11.認識自己

早在2000多年以前，古希臘人就把「認識你自己」作為銘文刻在德爾裴神廟上。然而，2000多年過去，在現實生活中，我們還是不難發現，「認識自己」這個似乎任憑誰都懂得的道理，卻還是有太多的人不是真正的懂得。

老子在《道德經》中說道：「知人者智,自知者明。」《孫子兵法》也曾經提到：「知己知彼，百戰不殆。」人類以其卓越的智慧發射出「神五」，甚至「神六」，但這並不意味著人類就能好好的認識自己。做事根本的還是要先學會做人，既要做一個智者，又要做一個明者，只有這樣，我們才能為實現成功的終極目標，奠定堅實的基礎。

魏晉南北朝時期，我國北方「五胡十六國」中「後趙」開國皇帝石勒雄才大略英明神武。有一次，石勒舉行國宴招待高句麗等外國使節，酒過三巡，一時興起，豪氣干雲的問身旁的大臣徐光：

「徐愛卿，你以為憑朕的文治武功，可以同歷史上的哪個帝王平分秋色並駕齊驅啊？」

徐光這廝當時已對千幾百年後張一一先生名動天下的曠世經典《一夜成名》略有心得，自然懂得「成功者讚美別人」的真理，於是面不改色心不跳的猛拍馬屁：

「依微臣看來，陛下英雄蓋世，創下萬世不朽基業，漢高祖劉邦望塵莫及，魏武帝曹操視若等閑，三皇五帝以來無有出其右者，真可以說是『前無古人，後無來者』啊！」

石勒聽罷，哈哈大笑，說道：

「寡人哪裡會不知道自己的本事呢，徐愛卿，你說的未免也有些太誇張了吧，你一定是在網上讀過張一一的《一夜成名》吧？張一一這傢伙簡直太狡猾太厲害了。平心而論，寡人如果生在漢高祖劉邦的那個時代，一定恭恭敬敬投奔他的麾下，服從他的指揮，與韓信、彭越等千古名將在沙場上橫刀立馬一較短長！寡人若是生在光武帝劉秀的那個時代，就要與他逐鹿中原問鼎天下，到時候，那就還真不知道會鹿死誰手了！」

決策失誤總是由認識失誤造成的，所以關鍵是首先要認識自己，任何事業的成功之路，都是從認識自己開始的。正因為石勒深有自知之明，對自己的能力和水平有一個基本的認知，所以他才能知人善任（任用漢族官僚張賓等），才能馳騁沙場轉戰千里所向披靡，最終使「後趙」和「前秦」一樣，成為「五胡十六國」中最為強盛的國家。與石勒先生做派不同的有一位貽笑千古的趙括先生，這傢伙缺乏自知之明，偏又好大喜功，長平一役，白白斷送了趙國40萬軍人性命。

在現實生活中，如果自我被擴大，就容易產生虛榮心理，形成自滿和自我陶醉。這種人喜歡炫耀、嘩眾取寵，不能客觀地評價自己。如果自我被貶低，就容易產生無能心理，認為自己無用，一無是處。這種人本來可以才華出眾，成績超群，卻由於自我貶低，「非不為，是不能也」的自欺欺人的自我退縮傷害了自我。

還有一些人，也並非自己想要東遊西盪，但老是找不準方向，找不準角色，究其原因，主要是對自己的估計不準確。估計太高，則流於幻想，雖有遠大抱負，卻無實現可能，到頭來四處碰壁，所有夢想終歸是竹籃打水一場空；估計太低又可能浪費資源，高射炮打蚊子，得不償失，造成資源的極大浪費。

我剛剛大學畢業（其實並不曾畢業）的時候，目空一切，眼高於頂，以為老子才華天下第一，用人單位一定會排著隊搶著高薪聘我，誰知道遠不是這麼一回事兒。無可奈何花落去，我只好單人匹馬一桿槍天涯海角四處奔波，居然還是沒有哪裡有誠意收留我。

雖然找工作四處碰壁，我還是沒能正確的認識自己，依然對自己有一種近乎盲目的自信。我把大學里寫的一些豆腐乾敷衍成冊，拿到國內一些非常牛掰的出版社，在出版方詫異的眼神中，要求他們首印十萬冊出版，其實我那時候對圖書策劃一點概念都沒有，更別提選題策劃、前期預熱、中期製作、後期推廣、發行到位、品牌延伸等一系列圖書的立體營銷過程了，只是一味偏執的認為「一一的，就是最好的」。

直到當初一個個的美好願望紛紛化為夢幻泡影、已看不到任何急於求成和一夜暴富的希望時，我這時候才逐漸明白，自己遠沒有想象中那樣的強大，對於一個初出茅廬的甚至連大學畢業證都拿不到的年輕人來說，我並沒有多少可以驕傲的資本，我必須擺正心態，從頭再來。

我認識到自己的荒唐之後，不再好高騖遠，腳踏實地的從廣告公司的小文案做起，經過不斷的努力和刻苦的鑽研，再加上我方法正確，十個月後，我的收入增長了十倍。

我的經歷，似乎能給剛出校門的還不知天高地厚的天之驕子們一些啟迪。所謂「當局者迷，旁觀者清」，人們一般都能清晰看到別人的優點和缺點，往往卻對不能正確認識自己。那麼，我們該如何認識自己呢？

第一，態勢分析。現代心理學認為，人開始認識自己，最基本的是要認識自己的優勢和弱勢。

1、優化優勢。我們在人際溝通中通常是通過優勢給對方於「我是對你有幫助的」和「我是有價值的」心理暗示，從而贏得對方的肯定，使得溝通順利開展。認識自己的優勢，就是為了更好把握溝通的機會和展開溝通。

2、弱化弱勢。弱勢通常是我們在人際溝通中導致失敗的致命因素。所以我們在人際溝通中一方面要較好的發揮優勢，一方面我們還要不斷的規避弱勢和克服弱勢，把弱勢淡化或將弱勢轉化成優勢。

3、把握機會。「機會只給予那些有準備的人」，所以我們除了具備過硬和更多的知識，善於把握有效溝通等技巧，還要能夠發現機會和把握機會。

4、充分準備。「人無遠慮，必有近憂」，我們做任何一件事情都不可能一帆風順，在準備做一項事業之前，我們都必須做好充分的準備。未雨綢繆，才能克服成長過程中受到的威脅和挑戰，使得事情順利開展，不半途而廢。

第二，職業規劃。認識了自己的優勢和弱勢以後，我們需要做的是問自己適合做什麼？根據自己的實際情況，實事求是的做好個人職業規劃。

1、職業選擇。先選擇適合自己的行業，然後再選擇有生命力和發展前景的企業，再根據自身的優勢和特點，設計合適的職位。

2、城市選擇。要想做出一番大事業，最好是背井離鄉去一個你的職業相對做得最好的城市，拍戲去北京，選美來長沙，踢足球去大連，學技術去深圳，這樣你就能接觸到更多的行業第一名，獲得更多的機會。如果你一老只是在你的家鄉呆下去，既不會有「不斬樓蘭誓不還」的背水一戰的決心，也會由於你所受的教育和文化氛圍的局限，你的視角必定也有限，必然對你的長遠發展不利。

3、目標設定。在最近的三五年內，我們不僅要為自己訂立可行性的長期目標，也要為自己訂立短期的更為具象目標。只有有了宏觀的大目標，我們才有前進的動力和方向；然後把大的目標分解成一個個觸手可及的小目標，從而更好的實施和執行。

第三，適應市場。做職業生涯規劃的同時，我們要詳細了解當前人才市場的基本供求狀況，了解你所面臨的職場形勢。

物競天擇，適者生存，在企業仍是買方市場的條件下，我們只能滿足企業的用人要求，不能改變企業的用人需求。那麼企業需要什麼樣的人才呢？企業需要的高綜合素質的人才，總的來說，包含以下幾大特徵：

1、實踐能力。有相關經驗，理論紮實，技術過硬，無需額外培訓，能夠迅速進入工作狀態並勝任工作安排。

2、學習能力。對行業動態和主流技術敏感，學什麼會什麼；渴望別人的意見，謙虛好學，對完善自身有強烈的慾望，具有從錯誤中學習的能力。

3、交際能力。懂得仔細傾聽，能迅速理解和體會談話者用意，能適應不同的人際交往風格，能較好的處理各種複雜的人際關係。

4、協作能力。對團隊合作有信心，協作能力好；樂於在團隊中工作，善於體察他人的困難，主動幫助別人；有大局意識，不因個人得失影響大局成敗。

5、優秀品質。堅持「對事不對人」的原則，對於道德問題堅決果斷，對於他人有起碼的尊重，保守機密，誠實守信。