第六章 投標手段

「現在商品房銷售員的底薪一般也就是1ooo元，提成通常是所售房屋總價的2‰至3‰。但由於一套商品房的總價都在百萬元以上，所以只要賣出一套這類的高檔房，銷售員就能拿到兩三千元的提成。而我們的商鋪，隨便一套都四五百萬，乃至上千萬，由於購買商鋪的人較少，通常不會出現像普通商品房那樣的搶購場面，所以成交量並不可觀。所以，她們現在都急切地希望我們的二期住宅能快點推出，不然大家都要餓飯了。」張小瑩道。

我問，「二期住宅推遲開盤不是你的建議嗎？怎麼？你要改主意？」

她搖搖頭，說，「我倒是不想改主意，只是人心散了，隊伍不好帶了。現在交易量比前幾個月銳減了6o%以上，一些售樓小姐的收入因此比去年下降了十幾倍。她們現在壓力不僅僅來自於經濟，還有自尊心。看到別人的業績那麼好，不用我們去說，最後一名也沒臉再幹下去了。到時候，你留都留不住。我就怕，到形勢好的時候，優秀的人才都跑光了。」

「這樣不行，你跟錦輝商量一下，的出台個政策，不能叫能幹的銷售人員就這麼流失了。」我說。

「是啊，可是，我現在也難不出什麼好辦法。現在，售樓小姐們沒事做，都一門心思打以前客戶的電話，想找出個能嫁的給自己買個長期飯票。可是，根本就不可能有買房子的客戶真想把自己的售樓員娶回家。對了，記得趙楚君吧？」

「就是錦峰公館的那個業績最好的？她現在怎麼樣？」我腦子裡冒出一個有著典型的江浙女孩的窈窕身材，人也長得非常漂亮的形象。後來她不知道怎麼離職了。

張小瑩道，「趙楚君一直對香港人情有獨鍾，而我們這個工作剛好給她很多接觸香港客戶的機會。有一天，有一個香港人來看過我們當時那個項目第一購物，不太滿意就走了。但她卻對這個香港男人一見鍾情，非常有心地留下了他的電話。隨後精心設計終於與這個客戶談上了戀愛。她以為她所期待的愛情終於來了。可當她把自己全都投入給對方之後，對方立刻跟她提出了分手。」

「她離職就是因為這個？」我問。

張小瑩點點頭，說，「這也是我最近才聽說的。唉，售樓小姐在大眾心目中的地位偏低，很大程度上是因為某些從業者不遵守職業道德，耍弄一些伎倆來騙顧客。為了買一個稱心如意的住處，普通人幾乎要窮盡一生的積蓄，被人家用一個小手段欺騙后當然會耿耿於懷。」

我點點頭，說，「越是這樣的時候，你作為她們的頭頭越要把工作做細。對了，這兩天我的事挺多的，也沒有機會跟你仔細談談，晚上要是沒事就一起吃個飯吧。」

她搖搖頭，說，「晚上有事，以後有機會再說吧。」

我明白，除了工作，她心裡還有更大的壓力。

正打算離開，黃敬瀾端著飯走了過來，我問，「不是送支票去了嗎？」

他說，「嗯，送到了。」

我問，「不是叫你請米成文吃個飯嗎？」

他大口地喝了幾口湯，說，「咱們的競爭對手的人也在，就約了晚上。」

我問，「大問題沒有吧？」

黃敬瀾說，「米成文都是老朋友了，這回又是上面打的招呼，他敢不招辦嗎？」

「嘿嘿，他跟評委溝通了。」黃敬瀾站起身，過去又打了一碗湯。

我問，「其他的部門也做了工作嗎？」

黃敬瀾笑了，「你怎麼突然謹慎起來了？他代理費都受了，還能有變化？」

我說，「這次不一樣，我們志在必得，要是搞不定，我們會陷入巨大的經濟危機。」

我的擔心不是沒有根據。國務院有關文件規定：「對於招投標過程中泄露保密資料、泄露標底、串通招標、串通投標、歧視排斥投標等違法活動的監督執法，按現行的職責分工，分別由有關行政主管部門負責並受理投標人和其他利害關係人的投訴。」按照這一原則，一個工程項目在招標過程中，要接受多個行業行政主管部門的監督。如一個工業建設項目招標，在土建施工、設備安裝招標環節，要接受建設行政主管部門的監督；在貨物採購、勘察設計招標環節，要接受相應行政主管部門的監督。雖然王兆瑜打了招呼，下面的人也不得不聽，但是，一旦哪個環節出現問題，還會前功盡棄的。

「專家名單他拿到了嗎？」我問。

「這個你不用擔心，由於專家面較窄，人數較少，被抽取的幾率較高，容易和招標代理機構建立朋友關係。很多專家、評委在評標時，只要有人打招呼，大多會按照招呼人的意思去評標。這部分我們只要提前把紅包準備好就行了。」黃敬瀾看起來真的餓了，三下五除二就吃光了面前的飯。

「你在去打點兒，我在這等你。」我說。

現在，大多數建設項目都委託招標代理公司負責招標，他們長期從事招標，對國家的一些政策掌握得相對比較清楚，對招標文件、評標程序、評標辦法、評標報告組織得比較嚴密，違規的事情一般不會露出破綻。除代理機構中的少數人或業主之外，其他人很難知道真實內情。我跟米成文合作很多次了，這次應該不會出現問題。

「不過我還是不放心，晚上你們在哪裡吃飯？我也出席。」我對黃敬瀾說。

「那太好了，你去分量更重一些」。黃敬瀾道。