24 自問自答，站在對方的立場來想

古古周末不想值班，想出去玩。古古想到就開口了，結果就被打槍。古古跟同事說：「周末你幫我值班好不好？「同事說：「不行耶，我有事。「古古被打槍。

古古開口前，為什麼沒有先想一想？嗯，可能因為「想一想「很麻煩，不要想比較輕鬆。可惜她享受了這三秒的輕鬆，結果她整個周末的輕鬆就泡湯了。

「周末你幫我值班好不好？「這是在交涉事情，雖然是小事，但仍是在交涉，性質跟「貴國明年起必須每年從我國購買三十架飛機「，是一樣的事。

國際貿易的談判，雙方一定會先各自演練一番，才會比較知道談判的底限要定在哪裡。古古如果真的希望同事可以代替自己值班，其實也可以預先演練一下。

電影裡面，演到一個男生要第一次對一個女生開口，邀她一起出去玩時，常會出現這個男生在家裡演練的畫面。他一人分飾二角，自問自答，神經兮兮的，看電影的觀眾就笑了，這是有點好笑，但很有用，因為透過這樣的自問自答，你正在訓練自己「站在對方的立場來想「的能力。

「周末你幫我值班好不好？下個月換我幫你。「多加這一句的人，就是有先想過對方立場的人。當然，同事可能還是會回答：「不行耶，我有事。「但起碼你不會顯得像是一個完全以自我為中心的討厭鬼。

如果演練之後，發現對方會有哪些招數，結果就設下陰險的陷阱，讓對方無路可退，這樣可以嗎？

「這個周末你有沒有事呀？「古古很喻悅地問同事，害得同事以為古古要相招一起出去玩。

「我沒事呀。「同事回答。

「那拜託你幫我值班好不好？下個月換我幫你。「

嗯，古古大概會成功，因為同事掉進她的陷阱了。但同事可能會不再像以前那樣，把古古當「可能的朋友「看待，這是古古在人際關係上付出的代價。下次如果賬目上出了小問題，同事可能會在背後捅你一刀，反正你們沒有要做朋友。

但起碼以單次交涉的成敗來看，古古是成功地請對方代班了。

被借錢借怕了的人，都會由交涉經驗中學習如何應對別人來借錢。

「請你借我十萬。…』我的錢都交給我媽媽管耶。「

「請你借我十萬，我太太生病了。…』真糟糕，那我借你兩萬吧，我只有兩萬能借你，我所有錢都是交給我媽媽在管的。「

「我媽媽在管「大概是很好用的說法，足以對抗「我太太生病了「這種重量級的理由。借到這兩萬的人，也許會因為你用「媽媽管「的說法來搪塞，而因此借到的這兩萬就再也不還你了。人跟人之間是有一本賬，只是每個人，計算的方式不同啊。