第七章

「你有沒有辦法拿到這份問卷的答案，從黎涓身上？」

梅妍芳遞給蘇靖一份資料。為什麼她到現在才想到？他們對於會員都會有這樣的心理測驗的。

「這是什麼，問卷調查？」

「這是我們請專家研擬的心理測驗，它可以讓我們分析出客戶的潛意識。」

「心理測驗？」

「沒錯。你只要將這些問題交給她，等她填完之後再拿給我，這可以讓我比較清楚她的想法。」

「這樣做真的有用嗎？」

「基本上，對我們的客戶來說準確度是滿高的。」

「可是，就算了解了她的潛意識又有什麼幫助？」

「當然有用！這個測驗能讓我們知道黎涓的反應，那我們不就能想出破解的方法？」

「這樣說起來好像還有點道理……」

「很多人自以為了解自己，其實不然，有許多的記憶被壓縮，是造成不安恐懼的原因，自己卻全然不知道為什麼。這也是我們要客戶作心理測驗的原因，幫助他們找到真實的自己。」

「是嗎？我也算是你的客戶，為什麼你都沒要求我做？」

「你想做做看嗎？」

她也很好奇他測驗的結果。

「可是這問卷這麼多……」

「有簡單一點的，你只需要回答我幾個問題，很快我就能分析給你聽。」

「好呀，你問吧！」

「你先隨著我的問題想像，不要管合不合邏輯。當你走進一個森林，你第一個想見到的動物是什麼？而且你必須告訴我三個喜歡的原因。」

「動物？獅子吧！威武雄壯、強者……侵略。」

「第二個想見到的動物是什麼呢？這也需要三個原因。」

「第二個……母獅子。外強內柔，有征服她的渴望……還有，繁衍後代。」他故意意味深長的看了她一眼。

「你再往森林裡走，有嘩啦的水聲……你覺得你看到的是什麼？海、湖、河，還是小溪流？」

「嘩啦的水聲？我想是海浪拍打岸邊的聲音，應該是海。」

「再往裡面走，有一棟建築物，你可不可以形容一下它的材質、樣式，還有窗戶的大小與多寡？」

「房子……那會是有花園的城堡，至於窗戶就適可而止。」

「什麼叫適可而止？這答案太抽象，你必須具體一點形容出來。」

「那就大片落地窗，窗戶夠大，但不要多，可以了嗎？」

「可以了。我現在就可以為你解答——進到森林第一個想看見的動物，代表的是你對自己的期望，也可以說你的個性。獅子，基本上你是一個具侵略性的男人，想擁有權威，不輕易服輸……」

這像他嗎？她沒有十足把握，可是他有時的表現又像這樣……

她繼續說下去。「而第二個動物，就是你喜歡的異性類型，也就是說，你喜歡有個性一點的，甚至帶點強悍的味道。當然，還有你第三個原因，繁衍後代……」

她臉紅了。

蘇靖很噯昧的笑了笑。「那水又是怎麼回事？」

「水，一般在心理學上會被譬喻成性聯想，選擇水的面積愈大，

就代表那方面的慾望愈強……」

「那方面？哪方面？」

他明明就知道！好，她也不想一副說不出口的模樣。

「性需求，」但是，這三個字她幾乎是胡亂帶過，「建築物，則代表你內心的堅強，以及願意與人分享的程度。城堡，那肯定是最堅強的，有些人會選茅草屋或是木屋，那是比較脆弱的。至於窗戶，則是開得愈多愈大，表示你的內心愈開放，也願意與別人分享你的想法。不過，你只能算是『適可而止』也許你有自己的標準在。」

「真的很有趣，還有沒有別的？」

「你別忘了，你的重點是黎涓，她會是怎麼樣的一個人？」

「好，那我可不可以問最後一個問題？」

「什麼？」

「你第二個選擇的動物是什麼？」

我可沒有那麼笨。梅妍方心想。

「下課時間到了！蘇先生。」

「老師，我想應該加緊進度……」

「為什麼？有什麼不對嗎？」

「最近我打電話給黎涓，她的聲音聽起來怪怪的……像是旁邊有人的樣子。」

「你確定嗎？你懷疑是她的新男友？」

「我不確定，但是她的確聽起來很不自然，像搗住話筒……話總是悅的又急又快。」

這樣聽起來就不無可能了。黎涓依然未作選擇，還是已經選擇？

「但她還是接你的電話，甚至是接受你的邀約？」

「話是沒錯，可是拖得愈久，我擔心其中的變數愈大。」

「那，這樣吧，你不是還不知道她新男友的條件？你去調查清楚，知己知彼，才能布效的安排計畫。」

「調查他？我連他的名字都不知道。」

「就因為如此你才更應該調查清楚！你想想，連對手的實力都不知道，我們怎麼打得贏這場仗？」

「那我該怎麼做呢？」

「你不是認識黎涓的好朋友？由她來下手可能會好些。」

「她願意嗎？這樣會不會有點像出賣朋友？」

「你不是說她也鼓勵你這麼做嗎？想盡辦法說服她，跟你站在同一陣線，可以節省很多時間的。」

「可是……」

「你到底做不做？你就是這麼優柔寡斷，才會讓別人有趁虛而入的機會，到現在你還不趕快補救？你真的要看黎涓和別的男人步入禮堂？」

「我做！我明天就去做。」

梅妍方不想逼他，可是她也不想再拖延下去……她怕的不是他，而是自己。

「他叫程凱，條件不差……」

蘇靖在下次上課時間，就將資料收集好放在她的桌上，聲音里有明顯的沮喪。

他做起事來效率出奇的好。看來，只是他願不願意做的問題……梅妍方翻看他帶來的資料，除了不知他的外貌如何，果真和蘇靖有不相上下的背景實力。

「何必長他人志氣，滅自己威風？他不見得有你出色。」

「我今天看到程凱本人了。我趁黎涓不在時，假裝廠商進到了辦公室內。」

什麼？他們已經打過照面了？這她可沒要他這麼做。

「結果呢？長相不差？」應該是這樣，才會讓他覺得沮喪吧？

「我想他會是黎涓喜歡的類型，像藝術家的氣質，蓄著長發和鬍子，有一點點的頹廢……」

黎涓喜歡這種類型的？重金屬搖滾的蒼涼王子？那她又怎會

和蘇靖在一起？可能是當時太年輕……

「你們是不同類型的人，根本無從比較起，況且，你還有很多的優點是程凱沒有的吧！」

「例如什麼呢？我能給的，也許他也能……他一定很懂得怎麼享受人生，不會像我這麼呆板又缺乏情趣。」

「也不能這麼說，也許他能比黎涓覺得刺激，但相對你的穩定也是程凱沒有的……激情只是一時，很容易褪色的。」

她不知道自己是在安慰蘇靖，還是說出事實。

「也許他也能給她安全感？或者黎涓認為他比我更適合她？」

「怎麼會呢？你有很多的優點，像是富有責任感、細心體貼、有耐性……又有好的職業和社會地位，黎涓如果夠理性的話，她一定會選擇你的廣

這些根本算不上什麼，這只是基本條件而己，每個男人都會有的。」

「誰說每個男人都有？我是做這一行的，其他男人有些什麼條件，問我最清楚，如果以你來說，肯定是結婚對象的上上之選。」

「真的嗎？你真的這麼認為，還是只是為了加強我的信心？」

他剛剛還垂頭喪氣的，現在眼神里卻閃爍著光采。

「我……當然，如果是以市場需求來作考量的話，是這樣沒錯，一般未婚女性的擇偶條件，你應該、應該稱得上……」

她不是很懂得怎麼建立客戶信心的嗎？這是她最擅長的，怎麼說得這麼結結巴巴？

蘇靖顯然有些失望，「這麼說，你也不能確定了？」

「說什麼傻話，如果你對她沒有吸引力，她根本不會再理你的．你還記得上次去看電影的時候那位陳先生？在門口遇到的那位？」

「他怎麼了？」

「我們以前曾經交往過，可是我現在見到他，一點感覺都沒有，喏，如果黎涓對你沒有感覺，她是不可能答應你任何邀約的。」

為了鼓勵他，梅妍方不惜拿出自己的故事來當例子。

「我想，如果是這樣的話，我大概懂你的意思了。我還是有機會的？」

「你當然有機會，她又還沒有作最後的決定。」

「但是，我總覺得再繼續下去，機會會愈來愈渺茫。妍方，你願意幫我去看看她嗎？幫我了解—『下她的想法？」

什麼？要她去看黎涓！

「這樣不太好吧！我該用刊·么身分去呢？也許會導致她的誤解？」

「不會的，我會向她說你是我公司的同事。」

「公司同事為什麼會在你們約會時山現？這不是很奇怪嗎？」

不曉得，梅妍方就是很排斥這個想法——她壓根不想去見黎涓。

「總會找到好理由的，不如，你假裝碰巧經過，我先和你打聲招呼，你再自然的加入我們？」

「不會有那麼不識相的人吧？破壞別人的約會，那會讓人很反感的。」

「不會的，就假裝我們剛好有點公事需要討論，黎涓不會介意的，她不是那麼小心眼的女人。」

「可是，萬一她想讓我們討論個夠，而借故離開呢？這樣你的約會不就泡湯了？」

「到那時候，你自然有辦法留住她的吧？彆扭心這麼多，你看了她之後習知道該怎麼做，這樣總比我們自己憑想像沙盤演練來得有效。」

「萬一……」

「你是不是不想幫我這個忙？沒關係，我可以接受。」

他是那麼的希望她答應……

「我不是不想幫忙，只是……好吧，但是，只能有這一次。」

「我就知道你不會見死不救的，謝謝你，妍方。」

梅妍方苦笑了一下，算是回答。