【117】 教育的最高境界在於吸引

1998年6月4日，聯眾遊戲開通。剛開始的時候沒錢宣傳、沒人知道這個網站，一個玩家都沒有。

用了半年的時間，聯眾遊戲的同時在線人數終於突破了一千人。

聯眾，是一個給網民提供休閒遊戲的娛樂平台，雖然是公司性質運作的，其實初創的時候僅有三人。

其中最出名的一個是鮑岳橋，此人是UCDOS的創始人，在Windows95問世之前，操作系統是他的天下。

中國的民族軟體發展史，初期完全是個人英雄史，比如獨立編寫了WPS的金山求伯君、超級解霸的梁肇新、網路螞蟻的洪以容。

還有眾所周知的以漢卡起家的史玉柱、還有靠完美破解WPS而受到求伯君賞識的雷軍。

同樣的例子太多太多了，因為這是一個個人英雄的時代！

管平一個人能做些什麼呢？據我所知，史玉柱89年辭職創業，好像只用了一個月的時間就開發出了他的漢卡，然後在創業的第三年就創造了純利潤過億元的成績；求伯君寫WPS，把自己鎖在酒店的房間里足不出戶，以一己之力，在一台386電腦上編寫出了一代漢字辦公排版軟體；鮑岳橋在加入北京希望公司之前，就獨立編寫出了PTDOS漢字操作系統，後來他參與完成的UCDOS佔據了漢字操作系統的九成市場份額。

這是一個到處充滿空白的領域，只要抓住機會，每個人都可能成為英雄！

我沒有對管平說，但卻安排好了一條適合他的路，98年聯眾初創，因資金問題而發展緩慢，而因為有我，管平卻完全不必擔心這個問題，聯眾剛創辦的時候可以說是一個草台班子。除了三個程序員。什麼人才都沒有；而我卻早早的組織著一個團隊，程序、美工、運營，麻雀雖小但五臟俱全！

並且，聯眾的三個人是摸著石頭在過河，而我卻對那個領域有著超前的了解，別人霧裡看花摸不到方向。我卻有著明確的目標！

說起來這對我真是太簡單不過了，因為只要以十年後地QQ遊戲平台為模板來做就行了嘛！

時間在顯示屏上飛快地流過，明天就是公布考試成績和領取寒假作業的日子，午休的時候我和四人幫在飯桌前圍坐，王寧也在列席之中，扮演著我們的廚師和聽眾的角色。

我向他們五個描述著N年以後的娛樂方式，N代表一個未知數：「晚上下班后，咱們回到家地第一件事是打開電腦。那時候電腦已經普及進幹家萬戶了，有的人家裡甚至不只一台。打開電腦後咱們先撥號上網…哦不，不用撥號，咱們已經寬頻上網了，電腦只要啟動就隨時連接在互聯網上。可以隨時衝浪。」

「那得多少網費啊…」呂小東打斷了我的話，說道：「現在撥號上網每小時要十二塊呢！」

「每個月五十塊錢就夠了。包年六百，還有其它優惠。」我笑著說道：「那時候技術先進了。成本自然也就降低了嘛，早都不用電話線改用光纖了。」

呂小東聽得直伸舌頭，光纖？那是傳說中的東西。看來這個N年可是猴年馬月的事情了。

我接著講道：「上網后，咱們先打開一種叫即時通訊軟體的東西，咱們可以用它實時的和遠方的朋友交流，你在這邊打出三個字你好嗎，我那邊就收到了，反問一句吃了沒。方便得很。」

「這個東西是電子郵件地升級版吧？」管平不由自主的聯想到了技術層面。

「功能方面是升級版，技術方面卻是兩種不同的技術，這個以後咱們再探討。」我向他笑笑，接著又講：「先和幾個在外地甚至國外朋友互相問候一下，然後和單位的同事聊聊工作上的事，再打開軟體地群組功能，和一些同城的朋友聊聊周末去野營啊之類地。做完這些后，咱們暫時把即時通訊軟體丟在一邊，雙擊桌面上的一個圖標，打開咱們地遊戲平台。」

「群組功能其實就是聊天室吧？有什麼不一樣的嗎？」王廣武好奇的問。

大家地表情都很好奇，因為目前對他們來說，聊天室還是傳說中的東西，就連BBS，也就是電子公告版，他們都只是在一些報紙和雜誌上看到過配圖。

「這個怎麼說呢…」我沉吟了一下講道：「聊天室是開放式的，可出可進，群組更類似於一個半封閉的小團體，沒有客人，大家親如一家。」

我說了個模模糊糊，他們聽了個似懂非懂，不過暫時來說這樣已經夠了，只要能讓他們有個超前的認知就行。

「打開遊戲平台後，咱們先在一個遊戲群組裡喊一嗓子，火拚貪吃蛇的吼起！吼起這個詞好像是哪個地方的方言，呵呵，這是咱們在遊戲里從外省朋友那裡學來的，先不管它。然後再吼一嗓子，今天要和天下同盟掐架，瓜娃子的不要來！」

「瓜娃子是四川話吧，好像是傻小子的意思！」王廣文興奮的搶著說道：「我明白了，天下同盟是另一伙人，他們平時肯定也用群組聯繫，咱們是什麼同盟？」

「咱們叫同一首歌！」我信口胡扯。

王廣文聞言一愣，小聲嘀咕：「這名字是哪個瓜娃子取的…」

我沒理會這個瓜娃子，繼續胡扯：「不一會兒，咱們這邊就組織出了兩支隊伍，隊員天南地北哪裡人都有，其中甚至有兩個在大洋洲留學的學生。大家先向天下同盟的下了戰書，然後分頭開房間！」

「開房間是啥意思？」好奇寶寶呂小東又發問了。

「就是創建虛擬遊戲室吧，像玩紅警時建地圖差不多。」王廣武替我回答了這個弱智問題。

我向王廣武點點頭，白了不學無術的呂小東一眼，接著白唬：「很快雙方就捉對撕殺了起來，戰況那叫一個慘烈，直殺得天昏地暗，日月無光！戰完了火拚貪吃蛇又去戰火線、荒野賽車，直殺到半夜都沒有分出肢負，雙方都有些疲累，約定明日再戰！」

王寧聽得津津有味，等我說完了一段，笑著問道：「這麼玩肯定很有意思，管平做的遊戲將來就是那個樣子的吧？」

我含笑點頭：「是啊，整個遊戲平台都是咱們的嘛，裡面有許多款遊戲，想玩哪個就玩啥個。全世界有至少上千萬人陪你一起玩！」

「上千萬人，那得賺多少錢啊！」王廣武怪叫了起來，他不關心哪來的這麼多人在上網，只關心錢：「一套仙劍奇俠傳都賣一百多塊呢，這個遊戲平台里有那麼多遊戲，要賣多少錢？賣出那麼多套豈不是賺翻啦！」

「NONONO，咱們這個遊戲平台是免費的。」我搖頭否定了他的想法。

「免費！」四人幫立刻全傻了，不過我想現在在他們的腦子裡，傻的那個人應該是我才對。

「哎呀，我說的免費不是你們想的那種啦…」我笑著擺擺手：「世上沒有免費的午餐嘛，咱們這個遊戲是這麼設定的，不花錢就能玩，但花錢了才能玩得更爽。」

「此話怎講？」四人幫一臉問號。

「設計一些便捷的功能，只有付費用戶才能使用。這是最簡單的方式。複雜一些的比如付費用戶可以快速進入房間，免費用戶要排隊；付費用戶可以參與觀戰、免費用戶不可以；付費用戶可以使用一些特殊的遊戲道具、免費用戶無權使用，當然這是在不破壞遊戲平衡的前提下。」說完我笑著一攤手：「怎麼樣，是不是有許多方法？」

「那這樣一個遊戲平台一年能賺多少錢？」王廣文更關心的還是這個。

這個該怎麼回答他呢？告訴他史玉柱的《征途》公測一周年後達到了同時在線人數八十六萬的成績？季度純利潤三點六個億？這麼說的話，他會信嗎？

「按十分之一的用戶付費來計算，大約有一百萬人付費吧，如果每人每年花一百元錢的話，一年的毛利潤大約有一個億。」我不想給自己戴一頂吹牛高手的帽子，所以說了一個保守的數字。並且這個數字相當的保守。

但這個數字還是把他們唬到了，呂小東的目光中閃爍著金幣的光芒，咕嘟一聲咽了下口水說道：「他媽媽的，這也太賺錢了…像這樣的遊戲平台，互聯網上肯定只此一家吧？」

「不不不，怎麼可能只此一家呢，這麼賺錢的行業，競爭當然是很激烈的。」我笑著說道：「不過我相信，只要大家肯努力，咱們肯定是其中最強的一家！」