預謀，對visicalc志在必得，所以在來美國前，就找了個著名的商業律師行，起草了這兩份合約。

一份是沈衝出資10萬美元，收購兩人開發的軟體所有權，兩人必須要繼續為沈沖工作，直到軟體完成。

另一份沈沖同樣出資10萬美元，和布里克林，弗蘭克斯頓一起成立股份公司，沈沖佔8成股份，並指定代理人負責公司的運營管理，他們負責軟體開發。

對一款尚未成型的軟體來說，10萬美元算是非常優厚的條件，兩人商量了一會，很快做出了決定，選擇了第二份合約，連討價還價都沒有。

沈沖其實也希望他們選擇第二份合約，79年pc業才剛剛起步，沒有統一的硬體標準，每個公司出品的電腦，硬體參數都不同，軟體需要不斷的移植，兩人都是非常優秀的程序員，人才難得，有了股份，，日後開發不同版本的visicalc就沒什麼問題了。

兩人在合約上簽字之後，沈沖馬上帶著他們去了附近的計算機連鎖商店，買了兩台全配置的蘋果ii，算是他私人贈送，這舉動讓布里克林兩人大生好感——想要獲得it男的好感，最好的辦法就是送他們最新的科技產品。

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注1：哈佛大學的校訓是「真理」。